拼我是燕工，點(diǎn)擊上方“關(guān)注”，只分享【全媒體品牌營(yíng)銷(xiāo)】和【個(gè)人精進(jìn)】親歷與心得。

3月17日，100萬(wàn)粉絲主播小桀大戰(zhàn)拼夕夕，6萬(wàn)人在線助力，爆砍2小時(shí)，砍到小數(shù)點(diǎn)后六位數(shù)，依舊沒(méi)有成功。說(shuō)實(shí)話，能砍到小數(shù)點(diǎn)后6位，燕工還真是第一次見(jiàn)。

拼夕夕砍一刀永遠(yuǎn)差一刀

跟著吃瓜之余，燕工更想跟分享的是：拼夕夕的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例背后，給我們微企4點(diǎn)引流獲客的思路啟發(fā)：

01

選對(duì)引流平臺(tái)，少即是多

拼多多的興起，可以說(shuō)與選擇專(zhuān)注社群渠道的原因密不可分。

目前網(wǎng)絡(luò)引流獲客渠道太多太多了：短視頻、團(tuán)購(gòu)、電商、生活平臺(tái)、搜索引擎、社群、直播......，我們一定要根據(jù)用戶(hù)的習(xí)慣、及自己的擅長(zhǎng)，先選擇一個(gè)最適合自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，等打通了再選擇其他。

而大部分新媒體工作人員，被要求什么渠道都選，什么都去干，最終時(shí)間精力分散，什么都干不好。

現(xiàn)實(shí)中很多老板都犯此毛病，恨不得一個(gè)員工干幾個(gè)人的活，甚至端茶倒水，而最終卻又要其專(zhuān)項(xiàng)工作的結(jié)果，這可能嗎？

02

推廣前先聚焦定位，否則無(wú)累計(jì)效果

拼多多初期定位非常精準(zhǔn)：“價(jià)格低、低線城市及農(nóng)村包圍城市”，這剛好是淘寶轉(zhuǎn)型天貓時(shí)期和京東的兩大主力電商的空擋市場(chǎng)。

所有的推廣都聚焦宣傳，重復(fù)累計(jì)，讓所有用戶(hù)形成一個(gè)共同認(rèn)知：拼多多，就是價(jià)格低。

而大部分企業(yè)是：今天宣傳公司這也好，那也好，但公司最大優(yōu)勢(shì)是啥？反而被稀釋了。最終推廣無(wú)法形成重復(fù)累計(jì)效果，用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知無(wú)法聚焦。

03

學(xué)會(huì)病毒式營(yíng)銷(xiāo)

雖說(shuō)拼多多的做法燕工有點(diǎn)不認(rèn)同，但他的方法還是值得借鑒的。

很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，整天就一味的宣傳自己有啥好處，試問(wèn)，有幾個(gè)有興趣關(guān)注和傳播？

我們應(yīng)該向拼夕夕學(xué)習(xí)：凡是關(guān)注和傳播，對(duì)用戶(hù)有啥好處。還有就是標(biāo)題要“吸精”，途徑要“滲透”。

但好處一定要兌現(xiàn)，不要像拼多多這樣“玩不起”，哈哈~

04

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)別過(guò)度，否則易走火入魔

無(wú)論是哪種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，引流獲客的原理，都是利用其展現(xiàn)規(guī)則，制造內(nèi)容、放大優(yōu)點(diǎn)，來(lái)影響用戶(hù)意識(shí)，改變或堅(jiān)定其最終選擇。

但很多企業(yè)喜歡放大過(guò)度，變成“虛假宣傳”。比如：把價(jià)格設(shè)置成最低價(jià)吸引關(guān)注，但實(shí)際上，客戶(hù)一問(wèn)，價(jià)格立馬變高，客戶(hù)感覺(jué)“被耍”，最終反而把客戶(hù)“趕跑”，還容易造成負(fù)面影響。

再比如：網(wǎng)絡(luò)宣傳“7~30天有**效果”，但實(shí)際上，要是30天后沒(méi)效果呢？客戶(hù)感覺(jué)“被騙”，網(wǎng)上發(fā)布負(fù)面貼文，會(huì)讓企業(yè)所有正面積累白費(fèi)。

這次拼夕夕事件就是個(gè)很好的例子。燕工猜測(cè)：一兩百的小紅包，拉七八個(gè)左右新用戶(hù)，是有可能成功的。而價(jià)值幾千元的獎(jiǎng)品，要求新用戶(hù)的數(shù)量，可能是個(gè)天文數(shù)字。

但由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度了，讓大家誤認(rèn)為通過(guò)努力砍價(jià)是可以得到的。以至于造成網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知與服務(wù)現(xiàn)實(shí)太不一致，都感覺(jué)“被騙”，拼多多才有今天這種“社死”局面。

此次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度帶來(lái)的后果，就是一大波人不再相信“砍一刀”了，新用戶(hù)增長(zhǎng)更緩慢了。這對(duì)于上市企業(yè)來(lái)講，影響是非常大的。

燕工認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根本還是“正道”：首先得產(chǎn)品服務(wù)良好，然后找到其差異與亮點(diǎn)、才能無(wú)限放大，無(wú)限重復(fù)。千萬(wàn)不可無(wú)中生有、浮夸風(fēng)。

以上是我今天的感想心得。內(nèi)容有點(diǎn)干，可能傳播度不高，但學(xué)習(xí)永不止步，大家一起加油！