抖音進(jìn)入2022年用戶增長(zhǎng)緩慢，接下來迎來的抖音存量時(shí)代，那么短視頻和直播的流量怎么來分配了？抖音是一個(gè)平臺(tái)，它的目的就是讓更多的玩家來平臺(tái)來娛樂或者消費(fèi)，它占用你的消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)越多

那么你消費(fèi)的可能性也就越大，那么有的小伙伴會(huì)說：我在抖音平臺(tái)上面一毛錢都沒有花過，根本沒有消費(fèi)金錢。

貌似這樣說也沒有什么道理，但是我告訴你，消耗了你的時(shí)間貨幣

這就是抖音最大的貢獻(xiàn)，你在看短視頻和直播過程中，貢獻(xiàn)了點(diǎn)贊、停留、完播 ，這些東西正是抖音需要的核心數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)將會(huì)被抖音打包賣掉給商家，這些數(shù)據(jù)作為抖音付費(fèi)流量的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的人群包（千川），讓有消費(fèi)能力的商家，付費(fèi)的方式快速占領(lǐng)市場(chǎng)打法，當(dāng)然這是有錢的金主營(yíng)銷策略。

很多人今年自然流量很少，極其不穩(wěn)定這個(gè)是必然的趨勢(shì)，很多人都認(rèn)為抖音賺錢，門檻低，你只要有1000粉，掛小黃車就可以賣東西。

很多營(yíng)銷號(hào)所謂知識(shí)博主，割了一波又一波，現(xiàn)在賺錢的還是那一批教你抖音、教你直播、教你投千川的人，就算你報(bào)了名不一定跑出來

他們也會(huì)用同樣的賽馬機(jī)制，學(xué)員總有資源好的和貨盤好的，團(tuán)隊(duì)能力不錯(cuò)，只要稍微做一些調(diào)整就可以跑出來，其實(shí)學(xué)員大多人也是陪跑。

有一些營(yíng)銷號(hào)博主說自然流量將來會(huì)沒有了，讓商家直接玩付費(fèi)流量，品牌商家人、貨、場(chǎng)不行的話，給流量不一定接住，那么會(huì)更慘，錢燒了不說gmv還低，也就是常說的不投流，沒有流量，免費(fèi)流量少或者幾乎沒有。

抖音的自然流量永遠(yuǎn)有的，我跟你講一個(gè)邏輯，抖音為什么有自然流量這一說，其實(shí)就是為后面做付費(fèi)流量做人群包數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

那么如何診斷直播賬號(hào)和抖音小店有自然流量?

直播賬號(hào)診斷：

人群畫像 ：看粉絲畫像人群占比、地域粉絲偏好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：停留時(shí)長(zhǎng)、uv價(jià)值、互動(dòng)指數(shù)商品數(shù)據(jù)：直播間商品點(diǎn)擊率 、商品提交購(gòu)物車數(shù)量

抖音小店診斷：小店口碑分

商品體驗(yàn)

物流體驗(yàn)

好評(píng)率

我先講一下，直播間流量推送的路徑：

每個(gè)賬號(hào)都不同，系統(tǒng)會(huì)在一定的周期內(nèi)根據(jù)賬號(hào)的綜合表現(xiàn)從而決定權(quán)重等級(jí)，并且非固定，不進(jìn)則退，優(yōu)勝劣汰

賬號(hào)的基礎(chǔ)權(quán)重決定了開播推流的數(shù)量，也就是流量層級(jí)

流量層級(jí)分為：

s級(jí)30萬+流量|小時(shí)，在線1萬+

A級(jí)10-30萬流量|小時(shí)，在線3000+

B級(jí)3-10萬流量|小時(shí)，在線1000+

C級(jí)1-2萬流量|小時(shí)，在線100+

D級(jí)3000-5000流量|小時(shí)在線50+

E級(jí)300-500流量|小時(shí)，在線10+

F級(jí)0-50流量|小時(shí)，在線個(gè)位數(shù)。

我們開播的時(shí)候，抖音系統(tǒng)每時(shí)每刻都在進(jìn)行排5min\30min60|min,抖音直播流量地不斷進(jìn)行賽馬機(jī)制，篩選出優(yōu)質(zhì)的直播間，分配更多的流量給到優(yōu)質(zhì)的直播間。

一般直播間，初始流量層級(jí)就是上面我們說的基礎(chǔ)權(quán)重，權(quán)重越高初始推流越高，同時(shí)抖店口碑分也會(huì)影響我們的推流。

還會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)評(píng)估，系統(tǒng)通過數(shù)據(jù)來評(píng)估你直播間每5min\30min|60的表現(xiàn)，主要從互動(dòng)數(shù)據(jù)和電商數(shù)據(jù)來進(jìn)行考核。

成交轉(zhuǎn)化不錯(cuò)情況，帶貨榜表現(xiàn)，系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行排序，同層級(jí)pk,如果你高于上一名進(jìn)入下級(jí)的流量池，將會(huì)得到新的一波推流，然后又繼續(xù)重復(fù)數(shù)據(jù)評(píng)估，而低于下一名則減少推流，或者停止推流，甚至回到初始流量層級(jí)。

從而根據(jù)這樣的機(jī)制，不斷進(jìn)行實(shí)時(shí)排名，優(yōu)勝劣汰，所以策劃并執(zhí)行好直播的每一個(gè)細(xì)節(jié)才有可能pk掉你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拿到更多的免費(fèi)流量。

抖音小店

抖音小店同時(shí)它也是直播間，免費(fèi)自然流量的權(quán)重指標(biāo)，抖音小店流量分配，如果剛開的抖音小店，一定盡快過了新手期，才會(huì)店鋪?zhàn)匀涣髁?，不管你做店鋪的埋的關(guān)鍵詞還是做排名流量等。抖店新手期單量在1000單，抖音小店dsr評(píng)分維持在4.6分，商品本身評(píng)價(jià)維持在80%以上甚至更高，總而言之，數(shù)據(jù)越漂亮，獲得免費(fèi)流量的機(jī)會(huì)就越多。

這里不做多講，抖店有抖店的玩法，這一塊我也在學(xué)習(xí)中。

打造直播間的爆款短視頻

直播間短視頻是自然流量的一項(xiàng)重要來源，我之前上篇文章就講過了

未來一定是付費(fèi)+直播間+短視頻才是王道，短視頻流量是自然免費(fèi)流量重要的一個(gè)渠道，直播間短視頻重要的四個(gè)特點(diǎn)：

視頻控制在10-30秒內(nèi)

短視頻到了從新增到留存的用戶

爭(zhēng)奪階段，用戶興趣與需求發(fā)生轉(zhuǎn)變

2.視頻前三秒拿抓，好奇、反差

比如服飾視頻的平均時(shí)長(zhǎng)為3.2秒，前3秒出現(xiàn)的內(nèi)容53%商品展示，44%為真人試穿/試用。

3.視頻中，一定有引導(dǎo)詞

視頻使用“文字貼紙+語(yǔ)音口播”的方式引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間，其次是單用“語(yǔ)音口播”引導(dǎo)。

4.混剪和一鏡到底

制作視頻時(shí)，可優(yōu)先選擇原生混剪(多個(gè)分鏡拼接)、單人口播、一鏡到底;此外，視頻內(nèi)容最好是有動(dòng)態(tài)的展現(xiàn)

舉例：

直播短視頻的公式

音樂+情緒價(jià)值+好奇的梗+封面圖

1、背景音樂

音樂盡量配熱門音樂和懷舊音樂兩種。不要去配熱過的、火過的，比如再配《來自天堂的魔鬼》完播率就會(huì)低，但是如果配《芒種》，肯定都愿意看，因?yàn)檫@是最近比較火的

還有干脆配懷舊的，比如懷舊當(dāng)年的小虎隊(duì)，真心英雄，流星雨。雖然不是很熱門，但是很懷舊

2、熱門的梗

抖音每隔一段時(shí)間就會(huì)出一個(gè)熱門的梗,最近比較火的就是閨蜜挑戰(zhàn)賽，如果沒有團(tuán)隊(duì)又想蹭這個(gè)點(diǎn)的話，可以嘗試做一下排名評(píng)分類視頻，這樣的話有不同的意見，評(píng)論區(qū)也會(huì)有人去討論帶動(dòng)評(píng)論區(qū)討論。

3、情緒價(jià)值

在視頻里面一定要有情緒的激發(fā)，就是你一定要“斷言”，斷言什么呢？比如說胖的男人最可愛，這樣的言論一出來就會(huì)有兩派人，會(huì)根據(jù)你給的話題進(jìn)行討論，互動(dòng)率會(huì)很高

意外反轉(zhuǎn)也是一個(gè)情緒激發(fā)，一種是感覺我早就知道了，另一種就是居然是這樣，真是沒有想到

4.視頻封面

一個(gè)視頻是否打開率高不高，全靠的視頻封面，尤其是視頻封面的標(biāo)題

要滿足好奇心、自我提升、娛樂社交、尋找共鳴、產(chǎn)品購(gòu)買。

要將你的賬號(hào)類型和視頻內(nèi)容匹配上特定的用戶群體，剖析其心理。

這類標(biāo)題多帶有 “很少見”、“稀缺性” 等標(biāo)簽，會(huì)讓用戶看到就產(chǎn)生 “這是怎么回事？”、“我怎么沒見過” 的好奇心理，這類的視頻標(biāo)題可以分為2種類型。

最后，總結(jié)爆款教育短視頻內(nèi)容制作公式：

爆款視頻=爆款選題（受眾面廣+借勢(shì)+價(jià)值+情緒）+爆款腳本（ 精簡(jiǎn)+ 說有趣的人話+節(jié)奏+視覺沖擊）

反正多拆解優(yōu)秀做的好視頻，去1：1復(fù)刻，你先學(xué)會(huì)抄，才會(huì)超越，這樣才會(huì)有鈔能力。

想靠直播賺錢，肯定離不開前期的積累和時(shí)間，堅(jiān)持下去相信大家有點(diǎn)會(huì)有所成就的。

好了，以上就是我的全部分享，希望這篇文章對(duì)你能有所幫助，解決一些你的困惑。