有賣家在圈里詢問：該怎樣去判斷新品上線前的市場前景呢？

這個問題其實判斷角度太多了，從大的環(huán)境考慮，你要考慮新品的類目競爭程度、類目總銷量、關(guān)鍵詞競價高低、評論獲取難度、類目流量來源等等因素，從小的方面考慮，也就是從產(chǎn)品本身的角度考慮，包括產(chǎn)品的價格、評價高低、差異化可能性、侵權(quán)風險、利潤高低、推廣難度等等。

那么其實在做這些調(diào)研之前，還有一種比較直觀的判斷方式，就是看一下同類目新上線產(chǎn)品的表現(xiàn)，因為這些產(chǎn)品的表現(xiàn)將會在很大程度上印證你產(chǎn)品上線后的表現(xiàn)。

我們舉個直觀點的例子，假如你想做的是下面這個床單產(chǎn)品。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

那么我怎樣去調(diào)研跟它在同個類目的新品的銷售情況呢，就去看該類目Hot New release排行榜上產(chǎn)品的表現(xiàn)，進入同類目new release排行榜的路徑如下

首先直接點擊listing頁面中部的類目排名。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

然后就可以看到該產(chǎn)品完整的類目樹。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

通過產(chǎn)品類目樹，找到Hot New Release的同類目產(chǎn)品。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

從這份Hot New Release中我們就可以看到該類目之下在新品期的排名前100名的產(chǎn)品，我們分別從這個排行榜的頭部、中間、尾部各抽幾個產(chǎn)品看一下銷量情況。

我們先來看頭部的top產(chǎn)品。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

我們可以看到這款產(chǎn)品是有個“Hot New Release”橙色小標簽的，這個橙色小標簽是按照類目來分，在listing的轉(zhuǎn)化率提升中有重要的作用。

找到這款Hot New Release的頭部產(chǎn)品，我們怎樣去判斷它的銷量呢？

我們可以從它的類目排名判斷。將它的listing頁面拉到中部，找到類目排名部分。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

這里來我們只判斷大類目排名，因為大類目排名具有穩(wěn)定性，一般某個大類目名次對應(yīng)的銷量都是很穩(wěn)定的。我們可以看到，它的大類目排名大概是8200名，這個排名在Home這個大類目的新品中算是比較靠前的排名，那么這個大類目排名的日銷量大概會有多少呢，我們可以通過賣家精靈的銷量預測功能來測試一下.

打開賣家精靈“免費工具”中的“銷量預測”功能。

（圖片來源：賣家精靈）

在出現(xiàn)的界面中我們選擇“BSR銷量預測”，然后選中類目為“Home&Kitchening”，輸入該產(chǎn)品的BSR排名（8200），點擊“預測銷量”。

（圖片來源：賣家精靈）

在上圖顯示的預測結(jié)果中，我們可以看到這款top產(chǎn)品的日銷量大概是72單左右。這個銷量對新品來說已經(jīng)是非常出色了。

（圖片來源：賣家精靈）

但是這種判斷方式存在很多的不確定性，因為亞馬遜的BSR排行榜的change hourly，也就是每小時更新一次，所以站內(nèi)外的某些臨時促銷可能會導致類目排名在短時間內(nèi)出現(xiàn)較大的波動，我們現(xiàn)在所看到的也許不是該產(chǎn)品的穩(wěn)定日銷量，這時候我們還要借助產(chǎn)品的keepa曲線來判斷。

打開該產(chǎn)品的listing頁面，在賣家精靈插件提供的keepa曲線中，我們可以看到產(chǎn)品上線之后的走勢。

（圖片來源：賣家精靈）

從上圖的走勢圖中我們可以看出，在3月8日左右，產(chǎn)品排名一直是在19000名，后來從3月14日緩慢進入到11000名的位置，在這個排名變化的過程中產(chǎn)品的價格一直是沒變的，也沒有發(fā)現(xiàn)站內(nèi)促銷的跡象，可以判斷可能是由于站外推廣或者大競價廣告導致的bsr排名提升，所以該產(chǎn)品日銷72單的數(shù)據(jù)只是近期推廣力度加大的結(jié)果，并不能代表最近一周的整體銷量情況，綜合該產(chǎn)品一個月以來的BSR排名曲線圖，判斷該產(chǎn)品的近30天日銷量應(yīng)該在30單左右。

我們再用賣家精靈的“查競品”功能來反推一下自己的判斷結(jié)果，打開“查競品”功能，輸入該產(chǎn)品的asin。

（圖片來源：賣家精靈）

在下圖的產(chǎn)品反查結(jié)果中我們可以看到，該產(chǎn)品的月銷量是1096單，大致每天30多單，這個數(shù)據(jù)還是比較準確的。

（圖片來源：賣家精靈）

那么我們通過這個方式再來推算一下新品榜單中部的asin，榜單排名10的asin，月銷是160單。榜單排名30的，月銷是10單，榜單后面的排名就不同看了。這個類目的新品榜單只有排名前10名的榜單月銷超160單（日銷5.5單）。

那么這個時候你可能會說，這個hot new release排行榜的前三名的銷量都還可以，是不是意味著我可以上手這款產(chǎn)品，其實還有一個誤區(qū)容易陷進去，那就是你要看這個新品是不是老店鋪的新產(chǎn)品，因為老品已經(jīng)在這個類目或者配套類目占據(jù)了絕大部分流量，所以這類top產(chǎn)品對于新品的推廣的經(jīng)驗和流浪扶持其實是很大的。

我們隨便點開某個排名前列的產(chǎn)品來看一下，比如這個新品榜排名第二的產(chǎn)品：

（圖片來源：亞馬遜前臺）

當我們點擊進入它的店鋪主頁時，就可以看到這個店鋪在這個類目其實已經(jīng)運營多年，并且手中持有多個reviwe超過2萬+的best seller產(chǎn)品，所以這個排名第二的新品即便是單日銷量超過20單，其實并不能算是一款嚴格意義上的“純新品”，如果你是純新手賣家的話，跟這類所謂的“新產(chǎn)品”競爭起來的話，難度也是很大的，不光是經(jīng)驗的差距，還有其他運營資源的差距。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

所以從新品榜單的銷量我們可以初步判斷兩個問題，第一個問題是新品上線后有沒有銷量，這決定了我們的新品在上線后的表現(xiàn)，第二個問題是這些新品是不是真正意義上是純新品，它的銷量是不是店鋪或者其他新品所長期積累的運營資源帶來的，這個也是需要我們?nèi)タ紤]的。

當然，此方法只是放在選品的前置考慮中，能幫你在廣闊的產(chǎn)品類目中去快速的“去粗取精”，但是后面的最終產(chǎn)品確定，還需要根據(jù)文章開頭的那些要素去做進一步的深度調(diào)研。