大家好，我叫江小魚。今天仔細(xì)研究賣家精靈的流量分析功能，發(fā)現(xiàn)能從中分析出優(yōu)秀競品的廣告流量來源，從而推導(dǎo)出競品大概廣告打法，為我們的廣告提供積極有益的思考。

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搜索流量解讀

搜索流量我們一般劃分為自然搜索流量和付費(fèi)搜索流量。

1.1 自然搜索流量

自然搜索流量主要包括：自然搜索詞、AC推薦詞（Amazon's choice）、ER推薦詞、4星推薦詞（4 star styles ）

①自然搜索詞：賣家搜索該詞時(shí)，出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果前3大頁的自然流量位置 (亞馬遜一般搜索結(jié)果默認(rèn)顯示7大頁，但是第3大頁后基本沒有流量，所以我們只分析前3大頁即可）

②AC推薦詞（Amazon's choice）：在某個(gè)關(guān)鍵詞下轉(zhuǎn)化最好、表現(xiàn)最佳的詞會(huì)獲得AC標(biāo)，客戶購物時(shí)亞馬遜智能音箱會(huì)推薦該品。

③ER推薦詞(Editiorial Recommendations )：亞馬遜官方或第三方博主測評的產(chǎn)品推薦。

④4星推薦詞（4 star styles ）：評價(jià)超過100條，且星級評分達(dá)到4分以上、表現(xiàn)較好的店鋪產(chǎn)品推薦位置。

1.2 付費(fèi)搜索流量

付費(fèi)搜索流量主要包括SP廣告詞、視頻廣告詞、品牌廣告詞、HR推薦詞 （Highly rated）。

①SP廣告詞：買家在搜索該詞時(shí)，該產(chǎn)品出現(xiàn)在了Sponsored廣告位，一般出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果或Listing詳情頁中，有Sponsored標(biāo)識。

②視頻廣告詞 ：買家在搜索該詞時(shí)，搜索結(jié)果頁出現(xiàn)了該產(chǎn)品的視頻廣告。視頻廣告：在搜索結(jié)果列表中部出現(xiàn)的一種默認(rèn)靜音播放的廣告。

③品牌廣告詞：買家在搜索該詞時(shí)，搜索結(jié)果頁出現(xiàn)了該產(chǎn)品的品牌廣告。廣告位一般出現(xiàn)在搜索頁面頂部或者底部。

④HR推薦詞：買家搜索該詞時(shí)，該產(chǎn)品出現(xiàn)在了Highly rated專欄，產(chǎn)品評分星級在4星以上，且評分?jǐn)?shù)量超過100條，經(jīng)常出現(xiàn)在搜索結(jié)果頂部（首頁首行）廣告位的產(chǎn)品容易得到此廣告位。

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關(guān)聯(lián)流量解讀

以下表單是我在3月8日的流量布局文章中提到的關(guān)聯(lián)流量匯總表，已經(jīng)講得很詳細(xì)，這里不再贅述。關(guān)于表單中的每個(gè)項(xiàng)目，如果哪里有不懂的，可以點(diǎn)擊文章查看：如何把鏈接干到前3，具體再去了解。

在我們把鏈接的搜索流量和關(guān)聯(lián)流量這塊的知識系統(tǒng)地過了一遍后，我們開始今天的競品分析。

我在亞馬遜鏈找了1個(gè)表現(xiàn)不錯(cuò)的書燈，然后分析下流量情況。

通過賣家精靈的選品精靈-流量分析-輸入優(yōu)秀鏈接ASIN，得到了兩個(gè)圖表。一個(gè)是搜索流量占比，一個(gè)是關(guān)聯(lián)流量占比。

（圖片來源：賣家精靈）

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競品搜索流量分析

在搜索流量占比柱狀圖中得出，全部流量詞是922個(gè)，自然搜索占比是79.28%（731個(gè)詞），付費(fèi)流量占比是60.09%（554個(gè)詞） ，自然流量占比+付費(fèi)流量占比竟然是 139.37% 。他們求和竟然不是100% ？

（圖片來源：賣家精靈）

這說明賣家投放了一部分自然排名在前3大頁的搜索詞，這個(gè)占比是總流量詞的39.37% 。也就是說 363個(gè)詞在前3大頁有自然排名，同時(shí)又投遞了廣告；

在前3大頁沒有自然位，但是又投遞了廣告的詞是 731-363=368 個(gè)詞。

從搜索流量占比柱狀圖占比得出如下表單：

那么很多人會(huì)疑問，為什么會(huì)投這么多詞呢？其實(shí)只要搜索詞里面出現(xiàn)，就算投遞這個(gè)廣告詞。

比如說，我們手動(dòng)關(guān)鍵詞一共開了5個(gè)詞，自動(dòng)廣告的緊密匹配、寬泛匹配、同類商品、關(guān)聯(lián)商品匹配出的搜索詞都算廣告投放詞，這樣就比較好理解了。

從匯總列表，我們很容易可以得出，該產(chǎn)品的自然搜索流量明顯高于廣告搜索流量；

廣告搜索流量主打的是手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告 ，其中搜索詞有454個(gè)， 通過流量詞列表，可以得出哪些詞是手動(dòng)廣告跑出來的詞，如下圖所示：

（圖片來源：賣家精靈）

導(dǎo)出流量詞表單，我們可以進(jìn)行詳細(xì)分析。

我們可以根據(jù)流量詞類型進(jìn)行篩選，看優(yōu)秀競品哪些詞是手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告打出來的，哪些詞是品牌推廣的視頻廣告打出來的，哪些是品牌頭條廣告打出來的詞 。

（圖片來源：賣家精靈）

這個(gè)表單上還有一些其他維度，比如說：搜索量、購買率、PPC競價(jià)......

我們在選廣告詞的時(shí)候盡量去選性價(jià)比高的詞。搜索量大、購買率高、PPC競價(jià)相對低的詞， 對不對？

搜索量很大，但是購買率很低，PPC競價(jià)有高的詞，表明這個(gè)詞相關(guān)性不強(qiáng)，或者說在這個(gè)詞下款式比較多，我們盡量不選。

搜索量小，但是購買率很高，我們就可以選這樣的詞，因?yàn)樗容^精準(zhǔn)。

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競品關(guān)聯(lián)流量分析

分析完了競品搜索流量，我們接著分析競品關(guān)聯(lián)流量。

該品的全部關(guān)聯(lián)流量有11,013， 其中免費(fèi)關(guān)聯(lián): 375(3.41%)，付費(fèi)關(guān)聯(lián): 10,638(96.59%) ，明顯看出該品的的關(guān)聯(lián)幾乎全都是付費(fèi)關(guān)聯(lián)， 免費(fèi)關(guān)聯(lián)做的還不夠。

（圖片來源：賣家精靈）

從競品關(guān)聯(lián)流量柱狀圖中，我們得出如下關(guān)聯(lián)流量匯總列表：

付費(fèi)關(guān)聯(lián)占據(jù)幾乎所有關(guān)聯(lián)流量，商品廣告（Sponsored products related to this item版塊）和四星產(chǎn)品（4 stars and above版塊）、品牌廣告（Brands related to this category on Amazon版塊）是該品關(guān)聯(lián)廣告的重點(diǎn)：

以下是關(guān)聯(lián)流量列表。一般搜索流量的有搜索詞，而關(guān)聯(lián)流量一般都是關(guān)聯(lián)商品。我們可以通過導(dǎo)出表單，來分析關(guān)聯(lián)了哪些競品。

（圖片來源：賣家精靈）

我們自己去做付費(fèi)關(guān)聯(lián)的時(shí)候可以通過 商品推廣廣告的商品投放、展示型推廣廣告的商品投放來定位我們想要定位的商品。其他廣告，比如自動(dòng)廣告的相關(guān)商品和關(guān)聯(lián)商品，我們很難去控制關(guān)聯(lián)位置的。

看到今天的分析，你有沒有搞明白如何通過優(yōu)秀競品的流量來源分析競品廣告怎么打？是不是對手廣告打法一目了然了？我們可以去借鑒下，讓我們推品更加快速有效！