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3月17日，100萬粉絲主播小桀大戰(zhàn)拼夕夕，6萬人在線助力，爆砍2小時，砍到小數(shù)點后六位數(shù)，依舊沒有成功。說實話，能砍到小數(shù)點后6位，燕工還真是第一次見。

拼夕夕砍一刀永遠差一刀

跟著吃瓜之余，燕工更想跟分享的是：拼夕夕的網(wǎng)絡(luò)營銷案例背后，給我們微企4點引流獲客的思路啟發(fā)：

01

選對引流平臺，少即是多

拼多多的興起，可以說與選擇專注社群渠道的原因密不可分。

目前網(wǎng)絡(luò)引流獲客渠道太多太多了：短視頻、團購、電商、生活平臺、搜索引擎、社群、直播......，我們一定要根據(jù)用戶的習慣、及自己的擅長，先選擇一個最適合自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，等打通了再選擇其他。

而大部分新媒體工作人員，被要求什么渠道都選，什么都去干，最終時間精力分散，什么都干不好。

現(xiàn)實中很多老板都犯此毛病，恨不得一個員工干幾個人的活，甚至端茶倒水，而最終卻又要其專項工作的結(jié)果，這可能嗎？

02

推廣前先聚焦定位，否則無累計效果

拼多多初期定位非常精準：“價格低、低線城市及農(nóng)村包圍城市”，這剛好是淘寶轉(zhuǎn)型天貓時期和京東的兩大主力電商的空擋市場。

所有的推廣都聚焦宣傳，重復(fù)累計，讓所有用戶形成一個共同認知：拼多多，就是價格低。

而大部分企業(yè)是：今天宣傳公司這也好，那也好，但公司最大優(yōu)勢是啥？反而被稀釋了。最終推廣無法形成重復(fù)累計效果，用戶對品牌的認知無法聚焦。

03

學會病毒式營銷

雖說拼多多的做法燕工有點不認同，但他的方法還是值得借鑒的。

很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，整天就一味的宣傳自己有啥好處，試問，有幾個有興趣關(guān)注和傳播？

我們應(yīng)該向拼夕夕學習：凡是關(guān)注和傳播，對用戶有啥好處。還有就是標題要“吸精”，途徑要“滲透”。

但好處一定要兌現(xiàn)，不要像拼多多這樣“玩不起”，哈哈~

04

網(wǎng)絡(luò)營銷別過度，否則易走火入魔

無論是哪種網(wǎng)絡(luò)平臺，引流獲客的原理，都是利用其展現(xiàn)規(guī)則，制造內(nèi)容、放大優(yōu)點，來影響用戶意識，改變或堅定其最終選擇。

但很多企業(yè)喜歡放大過度，變成“虛假宣傳”。比如：把價格設(shè)置成最低價吸引關(guān)注，但實際上，客戶一問，價格立馬變高，客戶感覺“被?！保罱K反而把客戶“趕跑”，還容易造成負面影響。

再比如：網(wǎng)絡(luò)宣傳“7~30天有**效果”，但實際上，要是30天后沒效果呢？客戶感覺“被騙”，網(wǎng)上發(fā)布負面貼文，會讓企業(yè)所有正面積累白費。

這次拼夕夕事件就是個很好的例子。燕工猜測：一兩百的小紅包，拉七八個左右新用戶，是有可能成功的。而價值幾千元的獎品，要求新用戶的數(shù)量，可能是個天文數(shù)字。

但由于網(wǎng)絡(luò)營銷過度了，讓大家誤認為通過努力砍價是可以得到的。以至于造成網(wǎng)絡(luò)認知與服務(wù)現(xiàn)實太不一致，都感覺“被騙”，拼多多才有今天這種“社死”局面。

此次網(wǎng)絡(luò)營銷過度帶來的后果，就是一大波人不再相信“砍一刀”了，新用戶增長更緩慢了。這對于上市企業(yè)來講，影響是非常大的。

燕工認為：網(wǎng)絡(luò)營銷的根本還是“正道”：首先得產(chǎn)品服務(wù)良好，然后找到其差異與亮點、才能無限放大，無限重復(fù)。千萬不可無中生有、浮夸風。

以上是我今天的感想心得。內(nèi)容有點干，可能傳播度不高，但學習永不止步，大家一起加油！