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近日，拼多多發(fā)布了第四季度及全年的財(cái)務(wù)報(bào)告。在核心數(shù)據(jù)上，拼多多2021年全年?duì)I收為939.499億元，較2020年增長(zhǎng)58%，主要源于在線營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)收入，以及交易服務(wù)收入的增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)電話會(huì)上，拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊反復(fù)強(qiáng)調(diào)，拼多多控制成本，但仍將持續(xù)重投農(nóng)研科技，農(nóng)業(yè)是拼多多的下一個(gè)機(jī)遇。

拼多多回歸農(nóng)業(yè)基本盤，面對(duì)京喜等同樣押注大農(nóng)業(yè)，拼多多是否還存在先發(fā)優(yōu)勢(shì)？阿里、京東、拼多多三足鼎立之勢(shì)，最終誰(shuí)是贏家？3月22日，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)所執(zhí)行所長(zhǎng)崔麗麗對(duì)拼多多Q4及2021全年財(cái)報(bào)進(jìn)行了解讀點(diǎn)評(píng)。

崔麗麗分析拼多多大力押注農(nóng)業(yè)的邏輯以及邏輯，實(shí)際上因?yàn)槠炊喽鄰纳r農(nóng)產(chǎn)品銷售起家，通過(guò)多年摸索，在農(nóng)產(chǎn)品上行上，形成了許多自己獨(dú)特模式，比如說(shuō)在很多地方，都有多多新農(nóng)人，根據(jù)多多新農(nóng)人的推薦和當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈的梳理，可以做到由產(chǎn)地到銷地的農(nóng)產(chǎn)品的上行通路。從根本上來(lái)講，這塊才是拼多多的優(yōu)勢(shì)。

崔麗麗指出，目前從經(jīng)濟(jì)整體的趨勢(shì)看，農(nóng)業(yè)是一個(gè)抗周期的行業(yè)。拼多多過(guò)去做的比較多的農(nóng)產(chǎn)品，也是在水果這個(gè)領(lǐng)域，水果領(lǐng)域，是農(nóng)業(yè)當(dāng)中相對(duì)產(chǎn)品溢價(jià)空間比較大的品類。農(nóng)業(yè)實(shí)際上還是非常有潛力的一個(gè)行業(yè)。這也是大廠重押農(nóng)業(yè)的原因。

去年8月，拼多多宣布設(shè)立“百億農(nóng)研專項(xiàng)”，持續(xù)推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技普惠，并將二、三季度的利潤(rùn)全部投入到該專項(xiàng)。陳磊表示，四季度的利潤(rùn)也將用于農(nóng)研科技領(lǐng)域，繼續(xù)深化拼多多在農(nóng)業(yè)數(shù)字化方面的努力，以推動(dòng)更多的農(nóng)產(chǎn)區(qū)、農(nóng)戶直連數(shù)字經(jīng)濟(jì)。崔麗麗分析，近兩年，國(guó)家的政策文件當(dāng)中提到了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，特別是農(nóng)業(yè)創(chuàng)新概念被重提，這個(gè)領(lǐng)域，國(guó)家還是非常稀缺的，農(nóng)業(yè)創(chuàng)新，不僅僅是說(shuō)農(nóng)業(yè)科技上的創(chuàng)新，更主要的說(shuō)農(nóng)業(yè)種植上的創(chuàng)新，從國(guó)家的一些現(xiàn)狀來(lái)看，農(nóng)業(yè)科技這個(gè)領(lǐng)域，是未來(lái)很重要的戰(zhàn)略性發(fā)展方向，需要持續(xù)性的投入，這種投入，如果希望從市場(chǎng)來(lái)推動(dòng)的話，也是要通過(guò)市場(chǎng)端來(lái)倒逼上游變革。

“拼多多實(shí)際上一直在做這一塊的工作，通過(guò)終端市場(chǎng)來(lái)倒逼農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)變革。它所做的多多農(nóng)研大賽上，用人工智能算法去種植草莓也好，種植小番茄也好，實(shí)際上就是在農(nóng)業(yè)種植環(huán)節(jié)領(lǐng)域的一種科技創(chuàng)新。這個(gè)環(huán)節(jié)的科技，可能未來(lái)在一定程度上會(huì)節(jié)約我們農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的投入?！贝摞慃愄岬?。

她認(rèn)為，農(nóng)業(yè)是個(gè)有發(fā)展空間的方向，但進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的人或者說(shuō)機(jī)構(gòu)又比較少，側(cè)面上能夠說(shuō)明這個(gè)領(lǐng)域非常有難度。類似于像拼多多這樣的平臺(tái)，第一有基礎(chǔ)，第二有資金去投入做這件事情。所以某種程度上來(lái)講，還是相對(duì)來(lái)說(shuō)是能夠看得到一些效果的。

從2021年各個(gè)電商平臺(tái)的動(dòng)向來(lái)看，每一個(gè)平臺(tái)都在做戰(zhàn)略優(yōu)化，這種戰(zhàn)略優(yōu)化，更多的是來(lái)自于傳統(tǒng)的貨架式電商平臺(tái)，也就是阿里和京東。財(cái)報(bào)透露出的拼多多戰(zhàn)略，和其有何不同。崔麗麗分析，拼多多一鳴驚人以后，傳統(tǒng)的貨架式電商注意到市場(chǎng)分層，同時(shí)也注意到新興的社交鏈接這樣的電商端口模式，它所對(duì)傳統(tǒng)的貨架式電商帶來(lái)的挑戰(zhàn)。不管阿里也好，或者是京喜也好，實(shí)際上都是把供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)資源整合到下沉市場(chǎng)去。但從拼多多情況來(lái)看，它是社交電商創(chuàng)新者，也是后來(lái)者。傳統(tǒng)貨架式電商在模仿它，甚至是降維打擊進(jìn)入它的細(xì)分市場(chǎng)，這是一個(gè)顯而易見的動(dòng)作。但對(duì)于拼多多來(lái)講，現(xiàn)在更多的考慮還是像大眾看到的，一方面維持原有的基本盤，另一個(gè)，就是把數(shù)字化的能力，向上游去延伸，這種上游的延伸，更多的是聚焦在農(nóng)業(yè)。

“拼多多的數(shù)字化的延伸和滲透，更多的是集中在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，不管是京東還是阿里這樣的傳統(tǒng)貨架式電商平臺(tái)，它的滲透方向和發(fā)展的戰(zhàn)略，還是會(huì)有一定的差異化。另外兩家平臺(tái)也在上游制造業(yè)或者是上游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中投入相應(yīng)數(shù)字化的賦能資源。但是，真正在種植領(lǐng)域或者說(shuō)種植環(huán)節(jié)以上的環(huán)節(jié)去投入的，據(jù)我了解可能也就只有拼多多平臺(tái)這樣一家?！贝摞慃悘?qiáng)調(diào)。

阿里、京東、拼多多三足鼎立之勢(shì)，最終誰(shuí)是贏家？還是三國(guó)時(shí)代要長(zhǎng)期存在？崔麗麗講到，國(guó)內(nèi)的電商市場(chǎng)，或者說(shuō)線上消費(fèi)市場(chǎng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)將中長(zhǎng)期存在三足鼎立，或者是多個(gè)平臺(tái)平分秋色的狀態(tài)。阿里也好，京東也好，已經(jīng)有比較穩(wěn)定的用戶群體，而且，這兩個(gè)平臺(tái)已經(jīng)推出了會(huì)員管理或者會(huì)員制度這樣增加用戶忠誠(chéng)度的方式，在這個(gè)基礎(chǔ)之上，再去增加新的業(yè)務(wù)來(lái)去擴(kuò)展更多細(xì)分市場(chǎng)。

對(duì)于拼多多來(lái)講，其實(shí)也是一樣的，前兩年看到的百億補(bǔ)貼，實(shí)際上某種程度上也是拼多多基于它優(yōu)勢(shì)的主流市場(chǎng)，在向一二線城市用戶擴(kuò)展。大家可以看到大平臺(tái)都是在維持原有用戶忠誠(chéng)度的基礎(chǔ)之上，再去擴(kuò)展其他的平臺(tái)。但是從現(xiàn)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長(zhǎng)總盤來(lái)看，整體的網(wǎng)民數(shù)已經(jīng)超過(guò)了十個(gè)億，網(wǎng)購(gòu)的用戶數(shù)已經(jīng)八個(gè)多億，在這樣一個(gè)基礎(chǔ)上，各家增長(zhǎng)的空間不是特別大了。所以從國(guó)內(nèi)的線上市場(chǎng)，每個(gè)人喜歡在哪個(gè)平臺(tái)上買什么東西，其實(shí)已經(jīng)形成了相對(duì)固定的習(xí)慣。崔麗麗認(rèn)為，可能在未來(lái)3-5年的時(shí)間里，一定是三家平臺(tái)共同存在的格局。

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