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株洲的歐女士是一位90后企業(yè)家，平時(shí)從不在家洗衣服的她最近體驗(yàn)了1次空氣洗，然后就購(gòu)買了1臺(tái)卡薩帝洗干護(hù)理機(jī)，過(guò)后竟然還開(kāi)了一個(gè)三翼鳥(niǎo)店，到底是怎么回事？

初識(shí)：服裝店里的空氣洗

歐女士平時(shí)工作比較忙，衣服都是送到干洗店，家里只有1臺(tái)某品牌的滾筒用來(lái)洗襪子。

她在逛朗姿店的時(shí)候了解到了卡薩帝空氣洗，歐女士說(shuō)：“我試了1個(gè)小時(shí)衣服，朗姿的導(dǎo)購(gòu)花了50分鐘在說(shuō)卡薩帝空氣洗，于是我對(duì)此產(chǎn)生極大興趣?！彼?dāng)天穿的羊絨大衣在經(jīng)空氣洗護(hù)理后，更顯質(zhì)感。

服裝店不僅能買衣服，還能護(hù)理衣服？原來(lái)，是洗衣機(jī)直銷員龍一花積極走出去服裝異業(yè)，跟朗姿品牌合作，給她們會(huì)員護(hù)理各類嬌貴面料，還給導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)專業(yè)的衣物護(hù)理知識(shí)。

對(duì)卡薩帝空氣洗感興趣的用戶，導(dǎo)購(gòu)就帶到龍一花的門店，形成了穩(wěn)定的合作共贏模式。

為了每天能夠給顧客空氣洗，朗姿直接購(gòu)買了臺(tái)卡薩帝干衣機(jī)放在店里。

選擇：從干洗到空氣洗

朗姿導(dǎo)購(gòu)把歐女士帶到卡薩帝專柜，直銷員根據(jù)她的生活習(xí)慣和常穿面料，推薦了卡薩帝洗干護(hù)理機(jī)，并當(dāng)場(chǎng)成交。

使用了一段時(shí)間，歐女士分享說(shuō)：“以前都是送干洗店，哪怕知道店里干洗不衛(wèi)生，但是自己沒(méi)時(shí)間，現(xiàn)在在家里都能解決?！?/p>

每天早上化妝的時(shí)候就會(huì)把當(dāng)天要穿的衣服來(lái)個(gè)空氣洗護(hù)理，既能優(yōu)雅地出門，又節(jié)約時(shí)間。

歐女士說(shuō)：“沒(méi)想到一臺(tái)洗衣機(jī)，竟然改變了我的一種生活方式?！?/p>

傳遞：影響一個(gè)圈

歐女士通過(guò)自己的親身體驗(yàn)后非常滿意，覺(jué)得這么好的產(chǎn)品肯定會(huì)被大家喜歡，于是決定開(kāi)一家三翼鳥(niǎo)的店，將于3月15號(hào)開(kāi)業(yè)。

從事家居行業(yè)的歐女士，自帶50多位設(shè)計(jì)師資源，她第一時(shí)間開(kāi)展設(shè)計(jì)師沙龍，現(xiàn)場(chǎng)賦能卡薩帝成套家電解決方案以及空氣洗實(shí)操，拓維家裝前置引流。

一次空氣洗體驗(yàn)，成交了一個(gè)用戶，更是拓了一個(gè)圈。

-END-

策劃/皮皮海

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