新號在剛開播時，系統(tǒng)推送的流量是很少且很泛的，一場直播的總場觀也就在300~500之間，也就是在E級流量池。因為賬號新開播，系統(tǒng)正在學習如何給直播間打標簽，判斷什么樣的人群會在直播間停留購買。

一個賬號前期起號冷啟動數(shù)據(jù)做得好，系統(tǒng)才會給增加流量。冷啟動的方法錯了，導致賬號標簽混亂，推流不精準，最后就不會被推流。

直播起號

直播起號的方式有非常多種：7天螺旋起號玩法、福袋卡廣場、福利品憋單起爆法、付費投抖+/投千川等等。

總結(jié)下來就是兩種模式：要么用超出用戶認知價格的福利品去拉爆直播間流量，把利潤讓給消費者；要么把前期費用花在千川和抖+上 。

直播帶貨

這里介紹2種抖音直播帶貨起號方法：

1.平播起號

更加推薦大家去做，因為新規(guī)出來以后，以前通過低價憋單起號的玩法很難奏效，而且成本也越來越大；最后系統(tǒng)還會給你打上低客單價的標簽，不利于后面去做利潤款、正價款。

平播起號能幫我們規(guī)避一些問題：

比如能避免低價憋單起號引來大量的羊毛黨，無法轉(zhuǎn)款； 能避免給賬號打上低消費人群標簽， 能避免以犧牲利潤的方式來懟人氣，結(jié)果從一開始就大量虧損。

但是平播起號不意味著不去做福利，只是不去低價憋單而已。換一種玩法，同樣讓粉絲有超值的感覺。

2.付費拉自然流

這個起號方法適合有一定投放經(jīng)驗的電商選手，爆款產(chǎn)品+好主播，5分鐘拉密集成交起號。適合供應商商家或者是團隊不錯的商家。

它的原理是什么呢？

首先，一個直播間開播后，系統(tǒng)會給極速流。這種流量的構(gòu)成由少量的粉絲和大量的陌生人構(gòu)成。這部分流量是缺乏信任感不好成交的。

我們要做的就是把這部分流量的興趣拉起來。進行付費投放，投點擊達人相似0.5小時，投評論達人相似0.5小時，這一波人進行一次疊加。用一個福利品少量放，用饑餓營銷的形式去承接這一波流量。因為放的量少，就能篩選出意向用戶+廣告用戶。

這時剩下的人再進行二次疊加，用福利品多放量去滿足更多用戶的需求。

滿足需求后就會轉(zhuǎn)化成直播間的下單用戶，接著繼續(xù)用千川去做付費成交。再結(jié)合轉(zhuǎn)款話術(shù)，做三次疊加，用正價款去承接流量。按照15%的在線人數(shù)去放庫存，目的就是把uv價值拉起來，形成爆點。

用同品類”標桿“優(yōu)化自身直播玩法

找到你得同品類TOP3，24小時動態(tài)監(jiān)測他們的直播間數(shù)據(jù)，比如銷量、流量、成交價格、選品和排序等，高頻復盤，總結(jié)并做對比。

直播帶貨

實操流程

抖音規(guī)則變化實在太快了，很多抖音直播帶貨起號玩法都堅持不了3個月。下面這個抖音直播帶貨起號方法是我們最近測試出來的最有效且可持續(xù)的玩法，建議你一定要花3分鐘時間好好看看。

第一階段打標簽

標簽有三種：電商購物標簽，人群標簽，達人相似標簽

也稱之為冷啟動期，新賬號不被抖音信任，也不被用戶信任，也沒有老粉，所以很難推出高價產(chǎn)品；

方法就是讓抖音信任你，需要足夠多的數(shù)據(jù)，讓抖音看懂你到底要什么樣的用戶。利用第一波流量打標簽，正向反饋系統(tǒng)建立數(shù)據(jù)模型，模型跑開刺激算法。

第二波推流激活極速流量；新號開始都是泛流量來的都是泛粉，第一個動作是雙向打標簽，把泛粉轉(zhuǎn)化成電商粉，只需要一個動作——購買行為，讓泛粉產(chǎn)生一個成交的動作，就可以讓范粉變成電商粉兒。

直播間也被打上電商標簽，點對點成交。

目的，做轉(zhuǎn)化打成交標簽，激活直播間付費流量加持，可以加速效果側(cè)重點或流量層級。

系統(tǒng)推流，判斷推流速度，證明前面做的動作是有效的，形成正向反饋刺激算法，系統(tǒng)推流，而這一波流量比上一波精準學習期的快慢，就是要配置足夠大量精準買家成交數(shù)據(jù)，讓抖音最快的速度識別清楚了你要什么人群。

直播帶貨

第二階段，激活極速流量

把流量轉(zhuǎn)化為存量，利用存量進行轉(zhuǎn)化。一般使用方法是憋單。一定是要有較為精準的推流后，再來憋單；才是有效與第一階段的泛流量對比的憋單。

這個階段有很大幾率會激活極速流量，不能超過五至八分鐘，一定要放單，否則系統(tǒng)判違規(guī)，虛假扣分，斷播限流。

這個時候投付費效果比第一階段更好。

注意：直播間自然推流和付費投放沒任何關(guān)系，只和直播間有效數(shù)據(jù)有關(guān)系，付費權(quán)重不等于直播間權(quán)重。

第三階段，數(shù)據(jù)做遞增、流量疊加、螺旋增長

側(cè)重點在UV，冷啟動后就是UV值，UV值對于抖音來說就是人群精準度，以后的每一場數(shù)據(jù)做遞增，闖關(guān)GMV銷售額。

同時開始優(yōu)化排品結(jié)構(gòu)，嘗試著把引流款價格稍微提升，低價引流款階梯式遞增。

直播間其中一種排品方法ABCCAB排品法；也就是寵粉款+引流款+利潤款+利潤款+寵粉款+引流款。更多排品方法，感興趣的可以交流。

拉高客單三種方式:

增加高客單產(chǎn)品，讓同用戶買多筆訂單，老客進行二次購買，互動留存轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)做好，也可通過好評返現(xiàn)方式起號。

總結(jié)拉升只有兩種方式，一燒品或二燒錢。

開播后前三場是最重要的三場，平臺認識新直播間的三次測試，降低無效用戶數(shù)量，提高每個用戶成交金額，需要掌握數(shù)據(jù)，一切的細節(jié)都在數(shù)據(jù)里。