為了在Q2打一個漂亮的銷量沖刺戰(zhàn)，賣家John想讓他的新品與消費者發(fā)生“新的化學(xué)反應(yīng)”：

想要實現(xiàn)以上目標，John該做什么？先聽聽不同賣家有什么招兒！

除了“從商品推廣入手，為新品開啟廣告”這一賣家共同的經(jīng)驗，今天，廣告君還為你帶來了新品冷啟動寶典，讓你的新品“贏在起跑前”：

● 冷啟動寶典1：剖析爆款，掌握商品趨勢

● 冷啟動寶典2：摸清顧客，把握下單“動機”

● 冷啟動寶典3：全網(wǎng)分析，優(yōu)化商品詳情頁

● 冷啟動寶典4：看透商機，借力數(shù)據(jù)洞察神器

好奇能讓新品快速出圈的冷啟動寶典具體怎么用？往下看！廣告君帶你逐一揭秘！三步法了解短時間沖上爆款排名的商品都有哪些特性，能讓你迅速做到“知己知彼”：

第一步：分析排名前10的商品共通性

找出同品類靠前排名的 ASIN，分析商品詳情頁和產(chǎn)品描述，了解同類爆款優(yōu)勢。

第二步：分析爆款新品的特點

針對排名靠前的 ASIN 分析其商品上線時間，如果時間小于半年，近三個月排名都在前10，說明該商品具有快速成為爆款的特質(zhì)。

第三步：掌握上新和銷售時間節(jié)點

1.除 Prime Day、節(jié)日性促銷等常規(guī)銷售旺季，你可借助關(guān)鍵詞搜索趨勢，把握非常規(guī)銷售旺季的熱賣節(jié)點。

2.分析Top ASIN 的上新節(jié)點，并根據(jù)自己的商品備貨期及物流時間找到適合自己的上新節(jié)奏。

除了針對 Top ASIN 的分析外，全面性地了解消費者畫像也至關(guān)重要：

1.通過消費者評論分析，找到影響購物體驗的核心要素

你可根據(jù)同類商品所獲得的平均星級，從高于平均星級評價的商品中總結(jié)消費者關(guān)注的商品優(yōu)勢，從低于平均星級評價的商品中查看自身商品是否有同樣的問題。

舉個例子，John從同類商品中整理出了消費者在意的正面要素，通過分析發(fā)現(xiàn)，“柔軟”“布線不明顯”這兩個特點最能滿足消費者對該類商品的期待。

而“使用一段停止工作”“線路燒毀”等是消費者差評的主要因素，John可根據(jù)此分析對自己的新品進行改善。

2.利用細致的消費者畫像，勾勒明確的商品形象

你可根據(jù)市場和趨勢調(diào)研，按以下要素更進一步完善目標消費者的畫像，以此實現(xiàn)更精準的廣告投放：

完成了爆款和消費者的分析后，迫不及待想要開啟廣告？在此之前，對你的商品詳情頁進行優(yōu)化，會起到事半功倍的效果！

1.你可在目標站點對商品相關(guān)的詞組進行搜索，通過查看搜索結(jié)果以及廣告位商品，判斷核心詞組與新品的匹配度，優(yōu)化核心詞組的搜索結(jié)果。

2.通過同類競品的商品詳情頁，了解同類商品詳情頁特性，查看同類商品詳情頁的廣告位，以此了解競品情況。

3.搜集同類商品重復(fù)性高的詞組作為商品詳情頁以及將來投放的關(guān)鍵詞參考，可通過同類商品詳情頁中的 read reviews that mention ，快速收集關(guān)鍵詞和消費者反饋。

借助亞馬遜大數(shù)據(jù)分析以及人工智能算法為你挖掘“后臺數(shù)據(jù)”的商機探測器，目前已經(jīng)向美國站和歐洲5國（英國、法國、德國、意大利、西班牙）的部分賣家開放了！

通過商機探測器，你可以查看站點競爭度數(shù)據(jù)、類目需求度數(shù)據(jù)、消費者喜好度數(shù)據(jù)、搜索量數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)等精準信息，實現(xiàn)：

更精準地洞察

你將可了解到某一個類目下某個 ASIN在90天至360天內(nèi)消費者想法：

如消費者需求（即符合所輸入的特定關(guān)鍵詞的同類商品）、熱門搜索詞、搜索量、搜索量浮動、商品總數(shù)、平均價格等。

掌握更多維的信息

你可在官方選品工具中看到銷售歷史、定價趨勢、品牌數(shù)量、前5個品牌點擊分享、銷售伙伴數(shù)量、已發(fā)布新商品的數(shù)量、消費者平均評級、平均缺貨率等各維度信息，360度把控該細分市場，為開發(fā)新品做好全面調(diào)查。

完成更個性地篩選

在確定搜索維度的情況下，你可結(jié)合自身的選品策略，自定義篩選特定類目下的細分市場特征：如了解過去90天內(nèi)，microphone 這個關(guān)鍵詞搜索量在10,000到100,000之間的細分市場。

覺得有點復(fù)雜？我們一起來看個實操例子！如下圖，賣家可通過搜索欄搜索“Spice Rack”，獲得符合消費者需求的多個細分市場。

并透過熱門搜索詞、搜索量、搜索量增長、售出商品數(shù)量、點擊量最多商品數(shù)量、平均價格等數(shù)據(jù)對各細分市場進行比較。

（來源：亞馬遜廣告）