《道德經(jīng)》第三章

不尚賢，使民不爭；不貴難得之貨，使民不為盜；不見可欲，使心不亂。

是以圣人之治，虛其心，實其腹，弱其志，強其骨。常使民無知無欲，使夫智者不敢為也。為無為，則無不治。

第三天。疫情反復(fù)，多地都居家隔離辦公了，深圳的物流都停了。國內(nèi)外電商都不好做，匯率方面應(yīng)該也是很大的損失。看到一個笑話：真的不建議大家做電商，我有個朋友就是常年做電商，頭都禿了，眼神也不好使了！每天都說爆單了！最重要的是……因為要長期熬夜，差點……昨天突然給我打了個電話說……又買了兩套房，今年已經(jīng)是第三套了！女朋友也從三十歲變成二十歲了！

存在即合理。電商長期存在，且很多人掙到錢了，普遍被人接受使用，養(yǎng)活了很多人，方便了很多人，只是偶爾有點小困難。電商直播壯大，市場調(diào)節(jié)，國家也是完善相關(guān)政策。有句話說的是現(xiàn)在社會什么生意都能再做一遍，都能掙到錢。所以無需為行業(yè)擔(dān)心，我還是繼續(xù)學(xué)習(xí)。

美國商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)查詢網(wǎng)址xintu.uspto.gov 國際專利查詢網(wǎng)址xintu.wipo.int

學(xué)了品牌備案的流程，研究數(shù)據(jù)報告，高權(quán)重Listing頁面設(shè)置（Listing權(quán)重：1、文案描述關(guān)鍵詞布局，2、產(chǎn)品銷量，3、轉(zhuǎn)化率，4、瀏覽量，5、問答評價）。這個漫長的期限工作量不是一般小白入行能接受的，買也得五六千，做亞馬遜不是一時興起的事情，要有心理準(zhǔn)備還有資金儲備。

新品如何快速推廣？站內(nèi)：搜索 類目檢索 關(guān)聯(lián) 榜單 活動入口

站外：社交論壇 折扣 Deals 郵件營銷 紅人營銷 獨立站

PPC-關(guān)鍵詞排名 促銷折扣上榜單 增加關(guān)聯(lián)流量 穩(wěn)定排名與銷量

亞馬遜廣告種類：

1、PPC（Pay Per Click）

2、CPM（Cost Per Mile 按展示收費）

3、CPA（Cost Per Action）

廣告排序規(guī)則和算法：

1、任何排名都是基于關(guān)鍵詞的

2、AD ranking=CPC BID * 產(chǎn)品表現(xiàn)

3、實際出價=你的AD RANK 下一級的值 / 產(chǎn)品表現(xiàn) + 0.01

手動廣告三種形式 broad phrase exact

建議開廣告組合 Campaign----Group----SKU 一個廣告活動一個廣告組一個產(chǎn)品

開三個手動再加一個自動廣告，主推款獨立SKU $30-50

為什么要做站外引流？1、流量成本 2、站內(nèi)規(guī)則 完善優(yōu)化難度增加 3、沒有用戶數(shù)據(jù)

站外引流的作用：1、提高銷量排名 2、關(guān)鍵詞推廣 3、清倉 4、積累用戶數(shù)據(jù)

站外這個事情也是很需要技術(shù)含量的，你注冊個Facebook 用不了幾天就會掛掉。我覺得是個相當(dāng)有難度的事情，我這個小白光研究研究站內(nèi)廣告就得了。

選品思路：

1、本土化（國情不一樣，審美也不一樣）

2、合適的體量

3、盈利為目標(biāo)

4、數(shù)據(jù)決定，主觀判斷往往出錯

5、抓住客戶需求

選品流程：粗選----產(chǎn)品分析----數(shù)據(jù)實測----侵權(quán)查詢----功能實測----產(chǎn)品開發(fā)

選品方法：

1、Best Seller選品法 New Releases

2、產(chǎn)品拓展法

3、眾籌選品法

4、熱點捕捉

5、展會

6、優(yōu)秀店鋪復(fù)制

7、跟進(jìn)行業(yè)大賣

利潤=產(chǎn)品售價-FBA分揀包裝費-頭程運費-產(chǎn)品成本-推廣費用-傭金-人工房租

產(chǎn)品開發(fā)：從評價找突破 套裝 服務(wù)差異化

選品誤區(qū)：1、貪多貪全（不要太多變體，熱賣的顏色，不要給太多的選擇）

2、盲目追求獨家差異化 3、選品數(shù)量太少

沒有最好的產(chǎn)品，只要最合適的產(chǎn)品；只要是有盈利，適合自己的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品。

市場分析：市場容量----平臺產(chǎn)品銷量，平臺產(chǎn)品數(shù)

搜索增長----近五年 近一年 搜索增長

搜索量----近一個月主關(guān)鍵詞搜索量

個人覺得，前期就是到處查看，仿一下，再改一改。沒有工廠，沒有合適的供應(yīng)鏈，沒有技術(shù)，沒有資金，什么都不能妄想。