Facebook 作為一個擁有日活超過16億用戶的全球性社交平臺，聚集著無數的目標用戶，是絕大多數品牌進行渠道引流和廣告營銷的重要陣地。

對于獨立站賣家而言，Facebook 無疑是一個極為重要的流量來源。

但隨著電商旺季的到來，Facebook 的政策在不斷收緊，再加上蘋果公司在今年4月發(fā)布的 APP Tracking Transparency 政策，導致廣告投放的精準度下降，轉化率降低。

面對以上的兩個引流困境，作為獨立站賣家，要如何破局？

一、當下困境

01主頁被取消發(fā)布，禁止投放廣告

近期一大違規(guī)熱點是 Facebook 公共主頁觸犯了規(guī)避系統(tǒng)政策導致主頁受限，主頁受限后申請復審的時訴求較多，通過率也不高。且主頁受限期間，即使搭建了新的主體進行開戶和投放，也極大可能會被禁用。

如果主頁申訴不成功，那么之前積累的粉絲及數據都將會丟失，且無法對廣告進行調整（包括編輯廣告，關停廣告等）和新增投放，但是之前投放的所有廣告會繼續(xù)進行扣費。

02廣告賬戶被停用

隨著旺季的到來，Facebook 進一步收緊廣告政策，對賬戶和投放的質量要求越來越嚴格，以至于不少廣告主的賬戶因為違反 Facebook 廣告發(fā)布政策而被封戶。

封戶潮已經波及了國內外不少的廣告主，其中影響較大的便是鋪貨型獨立站賣家，年底購物旺季已經到來，如今正是買家瀏覽產品和進行加購的重要時間節(jié)點，廣告賬戶被封直接影響了廣告主的起量和流量變現，錯了一年一度的年底商機。

03廣告投放的精準度和轉化率大幅下降

蘋果在今年4月份發(fā)布了其 APP Tracking Transparency 政策，強制應用程序征得用戶許可后，才可跟蹤用戶行為并向其推薦個性化廣告。該政策一出，大多數用戶都會選擇“要求 APP 不跟蹤”，讓廣告商們無法定位到他們。

Facebook 的首席運營官雪梨·桑德伯格也公開表示，該政策的出臺，使得 Facebook 的廣告定位準確性降低，增加了廣告主推動轉化的成本，以及使得衡量廣告效果的困難性增加。相關人士透露，Facebook 至少需要一年時間才能重新建立工具和框架，才能去適應蘋果的新政策。

蘋果的新政策的影響，直接會影響 Facebook 廣告的精準度，會將廣告推給不相關的“非精準”人群，即將廣告展示給不相關的人，無人點擊，這也會導致同樣的廣告投出去，要達到100個點擊，需要花費比以往更多的時間；或者推給了這部分相關度不高的人群，部分人因為好奇而進行無轉化的點擊，這也造成了廣告轉化率降低，無效花費增加。

近期，國內不少廣告主也在反映 Facebook 廣告轉化率下跌得厲害，已經在逐步減少Facebook的投放或已經直接暫停投放。有獨立站賣家表示，雖然轉化率整體是在下降，但是下降的幅度也分情況：客單價低的轉化率影響較小，客單價高則相反。

二、尋找出路

01打造精品站，實現精品化運營

優(yōu)勝劣汰，不管是從市場還是消費者的角度來看，普貨型獨立站是無法長期發(fā)展的，打造精品型獨立站，朝著更專業(yè)化和細致化的運營才可以有更長遠的發(fā)展。精品站可以沉淀自己的品牌，積累自己的私域流量，提高產品的復購率。

不僅要對獨立站進行精品化運營，同時也要做好 Facebook 主頁的運營，持續(xù)發(fā)帖，并做好和粉絲的互動，提高用戶忠誠度。

精品型獨立站優(yōu)秀案例 - SHEIN

02嘗試其他的引流方式

在尋找新的流量來源時，找到合適的渠道很重要。正確的渠道意味著可以以合適的價格擁有合適的受眾。多年來，Facebook 一直是這場游戲中的霸主，但隨著其他平臺的介入，以及近期出現的各種問題，都在影響著其主導地位。

除了 Facebook 外，許多社交平臺，如Google、Instagram、Pinterest 和近幾年發(fā)展起來的 TikTok 都可以為獨立站引流。

全球主要社交平臺活躍用戶數量（統(tǒng)計日期：2021年10月17日） 數據來源：KEPIOS ANALYSIS(OCT 2021)

在如今 Facebook 廣告受限的困局下，只有搭上這些平臺的流量快車，才能幫助你在年底購物潮中快速起量，增加收益。

該如何去選擇新的引流工具呢？不妨請從以下的三點來考慮。

?? 推廣的產品是什么？

?? 目標受眾是誰？

?? 用戶獲取成本是否符合你的預算？

作為海外發(fā)展最快的社交媒體平臺，TikTok 的月活用戶已突破10億，并持續(xù)以“病毒傳播”的方式滲入到海外各年齡層的用戶生活中，持續(xù)不斷地擴張其用戶規(guī)模。尤其是目前短視頻+直播的帶貨模式到來，TikTok For Business 的重要性無法忽視。

作為一個“年輕”的廣告平臺，TikTok For Business 有著與其他成熟平臺相比更低的流量和獲客成本，以及無法媲美的年輕用戶群體，是目前眾多廣告主爭相涌入的流量藍海。

作為一個尚未在 TikTok For Business 進行過推廣的 Facebook 廣告主，可能會在猶豫，是否真的要從 Facebook 轉向 TikTok ？TikTok 廣告和 Facebook 廣告兩者相比，誰優(yōu)誰劣？下面，我們將用表格的方式來展示二者的優(yōu)缺點，以幫助你更好的決策。

Facebook 廣告的優(yōu)缺點對比

TikTok 廣告的優(yōu)缺點對比

Facebook 持續(xù)收緊的廣告政策，以及短期內無法解決的因蘋果用戶信息追蹤政策的調整而導致的轉化率下降的情況，都推動著獨立站賣家去尋找更長久的，更高效的運營和推廣方式。而轉向精品模式運營，并尋找更為高效、投入回報率更高的推廣渠道和平臺的道路，才是解決問題的根本方法。

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