我從2008年開始探索打造個(gè)人品牌，從論壇時(shí)代到公號時(shí)代再到信息流時(shí)代，再到現(xiàn)在的短視頻直播時(shí)代，潮流和趨勢總是在更替，但是有一個(gè)東西沒有變，那就是個(gè)人IP。

那為什么要打造個(gè)人IP呢？

因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代，你需要被大家看見，這是一個(gè)物欲橫流的時(shí)代，也是一個(gè)一眨眼就會被大家遺忘的時(shí)代，你的影響力，決定了你的商業(yè)價(jià)值。不管你是個(gè)人還是企業(yè)主，哪怕是一名老師，一名大學(xué)生，或者是一個(gè)農(nóng)民工，我們都需要被大家看見。

在商業(yè)思維里面，有句話叫做，從認(rèn)識到認(rèn)知再到認(rèn)購，假如大家都不認(rèn)識你，你怎么可能把產(chǎn)品賣出去呢？所以，打造個(gè)人品牌，實(shí)際上就是從認(rèn)識到認(rèn)知，再到認(rèn)購的過程。

如何讓大家認(rèn)識你？我有一套獨(dú)門秘籍，叫做“三點(diǎn)合一”，也就是：價(jià)值點(diǎn)、傳播點(diǎn)、熱點(diǎn)。

什么是價(jià)值點(diǎn)？

就是你分享的內(nèi)容，對大家有何幫助？顏值才藝展示，能夠讓你賞心悅目，是一種價(jià)值，脫口秀搞笑段子，讓你會心一笑，也是一種價(jià)值，比如蔣老師分享一個(gè)買房避坑的視頻，恰巧你正好計(jì)劃買房，被你刷到了，也是一種價(jià)值。你的內(nèi)容價(jià)值點(diǎn)越強(qiáng)，大家對你的關(guān)注度就會越高。

什么是傳播點(diǎn)？

為什么你講的內(nèi)容非常干貨，但就是沒有播放量呢？因?yàn)槟愕膬?nèi)容沒有傳播點(diǎn)，你的標(biāo)題抓不到人性，你的內(nèi)容別人看不下去，專業(yè)詞匯叫做完播率。為什么？因?yàn)槟悴欢畟鞑ィ欢诵浴?/p>

什么是好標(biāo)題？

首先，決定你內(nèi)容是否被大范圍傳播，是你的標(biāo)題，如果標(biāo)題無法抓到人性，大家就不會點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率太低，再好的內(nèi)容，都推不起來，比如說平臺給你內(nèi)容推薦了1萬人，結(jié)果只有200人點(diǎn)擊，1:50的比例，是不是太低了？

那平臺給你大范圍推薦，就不劃算，但是如果給你內(nèi)容推薦了1萬人，結(jié)果有5000人點(diǎn)擊了，說明你的標(biāo)題很吸引人，才有可能獲得大范圍推薦。

如何提高標(biāo)題的點(diǎn)擊率呢？記住我的公式，百試不爽：數(shù)字+懸念+反轉(zhuǎn)

我每年大概會寫1000篇文章，其中有100篇文章，都會達(dá)到10萬+，有大概5-6篇文章，全網(wǎng)閱讀量會超過1000萬。其中有一篇文章標(biāo)題叫做《72歲大爺擺攤賣菜，憑借4招，一年輕松賺60萬》，這是一個(gè)真人真事，但是原來的新聞沒人看，但是給蔣老師重新塑造一遍，這篇文章單個(gè)平臺推薦量1.3億，全網(wǎng)總推薦量超過了3億，閱讀量超過了2000萬。

你仔細(xì)看一下這個(gè)標(biāo)題，是不是數(shù)字+懸念+反轉(zhuǎn)。所以，不是你的內(nèi)容沒人看，是你的標(biāo)題沒有抓到人性。

什么才是完播率？

一本正經(jīng)地講知識，你認(rèn)為大家會看完嗎？大家只會覺得太枯燥，但是如果你一上來，就是咆哮式，或者是一上來就是一個(gè)美女給你講故事，你肯定愿意看完。為什么？因?yàn)槌四軌驅(qū)W到知識以外，你還能獲得一種情緒滿足。

或者是一個(gè)乞丐，給你講講國學(xué)，講講歷史，你也會聽下去，為什么？因?yàn)檫@是一種反差，一種身份上的反差，所以，什么是傳播點(diǎn)？就是你如何把內(nèi)容做得跟大家不一樣，跟大眾不一樣，有了差異化，就有了傳播點(diǎn)。然后用情緒上的起伏帶動(dòng)觀眾入戲，是不是大家就很容易把時(shí)間留在你這里，不會劃走。完播率是不是上來了，完播率上來了，內(nèi)容是不是火了。

當(dāng)然在內(nèi)容設(shè)計(jì)上，我們也要留幾個(gè)懸念，吸引大家繼續(xù)往下看，就好像我們看電視劇，看小說一樣，不知不覺，一天時(shí)間都消耗在里面了，甚至熬夜也要把電視劇看完，因?yàn)槊恳患加幸粋€(gè)鉤子，這個(gè)鉤子就是懸念，吸引你不斷往下看。

什么是熱點(diǎn)？

很多人對熱點(diǎn)的理解是比較片面的，認(rèn)為今天發(fā)生的重大新聞就是熱點(diǎn)，這個(gè)沒錯(cuò)，但是你實(shí)際操作過程中，就出問題了，首先時(shí)事熱點(diǎn)新聞，并不是每一個(gè)老百姓都有資質(zhì)寫的，很多屬于新聞媒體資質(zhì)，國際形勢、軍事、財(cái)經(jīng)，這些話題沒有資質(zhì)的人是不能寫的，寫了也不會有流量，這就是規(guī)矩。

那普通人寫啥熱點(diǎn)？太簡單了，你首先把你想寫的幾個(gè)話題，羅列幾個(gè)關(guān)鍵詞，然后去各大平臺搜索熱度，哪一個(gè)關(guān)鍵詞熱度高，就去寫啥，因?yàn)闊岫雀撸信d趣的人群就多，自然推薦量也會越多。

我這里也總結(jié)了一個(gè)公式，叫做深度+廣度

對于初學(xué)者來說，拍短視頻經(jīng)常就是時(shí)長控制在1分鐘以內(nèi)，但是長久下去，你的內(nèi)容都是碎片化的，缺乏深度。

那什么樣的內(nèi)容才有深度呢？2000字左右，才有一定的深度，才能把一個(gè)問題聊出干貨來，如果是拍成視頻，一般是6-15分鐘時(shí)長，這種視頻，我們稱為中視頻。適合做知識傳播。

當(dāng)然中視頻只能解決一個(gè)很小的問題點(diǎn)，無法全面解決大的困惑，那怎么辦？兩條思路：

1，做成線上內(nèi)容合集，每條圖文/視頻，控制在3-15分鐘（800字-3000字）。做成一個(gè)系列，一般在30條以上。

2，線下出書，一本書至少要準(zhǔn)備15-20萬字，現(xiàn)在自媒體作者出書已經(jīng)是很普遍的事情了，優(yōu)勢是你線上有一定流量和粉絲，具有渠道分發(fā)優(yōu)勢。不用擔(dān)心寫完了書，賣不出去的問題。

深度解決了之后，廣度如何解決呢？四個(gè)字，全網(wǎng)覆蓋

全網(wǎng)有哪些主流內(nèi)容分發(fā)平臺呢？

私域端（公眾號、視頻號）

公域信息流端（百家號、頭條號、大魚號、企鵝號）

短視頻+直播端（抖音、小紅書、微博、快手）

問答端（頭條問答、知乎）

中視頻端（西瓜視頻、好看視頻、B站）

所以，你看到?jīng)]有，內(nèi)容分發(fā)平臺全網(wǎng)加起來好幾十個(gè)，你做得到嗎？當(dāng)然應(yīng)付不來，怎么辦？每個(gè)端口選1-2個(gè)，因?yàn)槿说木τ邢蓿阒攸c(diǎn)運(yùn)營2-3個(gè)平臺，其他幾個(gè)端口做分發(fā)就好了。

這個(gè)很重要，很多人會有一個(gè)思維誤區(qū)，只要我的內(nèi)容有足夠人看，平臺每個(gè)月都會給我廣告分成，日子過得也不錯(cuò)，干嘛要費(fèi)勁腦筋去思考如何變現(xiàn)呢？

錯(cuò)，而且大錯(cuò)特錯(cuò)，因?yàn)槠脚_的廣告分成，其實(shí)不會很多，當(dāng)你要提升內(nèi)容質(zhì)量的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)，自己的收入無法覆蓋內(nèi)容生產(chǎn)成本，我早就說過，如果做自媒體不是為了賺錢，那就是耍流氓，實(shí)際上如果你賺不到錢，根本無法去升級你的內(nèi)容。根本不可能會有動(dòng)力。所以，人們常說賺錢才是最好的修行。

認(rèn)購其實(shí)我也總結(jié)了一套多年積累的打法：信息流+直播間雙重變現(xiàn)。

當(dāng)然，你把任何一個(gè)渠道做好，已經(jīng)非常賺錢了，如果兩個(gè)渠道打通，你就有了核心競爭力，別人很難在短時(shí)間內(nèi)超越你。具體如何做呢？

信息流打法叫做單點(diǎn)極限流，營銷專業(yè)詞匯叫做沸水思維，飽和攻擊。

比如你是賣衣服的，你需要一天拍50條以上的視頻，分成5個(gè)小組運(yùn)營，包含剪輯、運(yùn)營、編導(dǎo)。同樣的，你是做培訓(xùn)的、你是搞美食號，醫(yī)美賬號、旅游賬號、各行各業(yè)都一樣。

只有當(dāng)你把視頻標(biāo)準(zhǔn)化量產(chǎn)之后，你的成本才能降下來。蔣老師沒有團(tuán)隊(duì)，我只有一個(gè)助理，所以，我自己充當(dāng)文案、導(dǎo)演、運(yùn)營，我一天做多少條視頻呢？10條，助理只負(fù)責(zé)剪輯跟社群維護(hù)。

我每天大概在全網(wǎng)有多少流量呢？圖文大概是每天50萬-500萬之間，視頻大概是10萬-100萬之間。平均下來，每個(gè)月的財(cái)經(jīng)總流量是1億左右。大概能夠變現(xiàn)多少呢？你仔細(xì)想想就懂了。

直播間的打法，其實(shí)更加簡單一些，首先是解決流量問題，三個(gè)思路，一個(gè)是內(nèi)容引流，一個(gè)是付費(fèi)引流，一個(gè)是特權(quán)流量（官方定向加持）。

具體我談一下直播間如何快速成交，兩種模式，一種是賣課，5分鐘答疑+2分鐘營銷，循環(huán)3個(gè)小時(shí)，場均3萬人次，1999元的財(cái)經(jīng)課程，大概能夠變現(xiàn)6-10萬元人民幣。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是成交話術(shù)，與知識點(diǎn)之間的銜接，對主播的知識面跟表達(dá)能力，營銷能力有一定要求，普通人要學(xué)，大概需要花3-5年的沉淀，把這三個(gè)能力跑通，你就出師了。

記住，你的變現(xiàn)渠道來自于以下8個(gè)，越往下，盈利越高。

1，平臺廣告分成

2，知識付費(fèi)

3，商家廣告

4，群媒體營銷

5，付費(fèi)咨詢

6，500強(qiáng)企業(yè)新媒體指導(dǎo)+內(nèi)訓(xùn)

7，寫書出版

8，MCN矩陣收入

最后送大家一句話：堅(jiān)持別人無法堅(jiān)持的堅(jiān)持，才能擁有別人無法擁有的擁有！

是趨勢，就不要回頭，也不要中途變道，要有死磕到底的精神，才有一往無前的勇氣。