大家好，我是黃大司，今天說一下，教育培訓(xùn)行業(yè)如何推廣引流？

無論是產(chǎn)品還是服務(wù)，都會(huì)面臨引流的問題，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自然也是一樣，如果他們想獲得生源，就必須不斷引流。常規(guī)引流渠道，比如網(wǎng)站SEO、SEM（競(jìng)價(jià)）、信息流等，在這里不展開了，今天我們主要圍繞教育行業(yè)的特性，介紹幾種引流和轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的方式。

1.自媒體營銷

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，自媒體近年火爆，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自然要趁此機(jī)會(huì)注冊(cè)自媒體人，曝光品牌，提高知名度。自媒體分為圖文類和視頻類，圖文類主要有知乎、公眾號(hào)、微博、今日頭條、百家號(hào)等。視頻媒體，如抖音、快手等。

自媒體營銷的主要特點(diǎn)是可以提高與用戶的互動(dòng)并廣泛傳播，而且這個(gè)過程不需要任何成本，如果你的內(nèi)容質(zhì)量好，還可以獲得平臺(tái)推廣。但原則是操作者必須具備一定的專業(yè)技能。

2.社區(qū)營銷

社區(qū)營銷是在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷和社交媒體營銷的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。它是一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，將用戶連接起來，溝通更緊密。這通常是用微信或者QQ建立一個(gè)群，把所有的學(xué)生和產(chǎn)出的價(jià)值聯(lián)系起來，讓學(xué)生覺得自己在這個(gè)社區(qū)有一定的收獲，愿意留在那個(gè)群里，然后讓他們通過創(chuàng)造價(jià)值來購買資源去。

社區(qū)營銷的優(yōu)勢(shì)在于精準(zhǔn)，可以增加用戶的忠誠度，用戶之間的交流更直接。但社區(qū)營銷的運(yùn)行成本較高，社區(qū)規(guī)則必須個(gè)性化，管理者也必須保證一定的活躍度。為社群提供有價(jià)值的服務(wù)，促進(jìn)社區(qū)活躍度，獲得用戶信任，然后以此為基礎(chǔ)進(jìn)行轉(zhuǎn)化交易。

3.朋友圈營銷

朋友圈營銷是指發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品或活動(dòng)、折扣等的信息。直接通過微信朋友圈。利用知識(shí)關(guān)系鏈進(jìn)行裂變和銷售。朋友圈營銷的優(yōu)勢(shì)在于成本低，但頻繁的推薦會(huì)讓用戶望而卻步，導(dǎo)致用戶流失。

朋友圈營銷方法很簡單，但也有復(fù)雜的玩法。比如會(huì)用到一些裂變工具，比如群成員轉(zhuǎn)發(fā)等。

另外，針對(duì)教育機(jī)構(gòu)如何提升流量轉(zhuǎn)化的問題，可以從兩個(gè)方面著手。

1.建立良好的聲譽(yù)

口碑決定了教育質(zhì)量和品牌推廣能力。實(shí)用工具、優(yōu)質(zhì)師資、學(xué)生表現(xiàn)等都可以幫助您建立口碑并塑造您的品牌形象。

2.建立私域流量池

在互聯(lián)網(wǎng)的信息時(shí)代，教育行業(yè)的獲客方式多種多樣。但是你投放的渠道越多，用戶越分散，所以不容易到達(dá)。所以需要建立自己的私域流量，讓用戶可以隨時(shí)直接聯(lián)系。

我們通過多種渠道獲取用戶，并將其投放到我們的私域流量池中，以建立長期的互動(dòng)關(guān)系并提高用戶忠誠度。讓客戶打心眼里認(rèn)可我們，這樣當(dāng)他需要產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)想到我們！