Listing排名下降該怎么維護(hù)？

Listing排名下降是一個(gè)可以用肉眼觀測(cè)的結(jié)果。我們需要通過(guò)一定的觀察分析，找出導(dǎo)致listing排名下降背后深層次的原因，只有對(duì)癥下藥，才能藥到病除。

常見(jiàn)的導(dǎo)致listing排名下降的原因有：

1. Listing近期被買(mǎi)家差評(píng)2. Listing中重要款式斷貨3. Listing的出單關(guān)鍵詞被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走4. 廣告調(diào)整不當(dāng)導(dǎo)致listing排名下降5. Listing中新增的變體導(dǎo)致listing整體轉(zhuǎn)化率下降6. 產(chǎn)品屬于季節(jié)性產(chǎn)品，面臨過(guò)季問(wèn)題，導(dǎo)致listing排名下降

針對(duì)以上問(wèn)題，下面我將提出一些針對(duì)性建議，幫你解決listing排名下降的問(wèn)題。

第一：listing近期被買(mǎi)家差評(píng)問(wèn)題

當(dāng)我們的listing排名下降，我們要先檢查listing頁(yè)面是否有明顯的差評(píng)，查看listing首頁(yè)評(píng)價(jià)頁(yè)面，如果首頁(yè)有明顯差評(píng)，需要通過(guò)review點(diǎn)贊，將其他好評(píng)置頂，從而將這個(gè)影響listing轉(zhuǎn)化的差評(píng)擠出第1頁(yè)評(píng)價(jià)頁(yè)面。

解決方法：

如果有條件，可以通過(guò)找到留差評(píng)的買(mǎi)家，通過(guò)與買(mǎi)家的溝通，解決買(mǎi)家的問(wèn)題，讓買(mǎi)家及時(shí)修改差評(píng)。

第二：listing中的重要款式斷貨

產(chǎn)品斷貨是影響listing排名的直接因素，由于產(chǎn)品庫(kù)存不足，導(dǎo)致銷(xiāo)量下滑，進(jìn)而影響listing排名。

比較有效地應(yīng)對(duì)斷貨的方法是：

通過(guò)小賬號(hào)跟賣(mài)以及FBA及時(shí)補(bǔ)貨。

第三：listing的出單關(guān)鍵詞被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走

對(duì)于亞馬遜標(biāo)識(shí)，例如：Amazon choice， Best seller， New release等關(guān)鍵詞標(biāo)簽，不僅能為listing帶來(lái)流量而且能促進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

解決方法：

對(duì)于這類(lèi)關(guān)鍵詞，我們需要時(shí)刻關(guān)注關(guān)鍵詞的排名位置，當(dāng)關(guān)鍵詞標(biāo)識(shí)或關(guān)鍵詞排名被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走或超越的時(shí)候，產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì)隨之下降，從而導(dǎo)致listing排名降低，此時(shí)我們需要通過(guò)各種方法，站內(nèi)及站外等各種流量渠道，重新?lián)尰仃P(guān)鍵詞排名和亞馬遜標(biāo)識(shí)。

第四：廣告調(diào)整不當(dāng)導(dǎo)致listing排名下降

對(duì)于產(chǎn)品而言，不是廣告曝光和點(diǎn)擊越多越好，廣告曝光和流量也會(huì)影響listing整體的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。如果廣告的曝光高點(diǎn)擊率低，就會(huì)拉低listing整體的點(diǎn)擊率；如果廣告的點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化率低，就會(huì)拉低整體的轉(zhuǎn)化率。廣告的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率天然會(huì)比自然搜索的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率高，當(dāng)你連廣告的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率都做不好的時(shí)候，亞馬遜搜索引擎會(huì)認(rèn)為你這條listing是沒(méi)有多大潛力的產(chǎn)品，自然不會(huì)給你更多的自然推薦流量，從而導(dǎo)致listing排名下降。

解決方法：

控制廣告的曝光量，手動(dòng)廣告要選用比較精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，不要過(guò)分追求產(chǎn)品廣告的曝光，重點(diǎn)追求產(chǎn)品的曝光點(diǎn)擊率。定期下載廣告關(guān)鍵詞報(bào)表，整理出相應(yīng)的出單關(guān)鍵詞，重點(diǎn)投入廣告預(yù)算在這些出單關(guān)鍵詞上，提高產(chǎn)品廣告的轉(zhuǎn)化率。只有當(dāng)廣告的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率優(yōu)化好之后，才有可能提高產(chǎn)品的自然排名，控制好廣告，最起碼能讓你的產(chǎn)品在廣告投入上不至于虧損的太厲害，相當(dāng)于兜底作用。

第五：Listing中新增的變體導(dǎo)致listing整體轉(zhuǎn)化率下降

產(chǎn)品listing每增加一個(gè)變體，都有可能導(dǎo)致listing整體向好或向壞的方面發(fā)展，所以當(dāng)我們每加入一個(gè)變體，我們需要三天到一周，觀察產(chǎn)品listing排名變化，以及這個(gè)新增變體的曝光流量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等變化情況。當(dāng)新增加的變體導(dǎo)致listing排名下降的時(shí)候，我們需要果斷剔除這個(gè)新的變體。

第六：產(chǎn)品屬于季節(jié)性產(chǎn)品，面臨過(guò)季問(wèn)題，導(dǎo)致listing排名下降

對(duì)于季節(jié)性因素導(dǎo)致的產(chǎn)品排名下降，需要做好產(chǎn)品庫(kù)存的把控，避免因?yàn)榧竟?jié)問(wèn)題導(dǎo)致產(chǎn)品堆積，做好產(chǎn)品過(guò)季前的清貨準(zhǔn)備。可以通過(guò)優(yōu)惠券，會(huì)員折扣，站內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)等方式清理多余庫(kù)存。