天下網(wǎng)商 劉奕琦

編輯 吳羚瑋

退出頁(yè)面，刷新購(gòu)物車(chē)，再退出，再刷新，大三學(xué)生川貝緊盯著手機(jī)，不斷重復(fù)以上的動(dòng)作。當(dāng)鏈接上架的那一刻，她行云流水般快速點(diǎn)擊“下單”，一秒內(nèi)完成了付款。

“我搶到了嗎？真的搶到了嗎？”川貝不可置信，向后臺(tái)客服連連詢(xún)問(wèn)道。得到了肯定的答案后，她才真正放松了下來(lái)。讓她擠破腦袋的，是一盒限時(shí)開(kāi)售的史萊姆。

何為史萊姆？在英文詞義中，Slime的意思是爛泥狀、粘稠狀的物體。在電子游戲與奇幻小說(shuō)中，它是果凍狀或半液體狀、身體不透明或半透明、可以變換形狀、能夠分裂或融合的虛構(gòu)生物。而在玩家眼里，史萊姆是解壓神器，是觸感玩具，也是社交貨幣。中老年人“盤(pán)核桃”，年輕人則把玩起了史萊姆。

圖 小紅書(shū) @川貝Beibei

和大部分潮玩類(lèi)產(chǎn)品相比，史萊姆相貌平平，是一團(tuán)看上去半透明、有一定光澤、手感黏膩的水晶泥。為了不落灰，不干裂，它通常被塞在一個(gè)個(gè)密封的塑料盒里，很難像全套盲盒、稀缺手辦一樣吸引他人目光。

而在天貓平臺(tái)上，它是一個(gè)創(chuàng)立約半年的新葉子類(lèi)目。從興趣到消費(fèi)需求，再到商業(yè)趨勢(shì)，這個(gè)闖入潮玩市場(chǎng)的異類(lèi)玩家，究竟能激起多大的水花呢？

“泥圈”，是史萊姆愛(ài)好者們的統(tǒng)稱(chēng)。和其他小眾圈層一樣，這里存在著天然的信息壁壘，而短視頻便是其中最重要的傳播媒介。

據(jù)川貝介紹，在泥圈里，拍攝、上傳史萊姆相關(guān)視頻的創(chuàng)作者們被稱(chēng)作“泥po”。他們既是史萊姆的玩家，也讓該品類(lèi)口口相傳。

“泥po”們通常活躍于B站、小紅書(shū)、短視頻平臺(tái)等內(nèi)容渠道中。他們常分享的史萊姆視頻主要分為兩類(lèi)。第一類(lèi)是教程類(lèi)，適合高階玩家。第二類(lèi)是測(cè)評(píng)類(lèi)，更具有傳播性和觀(guān)賞性。

打開(kāi)一個(gè)測(cè)評(píng)視頻，“泥po”用指尖輕戳史萊姆發(fā)出清脆的爆破聲，接著把它攤在桌子上，不斷揉捏、反復(fù)拉花?！昂媒鈮骸?、“太美了，神仙配色”、“不知不覺(jué)刷了半個(gè)小時(shí)”…評(píng)論區(qū)里，這樣的留言不在少數(shù)。

在川貝看來(lái)，拍攝難度低也是史萊姆能夠通過(guò)短視頻快速傳播的一個(gè)重要特性?！澳鄍o”們僅需要一臺(tái)手機(jī)，一盒史萊姆和一張干凈的桌面，就能夠輕巧、快速完成一條視頻。以B站為例，在搜索欄上打出關(guān)鍵詞“史萊姆”，共彈出了22.7萬(wàn)條相關(guān)視頻，大部分的上傳者，都是素人UP主。

圖 《關(guān)于我轉(zhuǎn)生變成史萊姆這檔事》動(dòng)畫(huà)

消費(fèi)側(cè)對(duì)史萊姆的關(guān)注，也觸發(fā)了其他行業(yè)的連鎖反應(yīng)。2018年，根據(jù)同名小說(shuō)改編的動(dòng)畫(huà)《關(guān)于我轉(zhuǎn)生變成史萊姆這檔事》在日本上映，受到了國(guó)內(nèi)外動(dòng)漫圈的熱烈追捧。第一部動(dòng)畫(huà)的豆瓣評(píng)分達(dá)到8.1分，B站的播放量超過(guò)4億人次。重慶策娛有限公司也趁熱打鐵，在中國(guó)市場(chǎng)推出了同名手游。

短視頻、動(dòng)漫、手游……史萊姆走向市場(chǎng)的腳印，無(wú)不透露出這是一個(gè)由年輕人主導(dǎo)的品類(lèi)。據(jù)百度指數(shù)顯示，搜索“史萊姆”人群中，19歲以下的用戶(hù)占比達(dá)到近40%。

但很少人知道，這門(mén)看似年輕的生意，有著極為傳統(tǒng)的前身。

浙江凱達(dá)文具是國(guó)內(nèi)最早一批從事膠水生產(chǎn)和代工的公司，做出過(guò)國(guó)內(nèi)第一支固體膠水?？偨?jīng)理郭坪長(zhǎng)期對(duì)接海外品牌，也見(jiàn)證了史萊姆在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的發(fā)展。

史萊姆最早風(fēng)靡于美國(guó)。2017年，Instagram、YouTube上的手工博主們用液體膠水和硼砂作為原料，自制了這種粘膠狀的解壓玩具。

也是在這時(shí)，郭坪突然發(fā)現(xiàn)了凱達(dá)液體膠出口量暴增15倍的原因。2017年之前，除了開(kāi)學(xué)季等特殊節(jié)點(diǎn)，液體膠的日常出貨量都十分穩(wěn)定。而史萊姆的流行，使得玩家們大批量高頻率購(gòu)買(mǎi)膠水。

為了讓史萊姆更具有視覺(jué)沖擊性，制作和把玩的視頻博主們，常?；烊肷?、亮片等材質(zhì)。隨著玩法不斷增加，普通的透明液體膠已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。2018年開(kāi)始，凱達(dá)陸陸續(xù)續(xù)接到了一些特殊膠的代工訂單?！捌放葡胍暇€(xiàn)具有夜光效果、加了亮片、會(huì)根據(jù)溫度變色的膠水。”

浙江凱達(dá)文具用品有限公司（受訪(fǎng)者供圖）

與其用膠水制作史萊姆，為什么不直接生產(chǎn)成品？2018年，凱達(dá)特意開(kāi)辟了4條流水線(xiàn)研究和生產(chǎn)史萊姆樣品，但感興趣的品牌客戶(hù)卻寥寥無(wú)幾。“受眾比較有限，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，推成品的吸引力不大。”4條生產(chǎn)線(xiàn)僅僅運(yùn)作了5個(gè)月，就陷入了擱置狀態(tài)。

事情在2019年5月出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，郭坪受邀參加美國(guó)亞特蘭大舉辦的一場(chǎng)新品研討會(huì)。飛機(jī)出發(fā)的前一天，一個(gè)合作多年的海外品牌客戶(hù)想看一看凱達(dá)生產(chǎn)的史萊姆樣品。正是這一場(chǎng)新品會(huì)，讓凱達(dá)進(jìn)入了史萊姆品牌的行列。

那一年，郭坪感受到海外品牌對(duì)成品史萊姆的關(guān)注度有了明顯提升。艾默思、培樂(lè)多、費(fèi)雪等美國(guó)文具品牌、玩具品牌們都相繼推出了相關(guān)產(chǎn)品。凱達(dá)擱置已久的生產(chǎn)線(xiàn)重新開(kāi)始運(yùn)作，如今增加到了9條。

2018年，國(guó)內(nèi)短視頻平臺(tái)上，出現(xiàn)了第一批分享史萊姆相關(guān)內(nèi)容的“泥po”。在郭坪看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)史萊姆市場(chǎng)依然處于混沌階段，境況并不明朗。

從成分和制作流程上來(lái)看，史萊姆的生產(chǎn)門(mén)檻并不高。

川貝告訴《天下網(wǎng)商》，一開(kāi)始，販賣(mài)史萊姆的商家，很多都是從泥po或者泥圈大神轉(zhuǎn)型而來(lái)。這部分商家懂得玩家們的樂(lè)趣所在，在泥圈中積累的人氣，也讓他們更容易獲得圈內(nèi)人的認(rèn)可。

隨著史萊姆受眾群體不斷擴(kuò)大，一些資質(zhì)不明的小作坊也加入了“吃螃蟹”的隊(duì)伍。低價(jià)的工業(yè)膠、超標(biāo)的硼水，不符合安全標(biāo)準(zhǔn)的史萊姆通過(guò)校園周邊店，流入了年齡層較小的學(xué)生群體中。

圖 《央視財(cái)經(jīng)》

“混沌”也意味著機(jī)會(huì)?！皣?guó)內(nèi)大部分的史萊姆都以零售形式在販賣(mài)，很少人在做品牌?！惫貉a(bǔ)充道。

彼時(shí)，史萊姆國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了近4年，累積了兩類(lèi)較為穩(wěn)定的購(gòu)買(mǎi)人群，分別是對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新性要求較高，購(gòu)買(mǎi)能力較強(qiáng)的“泥圈”玩家，以及購(gòu)買(mǎi)能力有限，但規(guī)模不可小覷的中小學(xué)生。

一邊是清晰的需求，另一邊是混沌的市場(chǎng)。2020年，郭坪有了新的想法：與其迎合國(guó)外品牌市場(chǎng)做生產(chǎn)，為什么不向中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)主動(dòng)出擊，推出高品質(zhì)的史萊姆品牌？同年8月，凱達(dá)自建的史萊姆品牌oslime應(yīng)運(yùn)而生。

對(duì)于一直做B端生意的凱達(dá)而言，從生產(chǎn)線(xiàn)走到銷(xiāo)售場(chǎng)并非易事。凱達(dá)是工廠(chǎng)流水線(xiàn)式的生產(chǎn)模式，在產(chǎn)品的安全性、穩(wěn)定性、標(biāo)準(zhǔn)化上具備很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于泥圈玩家的個(gè)性化定制需求和產(chǎn)品更新頻率上卻偏弱。這意味著oslime難以在產(chǎn)品需求多樣化的“泥圈”里搶占消費(fèi)者。

團(tuán)隊(duì)將目光投向了母嬰、兒童市場(chǎng)?！霸趮寢屓后w里，有一個(gè)很著名的教育理念叫感官教育。史萊姆手感特殊、形態(tài)多變，是非常難得的感官教具?！?/p>

然而，想要走出新的道路，首要的任務(wù)就是研發(fā)生產(chǎn)出真正安全的產(chǎn)品標(biāo)桿。為了增加消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)史萊姆品類(lèi)的了解，oslime不光賣(mài)“泥”，也在通過(guò)傳播教育一個(gè)與泥圈不同的新市場(chǎng)。

對(duì)于外界最關(guān)心的產(chǎn)品安全問(wèn)題，據(jù)凱達(dá)文具介紹，其采用了全閉環(huán)生產(chǎn)工藝結(jié)合在線(xiàn)實(shí)驗(yàn)室，以保障每一罐史萊姆的產(chǎn)品安全性穩(wěn)定可控，綜合指標(biāo)滿(mǎn)足中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和歐盟標(biāo)準(zhǔn)。基于史萊姆應(yīng)用中的長(zhǎng)時(shí)間手部接觸，凱達(dá)文具導(dǎo)入了“Microbial Screening test 微生物篩選測(cè)試”，覆蓋所有批次史萊姆產(chǎn)品。

在它的天貓官方旗艦店，“安全”“無(wú)毒”“不加硼砂”“無(wú)味”“無(wú)甲醛”等字樣隨處可見(jiàn)。據(jù)介紹，oslime也在內(nèi)容平臺(tái)和社交平臺(tái)上，與專(zhuān)業(yè)的測(cè)評(píng)KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）、母嬰KOL合作，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度。

oslime旗艦店里上架的產(chǎn)品，價(jià)格區(qū)間從19.8元~99元不等。賣(mài)得最好的一款，是單品價(jià)格為19.8元，套裝價(jià)格從66.8元~189.8元不等，單罐120ml的基礎(chǔ)款史萊姆，月銷(xiāo)量超過(guò)700單。

圖 受訪(fǎng)者供圖

針對(duì)泥圈玩家們的銷(xiāo)售渠道，大多數(shù)只覆蓋了線(xiàn)上。但Oslime在線(xiàn)上之外，還將產(chǎn)品擺在了玩具連鎖店、文具連鎖店、大型商超等媽媽群體也容易接觸到的線(xiàn)下渠道。

生產(chǎn)市場(chǎng)的走偏，不應(yīng)該由品類(lèi)來(lái)買(mǎi)單。郭坪相信，隨著產(chǎn)品合規(guī)化的不斷推動(dòng)，史萊姆有機(jī)會(huì)從一個(gè)小眾商品轉(zhuǎn)型成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的玩具類(lèi)目。2021年年底，史萊姆也正式成為了天貓潮玩品類(lèi)中的一個(gè)新葉子類(lèi)目。

據(jù)《天下網(wǎng)商》了解，鑒于目前行業(yè)市場(chǎng)商品參差不齊，凱達(dá)聯(lián)合了天貓以及其他專(zhuān)業(yè)品牌制定并即將推出國(guó)內(nèi)首個(gè)《粘土彩泥史萊姆行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》。

回顧史萊姆的市場(chǎng)現(xiàn)狀，讓人不禁聯(lián)想起十多年前曾被稱(chēng)為“垃圾食品”的辣條。從手工作坊，到工業(yè)化流程、再捧出上市公司——這當(dāng)中，不光有品牌對(duì)供應(yīng)鏈的改造與升級(jí)，還結(jié)合產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)，讓辣條從“校門(mén)口的小學(xué)生零食”成為“白領(lǐng)也在吃的零食”。

如今，辣條已經(jīng)完成了“草根逆襲”的轉(zhuǎn)型，而史萊姆要走的路才剛剛開(kāi)始。