現(xiàn)如今網(wǎng)購已成為大部分人日常不可或缺的一部分，有事沒事就會(huì)拿起手機(jī)逛逛淘寶，點(diǎn)一點(diǎn)自己喜歡的商品。但你有沒有想過，在這個(gè)流量既是金錢的年代，你的某一次點(diǎn)擊可能就會(huì)被作為商品賣給商家。也就是說，你在購物的同時(shí)，你自己也是一件商品，被平臺(tái)明碼標(biāo)價(jià)的出售。

既然是明碼標(biāo)價(jià)，那就會(huì)分出個(gè)高低貴賤，那么你在平臺(tái)和商家眼里到底值不值錢呢，值多少錢呢？

各大平臺(tái)賣流量都有一套十分復(fù)雜的規(guī)則，咱們就以使用最普遍的淘寶直通車為例，從你購買的目標(biāo)商品和你的人群標(biāo)簽兩方面談一談，你在平臺(tái)和商家眼中到底是“奢侈品”還是“廉價(jià)貨”。

1.購買的目標(biāo)商品決定你的基礎(chǔ)價(jià)值

當(dāng)你在淘寶上搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，淘寶會(huì)相對應(yīng)地為你展示大量的商品，排在首位的商品售價(jià)一行下面會(huì)有一個(gè)白色小方塊，里面用灰色字體寫著“廣告”（以前顯示的是“hot”）兩個(gè)字。如果你往下翻，每隔幾件商品都會(huì)有“廣告”字樣出現(xiàn)。這就是所謂的直通車展示位，你每點(diǎn)擊一下，商家都會(huì)付給平臺(tái)相應(yīng)金額的推廣費(fèi)用。

但是，你搜索的關(guān)鍵詞不一樣，你每次點(diǎn)擊的價(jià)值也天差地別。

如果你是一位愛美的女士，正在淘寶搜索“精華”這個(gè)詞，那么恭喜你，你是一個(gè)豪橫的大姐大。

下面是“精華”這個(gè)詞30天內(nèi)直通車點(diǎn)擊的平均單價(jià)：

關(guān)鍵詞“精華”30日直通車均價(jià)

在3月4日那一天，“精華”的平均點(diǎn)擊單價(jià)達(dá)到12.53元/次。也就是說那天如果你在淘寶搜索了“精華”這個(gè)詞，并且點(diǎn)擊了直通車展示位的商品，淘寶平臺(tái)就會(huì)扣除商家十幾元錢。是的，就是你這輕輕一點(diǎn)，價(jià)值十幾元，還不去點(diǎn)它個(gè)幾千塊過過癮？

即便現(xiàn)在因?yàn)榇蟠僖堰^的原因，點(diǎn)擊單價(jià)處于30天內(nèi)最低點(diǎn)，“精華”的點(diǎn)擊單價(jià)也能達(dá)到4元錢以上。但同樣是愛美的女士，你卻去搜索了“發(fā)卡”這個(gè)詞，那么在最近一個(gè)月時(shí)間里，你的單次點(diǎn)擊價(jià)值從沒超過8毛。

因?yàn)殛P(guān)鍵詞有太多太多，下面就舉幾個(gè)常見的例子，都是最近30天單次點(diǎn)擊價(jià)格的一個(gè)范圍。如果想知道更多詞的點(diǎn)擊單價(jià)的話，可以留言問江同學(xué)，必定知無不言。

美瞳：5.07元/次——8.92元/次

口紅：2.28元/次——4.80元/次

狗糧：6.21元/次——7.86元/次

狗狗沐浴露：4.06元/次——5.00元/次

電動(dòng)剃須刀：3.43元/次——5.16元/次

籃球鞋：1.11元/次——1.80元/次

知道我為什么這樣排序嗎？自己體會(huì)！

2.人群標(biāo)簽決定你的附加價(jià)值

有人可能會(huì)說，我每次買的東西不一樣，所以價(jià)值不一樣很正常嘛，那你就單純了。在這個(gè)大數(shù)據(jù)橫行的年代，千人千面的推薦機(jī)制下，每個(gè)人過往的購物行為都會(huì)被記錄，從而給你打上某些人群標(biāo)簽，而人群標(biāo)簽在平臺(tái)和商家眼里相當(dāng)于就是你的價(jià)簽。

飾品類目人群溢價(jià)

以我比較熟悉的飾品類目舉例，上圖只是部分人群的溢價(jià)情況。當(dāng)然商家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)置溢價(jià)，但是通過系統(tǒng)給出的建議溢價(jià)也能看出不同人群的價(jià)值不同。

比如“類目新品決策導(dǎo)向人群”既對新品興趣度高的消費(fèi)者，系統(tǒng)給出了高達(dá)260%的建議溢價(jià)。如果你平時(shí)傾向于購買或者瀏覽新款產(chǎn)品，那么你在平臺(tái)眼里就是絕對的高端人士，甚至比“高價(jià)值高端消費(fèi)者群體”還尊貴。

“近七天行業(yè)直播偏好人群”的建議溢價(jià)也高達(dá)200%，妥妥是商家的座上賓。想想也知道，如果你這幾天總是逛類似產(chǎn)品的直播間，那么同行業(yè)的商家不對你垂涎三尺才怪。

再看看“下沉市場消費(fèi)升級(jí)人群”說白了就是窮人，在平臺(tái)眼里就沒什么價(jià)值。“時(shí)尚配飾專屬先鋒人群”也不怎么值錢，因?yàn)檫@群人是喜歡購買預(yù)售商品，本身對某些品牌的忠誠度就很高，要么是你吸引不過來的小傲嬌，要么就已經(jīng)是你品牌的死忠粉。

淘寶付費(fèi)推廣工具遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止直通車一個(gè)，每個(gè)電商平臺(tái)也都有一套自己評判流量價(jià)值的體系。但相同的是，在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，我們每個(gè)人都在被數(shù)量化和標(biāo)簽化。雖然原宇宙還未普及，但其實(shí)我們大家早已經(jīng)生活在虛擬的數(shù)據(jù)宇宙中。

大數(shù)據(jù)可以根據(jù)個(gè)人喜好推薦商品，但其實(shí)我們看到的商品更多是平臺(tái)想讓我們看到的。不知道以后我們還有沒有機(jī)會(huì)對各大電商平臺(tái)或是媒體平臺(tái)說一句：“我不要你以為，我要我以為！”。

歡迎在評論區(qū)說出你的想法，如果還想知道更多只有商家視角才看得到的“內(nèi)幕”，那么請關(guān)注江同學(xué)。