新品上架難免會(huì)有布局，商家會(huì)根據(jù)本年的潮流趨勢(shì)、市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、貨源的優(yōu)勢(shì)去做推廣策略。這里就涉及到了商品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化率、類目設(shè)置等需要去做數(shù)據(jù)分析。

除去新品之外，店鋪本身在售商品中也是影響店鋪轉(zhuǎn)化的一個(gè)因素：產(chǎn)品本身承接能力、人群標(biāo)簽、推廣費(fèi)用因素、生命周期等；

直通車測(cè)款

最近幾年的測(cè)款方法備用的最多的就是：直通車測(cè)款。

做直通車需要注意以下幾點(diǎn)：精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、商品投放時(shí)間、商品主圖和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。開直通車過程中，觀察商品的點(diǎn)擊量和來訪詢單數(shù)，如果某款產(chǎn)品詢問次數(shù)多就說明這款商品有能承載推廣的能力，可以繼續(xù)推。

其次要注意監(jiān)控商品的排名情況，排名情況影響點(diǎn)擊率，我們需要及時(shí)對(duì)推廣策略做調(diào)整。在此之前可以使用塵牛軟件查看競(jìng)品的排名情況，搜索關(guān)鍵詞可做系統(tǒng)檢查，幫助商家了解市場(chǎng)行情以及對(duì)標(biāo)產(chǎn)品的排名情況、對(duì)比優(yōu)勢(shì)、上架時(shí)間等，及時(shí)做到精準(zhǔn)的測(cè)款和商品定價(jià)。

測(cè)款對(duì)數(shù)據(jù)的要求比較高，最低每天也不能少于三百個(gè)訪客，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)比較高的商品來說，可能一個(gè)點(diǎn)擊要花費(fèi)不少錢去獲得，所以需要我們手動(dòng)做關(guān)鍵詞價(jià)格，每調(diào)整一分錢，就要及時(shí)查看排名情況的變化。

平臺(tái)活動(dòng)測(cè)款

我們都知道，拼多多平臺(tái)上有很多活動(dòng)可以報(bào)名，例如：百億補(bǔ)貼、限時(shí)秒殺、9塊9、領(lǐng)券中心、斷碼清倉等這些活動(dòng)都是比較商家比較青睞的。

新品商家的話建議去報(bào)一個(gè)新品推薦，因?yàn)闆]有銷量要求，比較好通過，而且每天都能報(bào)一款你認(rèn)為合適的產(chǎn)品。報(bào)名成功之后就主要看該商品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率如何，也是能夠測(cè)款的方式。

或者推薦百億補(bǔ)貼、限時(shí)秒殺這幾個(gè)活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品的要求比較高，一般推薦比較優(yōu)質(zhì)的商品，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)商品承載流量的能力比較強(qiáng)，有可能在短時(shí)間內(nèi)就賣出去了。

老客戶回購測(cè)款

如果你已經(jīng)擁有穩(wěn)定的客戶群，可用這個(gè)方法來測(cè)款。老客戶二次購買對(duì)店鋪的加權(quán)很有幫助，能夠提高店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分。

這個(gè)做起來就比較簡(jiǎn)單了，無需投入多少成本，可用贈(zèng)送優(yōu)惠券，評(píng)價(jià)返復(fù)購券、贈(zèng)送小禮物等吸引老客戶的復(fù)購，然后引導(dǎo)曬圖評(píng)價(jià)就很容易啦！

除上面的方法，我們還要對(duì)店鋪?zhàn)鰝€(gè)一個(gè)系統(tǒng)的分析，比如行業(yè)詞的排名、店鋪的DSR五星好評(píng)數(shù)、類目的設(shè)置、標(biāo)題等都可以用塵牛軟件來進(jìn)行檢測(cè)。

及時(shí)發(fā)現(xiàn)店鋪和商品存在的問題，對(duì)癥下藥，在推廣之前選好款式，中途不要隨意更改寶貝的信息。

在推廣中還要一些專業(yè)術(shù)語需要新手商家掌握哦！像ocpx、店鋪動(dòng)銷率、轉(zhuǎn)化率、GMV、坑產(chǎn)等專業(yè)術(shù)語可以翻一翻我前面的文章。

今天的拼多多測(cè)款方法就先分享到這里啦！這里是塵牛，在店鋪運(yùn)營過程中有不明白的額地方隨時(shí)找我溝通哦！