最近，我們已經(jīng)實(shí)操了一段時(shí)間，也取得了一些成績(jī)。今天，我就給大家深入講一講，我關(guān)于抖音小店的幾點(diǎn)思考。

1，抖音小店，潛力無(wú)限，手握流量，興風(fēng)作浪

首先，不管你自己有沒(méi)有在刷抖音，然而不可否認(rèn)的事實(shí)是，抖音已經(jīng)成為了一個(gè)國(guó)民級(jí)的APP。作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人，你可以不喜歡它，但你不能忽視它。

無(wú)論是線(xiàn)下賣(mài)貨，還是線(xiàn)上賣(mài)貨，最最重要的就是流量。得流量者得天下，手握流量，就可以興風(fēng)作浪。騰訊就是靠著微信，成就了他中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)頭把交椅的位置。而抖音無(wú)論是在用戶(hù)活躍度以及用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)方面，都可以算做排名前列的APP。

相較于用戶(hù)活躍度，抖音的用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)則更加迅猛！尤其是抖音的算法，真的是很容易讓你“一不小心”就沉迷于抖音無(wú)法自拔，稍不留神就在上面消耗了一兩個(gè)鐘頭。

用戶(hù)的時(shí)間是有限的，一天總共就24個(gè)小時(shí)，用戶(hù)花在抖音上的時(shí)間多了，自然而然花在其他APP的時(shí)間也就少了。所以抖音不是搶走了某一個(gè)APP的流量，他是搶走了很多APP的“停留時(shí)長(zhǎng)”，這是最恐怖的。

不光有用戶(hù)，還能讓用戶(hù)留在你的APP里，有了停留才有更多轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的可能，這樣的用戶(hù)價(jià)值也才會(huì)更高！這也是淘寶和京東他們很想干的事情，他們不想淪落為一個(gè)工具APP，你需要買(mǎi)東西的時(shí)候打開(kāi)我們的APP，搜索關(guān)鍵詞，買(mǎi)完就走人了。他們希望你可以在里面多逛一下，所以他們?cè)诩哟蟛履阆矚g的流量推薦，就是希望能用你喜歡的“內(nèi)容”把你留下來(lái)，但很顯然，在娛樂(lè)性更強(qiáng)的抖音面前，他們的算法顯得格外生疏。

而抖音小店則正是主要依托于抖音這一流量黑洞的電商平臺(tái)。并且，抖音小店依托于抖音，卻又不僅僅止于抖音，字節(jié)旗下的今日頭條、火山、西瓜、皮皮蝦、悟空問(wèn)答等等，所有的平臺(tái)都會(huì)為抖音小店源源不斷地輸入流量。字節(jié)做電商的決心是篤定的，我可以很明確告訴大家，在未來(lái)字節(jié)肯定會(huì)獨(dú)立出一款電商類(lèi)的APP！

2、興趣電商，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

在今年的抖音大會(huì)上，抖音提出了“興趣電商”的概念，很多人解讀不就是大數(shù)據(jù)推送喜歡的產(chǎn)品給你嘛。道理是這么個(gè)道理，關(guān)鍵是細(xì)節(jié)。 就好像大家也都知道抖音是基于算法推薦，將短視頻同用戶(hù)的興趣愛(ài)好進(jìn)行匹配，問(wèn)題是你能不能做到抖音這樣讓你深度沉迷？ 而且，電子商務(wù)經(jīng)歷了平臺(tái)電商時(shí)代、社交電商時(shí)代之后，現(xiàn)進(jìn)入了內(nèi)容電商時(shí)代。

平臺(tái)電商時(shí)代，淘寶、京東等電商平臺(tái)，用戶(hù)通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，找到自己喜歡的寶貝，賣(mài)家以圖文形式展現(xiàn)給用戶(hù)看。社交電商時(shí)代，發(fā)起于微商，巔峰是拼多多。通過(guò)微信裂變，拼多多用極短的時(shí)間在淘寶和京東之間，撕開(kāi)了一道口子。

而如今則是內(nèi)容電商時(shí)代，小紅書(shū)靠著種草強(qiáng)勢(shì)崛起。而抖音小店則可以依托于字節(jié)旗下的APP，通過(guò)圖文、短視頻、直播、問(wèn)答等形式嵌入產(chǎn)品，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、種草的形式讓你無(wú)形間沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。

大家可以想象一下，經(jīng)常關(guān)注的一個(gè)今日頭條的農(nóng)村博主，某天在介紹他家鄉(xiāng)的圖文里同時(shí)嵌入了他家的土蜂蜜。又或者抖音的某位測(cè)評(píng)達(dá)人，給你種草他最近剛買(mǎi)的某款護(hù)膚品。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化成效肯定會(huì)大大優(yōu)于平臺(tái)電商的模式啊，視頻+直播的模式肯定也會(huì)大大優(yōu)于圖文模式啊。

以前做菜的食譜也許你會(huì)去百度上搜索一下，現(xiàn)在你是否也習(xí)慣用抖音搜索了？很明顯，短視頻的形式更優(yōu)于圖文的展示，在展示視頻的時(shí)候，順帶就可以帶貨零食、調(diào)味品等等了。

以前你要吃飯，找民宿，按摩是去美團(tuán)上搜索，可是如果你刷抖音時(shí)就可以看到這家店的眾多短視頻展示，而且這家店的抖音號(hào)下方也有團(tuán)購(gòu)功能呢？是不是也會(huì)對(duì)你的沖擊更大？

字節(jié)將銷(xiāo)售端放在達(dá)人的身上，達(dá)人通過(guò)抖音、今日頭條、西瓜等APP帶貨。而抖音小店的賣(mài)家安心做供應(yīng)鏈就是了，最后又通過(guò)精選聯(lián)盟把達(dá)人同抖音小店鏈接起來(lái)！我只能說(shuō)6的一批！

當(dāng)然，你會(huì)說(shuō)，淘寶也在做直播啊，也有短視頻帶貨啊?；虿灰粯樱憧梢酝娑兑?，玩著玩著就被某個(gè)博主種草了。但是淘寶，除非你有明確目的想購(gòu)物時(shí)，否則你不想打開(kāi)淘寶。而且打開(kāi)淘寶，你也沒(méi)有刷抖音的娛樂(lè)性。

所以，我長(zhǎng)期看好抖音小店的潛力。無(wú)論從張一鳴的個(gè)人能力，以及字節(jié)整體的公司文化，戰(zhàn)斗力，執(zhí)行力，都無(wú)限看好他們！

2 抖音小店的幾種玩法

1、流量來(lái)源：自然流量or精選聯(lián)盟

說(shuō)白了，你是想通過(guò)達(dá)人帶貨還是做自然流量？前后的打法和側(cè)重點(diǎn)是完全不一樣的。

首先給大家說(shuō)一說(shuō)什么叫做自然流量，自然流量就是猜你喜歡的流量，也就是系統(tǒng)通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，將你的寶貝推送給用戶(hù)。而猜你喜歡目前是主要流量來(lái)源 比如，抖音個(gè)人中心里的訂單。

說(shuō)白了，就是系統(tǒng)通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，將數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)的寶貝推薦給標(biāo)簽相匹配的用戶(hù)。而怎樣達(dá)到數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)的要求，那就是你的營(yíng)業(yè)額，評(píng)論，體驗(yàn)分等等了。

而精選聯(lián)盟是什么呢？精選聯(lián)盟是官方的一個(gè)撮合達(dá)人和賣(mài)家的CPS平臺(tái)，相似于淘寶客的淘寶聯(lián)盟。賣(mài)家給產(chǎn)品給出分成，達(dá)人到精選聯(lián)盟挑選自己想要推廣的產(chǎn)品，將產(chǎn)品上架到自己的櫥窗里，然后帶貨，賺取分成的模式。

那么兩者的運(yùn)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)也就不一樣了。猜你喜歡的目標(biāo)用戶(hù)是直接的C端消費(fèi)者，而精選聯(lián)盟主要面向的是達(dá)人。 做猜你喜歡的流量，主要面向的用戶(hù) C端消費(fèi)者。所以你的選品和營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)都應(yīng)該是以C端消費(fèi)者為主，你選的產(chǎn)品可以以更低的價(jià)格直接讓利給用戶(hù)，而不用考慮價(jià)格太低，分成太低，達(dá)人沒(méi)興趣給你帶貨。你需要做出符合平臺(tái)要求的數(shù)據(jù)，大量S單，從而獲得平臺(tái)的流量推薦。

而如果你是做精選聯(lián)盟的流量，你應(yīng)該考慮到達(dá)人的需求。你選的產(chǎn)品應(yīng)該是從達(dá)人的角度考慮他們的粉絲畫(huà)像是什么樣的，適合賣(mài)什么產(chǎn)品，想賣(mài)什么的產(chǎn)品，你選的品必須足夠高的毛利，這樣你才能給他設(shè)置足夠高的分成，最少也是幾十個(gè)點(diǎn)（品牌很強(qiáng)的產(chǎn)品除外）。而且你的重點(diǎn)工作就是在達(dá)人的對(duì)接、維護(hù)和跟蹤上。

對(duì)于我們傳統(tǒng)平臺(tái)電商人來(lái)講，做猜你喜歡的流量，會(huì)更加簡(jiǎn)單一點(diǎn)。更符合傳統(tǒng)電商人的思維邏輯，面向平臺(tái)，面向消費(fèi)者，直接暴力S單。

而做精選聯(lián)盟的流量，則會(huì)顯得慢一些，吃力一些，但是也更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些?？梢韵胂笠幌拢阋呛蛿?shù)百達(dá)人建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，你就掌握了渠道，掌握了渠道你就可以反向倒逼要求你的供應(yīng)鏈，而有了供應(yīng)鏈你又可以更好服務(wù)達(dá)人，形成一個(gè)壁壘和護(hù)城河。這就是有門(mén)檻，有積累的長(zhǎng)久的事情了。

我也有朋友，專(zhuān)門(mén)做精選聯(lián)盟的流量，做的也很不錯(cuò)。目前他們公司300多人，運(yùn)營(yíng)300多家店，主要就是通過(guò)對(duì)接達(dá)人的方式帶貨。

所以，選擇做猜你喜歡還是精選聯(lián)盟的流量，這個(gè)主要看你自己的團(tuán)隊(duì)基因。對(duì)于大多數(shù)普通小白的建議，還是從猜你喜歡流量開(kāi)始，逐漸有意識(shí)的去維護(hù)建立達(dá)人渠道。

當(dāng)然，通過(guò)達(dá)人帶貨的方式賣(mài)貨，除了通過(guò)對(duì)接達(dá)人，優(yōu)化精選聯(lián)盟的排名，你也可以自己做賬號(hào)自己成為達(dá)人，自己帶貨。但是那個(gè)就需要考量你自己的內(nèi)容制作能力了，那就不是我所擅長(zhǎng)的了，而且難度也更大了，我就不在這里班門(mén)弄斧了。

2、寶貝數(shù)量：精細(xì)化or狂鋪貨

究竟你是要用店群思路，狂鋪貨，一個(gè)店鋪一天上架幾十個(gè)新品，不停刷動(dòng)銷(xiāo)。還是要精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)那么幾個(gè)幾十個(gè)產(chǎn)品，這又是一個(gè)選擇。

而且這和前面的流量來(lái)源又要扯在一起了，如果你是精細(xì)化地運(yùn)營(yíng)幾個(gè)幾十個(gè)產(chǎn)品，那么除了常規(guī)的自然流量，你肯定也是需要去做精選聯(lián)盟的流量的，你要把這些產(chǎn)品的流量產(chǎn)出做到極致化。那么你在一開(kāi)始選品的方向上都會(huì)有所不同。你得朝著你所對(duì)接的達(dá)人的粉絲畫(huà)像去選產(chǎn)品，而且產(chǎn)品的毛利潤(rùn)還不能太低，否則無(wú)法給達(dá)人努力帶貨的動(dòng)力。

但如果你是狂鋪貨模式，那么就不管三七二十一了，也不用設(shè)置特別高的分成，佛系運(yùn)營(yíng)精選聯(lián)盟了。把產(chǎn)品的利潤(rùn)都直接讓渡給用戶(hù)，然后，一個(gè)字 S 。通過(guò)基數(shù)換概率，通過(guò)基數(shù)換單量，店群思維可以移植到任何平臺(tái)。 至于我個(gè)人的觀點(diǎn)呢，對(duì)于沒(méi)啥經(jīng)驗(yàn)的小白，還是以店群鋪貨模式為起步比較好，簡(jiǎn)單粗暴一些。而有了一定基礎(chǔ)以后，一定要有及早布局精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的意識(shí)。畢竟這才是符合平臺(tái)規(guī)則的。

好了，這次就給大家解析了一下抖音小店的幾種玩法，有了新思路，再給大家更新吧。