3月18日，同仁堂科技披露2021年全年業(yè)績。公告顯示，2021年同仁堂科技實現(xiàn)收入54億元，同比增長17.21%；實現(xiàn)凈利潤8.67億元，同比增長10.21%；實現(xiàn)公司所有者應(yīng)占凈利潤5.08億元，同比增長8.49%。

“2021年，是中國中醫(yī)藥事業(yè)傳承創(chuàng)新、振興發(fā)展的一年，亦是同仁堂科技創(chuàng)新求變、改革發(fā)力的啟航之年”。同仁堂科技方面在公告中表示，2021年年初，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加快中醫(yī)藥特色發(fā)展若干政策措施的通知》，為中醫(yī)藥高質(zhì)量特色發(fā)展保駕護(hù)航，也為所有行業(yè)參與者帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

“同仁堂科技致力于傳統(tǒng)中藥現(xiàn)代化，改進(jìn)現(xiàn)有傳統(tǒng)中藥產(chǎn)品并進(jìn)行天然藥物的開發(fā)，逐步實現(xiàn)中藥現(xiàn)代化、國際化，拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，未來市場前景值得期待”。華安證券發(fā)布研報指出。

產(chǎn)能顯著釋放 營銷策略“差異化”升級

談及公司業(yè)績上行的原因，同仁堂科技方面表示，2021年，同仁堂科技認(rèn)真分析市場環(huán)境，積極主動作為，加快營銷模式轉(zhuǎn)型、夯實工業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)，提高內(nèi)部管控能力，主動適應(yīng)發(fā)展新常態(tài)，把握發(fā)展機(jī)遇，扎實推進(jìn)各項工作開展，總體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行持續(xù)向好。

產(chǎn)能的持續(xù)釋放和營銷戰(zhàn)略的升級是公司業(yè)績上行的重要驅(qū)動力。從產(chǎn)能端來看，同仁堂科技方面表示，公司合理規(guī)劃京、冀兩地生產(chǎn)布局，優(yōu)化工商對接效果，努力克服疫情及藥政法規(guī)變化帶來的不利影響。年報數(shù)據(jù)顯示，2021年，北京同仁堂科技發(fā)展唐山有限公司（以下簡稱為“同仁堂科技唐山”）經(jīng)過前期試產(chǎn)及工藝摸索，軟膠囊系列產(chǎn)品已基本穩(wěn)定；大興分廠西黃丸、加味逍遙丸等產(chǎn)品產(chǎn)量較上年同期均有所上升，年內(nèi)新增養(yǎng)血融筋丸、骨刺丸等品種的生產(chǎn)，為下一步批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。

圖為大興分廠小丸車間

大興分廠和同仁堂科技唐山全面達(dá)產(chǎn)后，工業(yè)產(chǎn)能實現(xiàn)顯著提升。全年中成藥總體產(chǎn)量、產(chǎn)值較去年同期均有所增加。如今，同仁堂科技產(chǎn)能釋放的趨勢已經(jīng)得到券商的認(rèn)可，產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)壓力逐步得到解決。

圖為同仁堂科技唐山的液體制劑連線

營銷戰(zhàn)略的升級同樣成為助推公司業(yè)績上行的一個重要因素。2021年，同仁堂科技按照“治慢病、治未病、兒藥類、非藥類、同仁堂特色藥”的條線，對品種進(jìn)行梳理與分類，持續(xù)推進(jìn)“腎病、心腦、補(bǔ)益、養(yǎng)肺、抗癌、兒藥”等大品種銷售戰(zhàn)略。同時深挖產(chǎn)品市場潛力，針對部分主導(dǎo)產(chǎn)品開展“煥彩行動”，通過銷售模式轉(zhuǎn)型、包裝升級等方式，采取“一品一策”“一品三規(guī)”的差異化營銷策略。企業(yè)繼續(xù)推動銷售下沉到終端，與百強(qiáng)連鎖藥店緊密合作，資源共享，從推廣活動、培訓(xùn)提升、專柜建設(shè)、廣告支持、售后咨詢、品種定制六個維度助力與合作伙伴價值升級。2021年，企業(yè)銷售額超過億元的品種達(dá)到11個，較上年同期有所增加。

企業(yè)推動銷售下沉到終端，組建并召開終端戰(zhàn)略聯(lián)盟峰會，

圖為峰會上為終端戰(zhàn)略聯(lián)盟理事長單位授牌。

同仁堂科技公司針對終端戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴

發(fā)布六款“終端賦能服務(wù)包”，提供深度服務(wù)。

同仁堂科技亦發(fā)力電商渠道，借助阿里健康、京東大藥房及同仁堂官方旗艦店等傳統(tǒng)強(qiáng)勢平臺，采用直播帶貨、限時特賣、爆品引流等手段，不斷提升客單轉(zhuǎn)化效率。此外，同仁堂科技子公司同仁堂國藥立足于中國香港，布局全球，不斷加快推動中醫(yī)藥的國際化進(jìn)程。截至2021年末，同仁堂國藥業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋亞洲、大洋洲、北美洲、歐洲主要國家及地區(qū)，擁有零售終端69家。

實施高質(zhì)量管理 夯實發(fā)展基石

“高質(zhì)量”成為同仁堂科技2021年財報中的關(guān)鍵詞。談及未來展望，同仁堂科技方面表示，將緊抓中醫(yī)藥發(fā)展機(jī)遇，以深化轉(zhuǎn)型為主題，始終堅持穩(wěn)中求進(jìn)的發(fā)展總基調(diào)，不斷夯實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，全力推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。

事實上，這一直以來都是同仁堂科技所追求的目標(biāo)。對于同仁堂科技而言，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的基石。在產(chǎn)品質(zhì)量層面，同仁堂科技持續(xù)健全全面質(zhì)量管理體系，貫徹藥監(jiān)法律新規(guī)，實施高質(zhì)量管理，完善藥物警戒和藥品追溯管理機(jī)制，強(qiáng)化全過程檢驗放行，切實夯實質(zhì)量基石。

同仁堂科技方面表示，2022年，公司將進(jìn)一步提高對銷售渠道的管控力，重塑全層級的價格體系，不斷加強(qiáng)市場監(jiān)管水平和終端維護(hù)能力。

從公司發(fā)展的高質(zhì)量層面來看，2022年，同仁堂科技將綜合分析疫情變化可能對生產(chǎn)供應(yīng)造成的影響，提前預(yù)判、前移采購與生產(chǎn)計劃，確保生產(chǎn)銷售體系銜接順暢、平穩(wěn)有序；同時持續(xù)加強(qiáng)工商對接的緊密性，準(zhǔn)確把握市場需求變化，統(tǒng)籌生產(chǎn)布局，持續(xù)提高生產(chǎn)供應(yīng)體系對市場需求變化的影響能力，確保大品種發(fā)展目標(biāo)順利實現(xiàn)；此外，繼續(xù)提升營銷服務(wù)能力及品種核心競爭力，持續(xù)擴(kuò)充公司品種群發(fā)展。

展望未來，同仁堂科技深度挖掘傳統(tǒng)中醫(yī)藥的價值潛力，持續(xù)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型，公司核心主業(yè)中成藥定位為穩(wěn)增長的壓艙石、功能性日化板塊、膠劑類產(chǎn)品、消殺類產(chǎn)品等作為多元業(yè)務(wù)承擔(dān)更多創(chuàng)新發(fā)展增量。

同仁堂科技方面坦言，“國內(nèi)外疫情變化情況仍然不容樂觀，疫情防控形勢依舊嚴(yán)峻復(fù)雜，同仁堂科技的經(jīng)營管理也因此受到了較大的挑戰(zhàn)與考驗”。但同仁堂科技將繼續(xù)堅持內(nèi)涵式增長與外延式發(fā)展結(jié)合，在落實疫情防控常態(tài)化要求下，不斷謀求創(chuàng)新方法，持續(xù)推進(jìn)各項工作開展和落地。

（CIS）