一個男生靠賣女生飾品賺得盆滿缽滿，買下豪車和豪宅，最重要的是他的營銷玩法讓人拍案叫絕。你一定要聽一聽他的方法，而且這個方法同樣適用于其他很多行業(yè)，總共就三步，有些聰明的人也在用前兩步的方法，但懂得第三部的才是高手。

首先讓利消費者，讓他占你的便宜。他從義烏進(jìn)了一批耳釘，進(jìn)貨價五塊錢，快遞費兩塊七，成本一共七塊七，正常的人一定是賣15塊、20塊，但他在抖音上做直播卻只賣六塊六，每賣一單他要虧1.1，一天虧1000單就是1100塊，但是他卻通過這1000單得到1000個忠實信任的粉絲，對這些人來說是不是都物超所值，永遠(yuǎn)都買不到這么便宜的東西。

第二，他賣的越便宜，成交率是不是越高？成交率高，抖音是不是就會推薦給他更多的人，當(dāng)更多的人一來，他就開始賣199，賣499，每個499，他大概能賺到200多塊，每天只需要賣六個499，它就可以把虧的那1000多塊錢轉(zhuǎn)回來多賣的部分就是它的凈利潤了.

第三，這只是完成商業(yè)的上半部分，下半部分是所有買到它耳釘?shù)目蛻?。是不是有他的電話，他就開始組建私域流量，引導(dǎo)他們進(jìn)小程序，生成自己專屬的推廣海報，你只需要把產(chǎn)品圖片分享朋友圈，有人購買就分你利潤的70%。同時因為他的挑款能力，能抓住當(dāng)下最流行的時尚元素，挑一個爆一個，所以大家也都愿意分享。

就這樣，他把成交的客戶又變成他的消費商。然后他還在小程序上不定期地做各種引流活動，比如夢想眾籌、一拖三免單等。

所以這才是線上和線下的標(biāo)準(zhǔn)打法，線上來做活動、引流成交，線下再來做裂變和分享。

那么這個思維可以用在你的行業(yè)里嗎？

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