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去年5月15日有一個(gè)三代企業(yè)家 “決戰(zhàn)”直播間的名場面，董明珠、李彥宏和羅永浩恰好于當(dāng)晚8點(diǎn)同時(shí)直播，被網(wǎng)友稱為“頂流決戰(zhàn)之夜”。

網(wǎng)易上后來有篇文章叫《當(dāng)企業(yè)家們發(fā)狠做起直播，李佳琦們會(huì)害怕么》，指出疫情讓越來越多的線下業(yè)態(tài)公司轉(zhuǎn)向線上尋求機(jī)會(huì)，也讓直播帶貨模式加速普及，是大勢所趨。

其實(shí)不只是企業(yè)家需要尋求突破，我們每個(gè)普通的個(gè)體，讓渴望，在當(dāng)今這個(gè)萬物互聯(lián)的時(shí)代借助直播的風(fēng)口尋找機(jī)會(huì)發(fā)光逆襲，因?yàn)檫@是時(shí)代，是一個(gè)機(jī)會(huì)平等的黃金時(shí)代。

如果你是一個(gè)正在為集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)困擾的企業(yè)家，或是一個(gè)被迫思考轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商的線下經(jīng)銷商，或是一個(gè)渴望借助平臺(tái)施展才華的有志青年，或是希望乘著這個(gè)東風(fēng)讓個(gè)人專長變現(xiàn)成創(chuàng)作收益的人，一定都在尋求最有效的方法和途徑吧。

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偉大領(lǐng)袖毛主席說過“不打無準(zhǔn)備之仗，不打無把握之仗”，體現(xiàn)了毛澤東作為杰出軍事家的非凡韜略。在信息化作戰(zhàn)的今天，這句話依然具有戰(zhàn)略智慧和指導(dǎo)意義。

當(dāng)直播和短視頻成為職場新寵，我們?nèi)绾嗡蚺?、突出重圍？我向大家推薦一本系統(tǒng)介紹互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)營制勝之道的好書《抖音思維》。

《抖音思維》的作者是秋葉。秋葉，本名張志，武漢工程大學(xué)副教授，秋葉PPT系列“網(wǎng)課+圖書+訓(xùn)練營”品-牌課程創(chuàng)始人，秋葉商學(xué)院創(chuàng)始人。旗下秋葉PPT、秋葉Word、秋葉Excel、秋葉大叔等系列短視頻賬號(hào)粉絲3000w+。

作者團(tuán)隊(duì)于2018 年入駐抖音，抓住抖音電商機(jī)遇快速轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造粉絲超過2 000萬的抖音Office矩陣賬號(hào)，成為抖音教育培訓(xùn)類賽道的佼佼者。

本書總結(jié)出10大抖音思維，從用戶服務(wù)、內(nèi)容生產(chǎn)與傳播、賽道選擇、數(shù)據(jù)利用、資源整合、社群運(yùn)營到品牌活動(dòng)等，將引流獲客之法傾囊相授，幫助有志者在這個(gè)戰(zhàn)場上攻守有道、有針對(duì)性地尋求突破。

我從中選了3種思維，聯(lián)系古代經(jīng)典兵法做比喻，讓讀者快速掌握這些奇巧的運(yùn)營邏輯，以短視頻的精準(zhǔn)種草加上直播的高效轉(zhuǎn)化，有效提高作品和商家的變現(xiàn)力。

01 用戶思維：有了認(rèn)同，才會(huì)有合同，知情者勝。

《孫子兵法》第十篇《地形》中指出“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全”，強(qiáng)調(diào)面對(duì)復(fù)雜的戰(zhàn)場形勢時(shí)要洞若觀火，具有很強(qiáng)的洞察力，

本書中提出“用戶思維”，指的是要從原來“關(guān)注貨的銷量” 轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注人的留存“。

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就是教大家要在尋常的事物中發(fā)現(xiàn)目標(biāo)、智慧和機(jī)遇，成功留得住人，因?yàn)橛脩敉Ａ舻臅r(shí)間越長，成交數(shù)才能越來越好看。

從這個(gè)意義來說，快速吸引用戶關(guān)注并延長停留的時(shí)間，就是一個(gè)“誘敵深入”的過程。這個(gè)“敵”，指的是用戶的注意力，對(duì)于它的喜好、需求和方式掌握得越透徹越好，

“用戶思維”的關(guān)鍵在于讓用戶停留，這樣才可以實(shí)現(xiàn)帶貨的功能。

操作中要注意以下三個(gè)重點(diǎn)：

第一步是要找準(zhǔn)用戶畫像。你不必普遍撒網(wǎng)地去吸引所有人，因?yàn)檎嬲軒磙D(zhuǎn)化的，終究只是你的精準(zhǔn)用戶。

自己的用戶畫像是前提，先找出這個(gè)畫像，提煉出更加精細(xì)化的標(biāo)簽，比如社會(huì)標(biāo)簽、行為標(biāo)簽和喜好標(biāo)簽等。

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第二步就是要抓住用戶的三大心理，這是帶貨變現(xiàn)的關(guān)鍵因素：

一要喚醒用戶需求，讓用戶覺得自己需要該產(chǎn)品；二要激發(fā)起用戶興趣，打消用戶對(duì)產(chǎn)品的疑慮；三要成功引發(fā)用戶購買欲望，善于抓取用戶痛點(diǎn)，刺激用戶下單。

舉個(gè)例子，比如說在直播間賣干貨課程的商家，首先要找準(zhǔn)自己的用戶，是需要靠這些課程快速掌握付費(fèi)知識(shí)的人群，比如想要考級(jí)或拿資格證的學(xué)生，或是需要讓自己專業(yè)知識(shí)進(jìn)階的職場人士。其次，是強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的品牌專業(yè)度和效能轉(zhuǎn)化率。最后，通過拋出能力恐慌等內(nèi)容直擊用戶痛點(diǎn)，創(chuàng)造需求，給消費(fèi)者一些不得不買的理由，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)鎖定目標(biāo)的“精準(zhǔn)打擊”。

第三步，是針對(duì)自己的用戶群畫像，給自己的產(chǎn)品打造出一個(gè)既像專家又像朋友的人設(shè)，讓用戶在信任自己的選擇的同時(shí)還認(rèn)可的自己的專業(yè)性，這就非常厲害了。

比如性格分析專家和演講家樂嘉，他開發(fā)的性格色彩分析課程在線上線下都賣得很好，就是因?yàn)樗?0多年的人設(shè)一直是固定統(tǒng)一、讓人信服的。

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02 垂類思維：引發(fā)用戶自傳播，好的產(chǎn)品自帶勢能，伐謀者勝。

《孫子兵法》第三篇《謀攻》中指出“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，強(qiáng)調(diào)要把握作戰(zhàn)規(guī)律和制勝機(jī)理，靈活運(yùn)用作戰(zhàn)力量、技術(shù)手段、戰(zhàn)場環(huán)境等取得戰(zhàn)場優(yōu)勢。

本書中提出“垂類思維”，指的是一種細(xì)分賽道、精益求精的思維，它通過對(duì)領(lǐng)域內(nèi)容的深耕、對(duì)上下游的打通，來追求細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)商業(yè)價(jià)值的最大化。

就是教大家要謀求進(jìn)入賽道的最直接、有效的方法，為贏得戰(zhàn)場主動(dòng)提供保證。

從這個(gè)意義來說，想方設(shè)法吸引用戶為我所用的謀劃操作，就是一個(gè)“獨(dú)辟蹊徑”的過程。

這個(gè)“徑”，指的是細(xì)分出來的定位內(nèi)容，因?yàn)楹玫膬?nèi)容自帶勢能。而一個(gè)成功、成熟的品牌，都擁有著持續(xù)的內(nèi)容來源，以及優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)能力。

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“垂類思維”的關(guān)鍵在于內(nèi)容致勝，通過優(yōu)質(zhì)輸入內(nèi)容細(xì)分用戶領(lǐng)域，使垂類用戶不會(huì)輕易離開，從而使自己的用戶生命周期更長。

操作中要注意以下三個(gè)重點(diǎn)：

一是要做自己擅長的垂類，觀眾才會(huì)喜歡。一般來說，我們的短視頻可以從好看的、實(shí)用的、有趣的和能引發(fā)共鳴的這4方面來尋找靈感，比較容易做出讓觀眾喜歡的內(nèi)容，也容易獲得成功。

二是要有一個(gè)強(qiáng)大且真實(shí)的人設(shè)，觀眾才愿意買單。

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三是越細(xì)分、越精準(zhǔn)、越有效率。當(dāng)垂類用戶習(xí)慣養(yǎng)成后，由于圈層固化的特點(diǎn)，這個(gè)圈層內(nèi)的人群很容易相互影響，并且重度消費(fèi)，所以生意潛在的空間就會(huì)變得相當(dāng)巨大。

頭部網(wǎng)紅李子柒的帶貨模式，應(yīng)該算作是這方面最成功的例子了。

她在網(wǎng)絡(luò)上把自己的人設(shè)定位為傳播中國傳統(tǒng)文化的民間大使，以古風(fēng)美食視頻為內(nèi)容，將傳統(tǒng)美食、傳統(tǒng)工具、文房四寶這些制作過程進(jìn)行持續(xù)展示，并通過高質(zhì)量的拍攝手法和剪輯內(nèi)容引起國內(nèi)外網(wǎng)友共情和共鳴，打造出獨(dú)一無二的“李子柒”的品牌。

“李子柒”品牌旗下的農(nóng)產(chǎn)品，定位于中國傳統(tǒng)文化里面的可能受現(xiàn)代年輕女性喜歡的時(shí)尚食品，從而為自己成功帶貨。

《孫子兵法》第四篇《軍形》中指出“是故勝兵先勝后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”，強(qiáng)調(diào)應(yīng)結(jié)合地形、兵力等方面仔細(xì)精算綜合實(shí)力，制定應(yīng)對(duì)之法。

本書中提出“算法思維”，指的是要通過對(duì)數(shù)據(jù)的采集和智能算法的運(yùn)用，給用戶打上準(zhǔn)確標(biāo)簽，精準(zhǔn)推送內(nèi)容給用戶。

就是教大家通過算法優(yōu)勢，用引流的方式獲得更多關(guān)注和銷量。

從這個(gè)意義來說，設(shè)法利用算法撬動(dòng)自己流量的做法，就是一個(gè)“甕中捉鱉”的過程。這個(gè)“鱉 ”，指的是流量，當(dāng)你的作品被不斷推薦到一個(gè)比一個(gè)更大的流量池時(shí)，就可以憑借獲得的這些流量，觸達(dá)到更多用戶。

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“算法思維”的關(guān)鍵在于流量為王，通過諳熟抖音算法背后的四重邏輯，即掌握運(yùn)用雙重審核、智能分發(fā)、疊加推薦、熱度加權(quán)的推薦邏輯，擴(kuò)大智能推薦的效果，讓機(jī)器找人，讓貨找人，讓你的產(chǎn)品真正賣給識(shí)貨的人。

操作中要注意以下三個(gè)重點(diǎn)：

以短視頻為例，作品如果要更容易被算法推薦，一是要抖音范兒，即按照“用短視頻記錄美好生活＂的立意，內(nèi)容當(dāng)然是要積極陽光、多使用潮流音樂和特效。

二是要學(xué)會(huì)讓自己的內(nèi)容“蹭熱點(diǎn)”，內(nèi)容可以從平臺(tái)推薦的熱點(diǎn)或網(wǎng)絡(luò)流行熱點(diǎn)中去尋找，比如前段時(shí)間冬奧會(huì)召開，與體育和冬奧會(huì)相關(guān)聯(lián)的短視頻內(nèi)容，只要質(zhì)量好，肯定是會(huì)有人點(diǎn)擊甚至是點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)的。

三是作品應(yīng)有標(biāo)簽或獨(dú)特風(fēng)格。與此同時(shí)，作品與作品之間最好保持垂直，并且能持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)布作品，這樣就能讓自己更有辨識(shí)度，讓機(jī)器系統(tǒng)校準(zhǔn)用戶群，實(shí)現(xiàn)盡可能精準(zhǔn)的匹配和推送。

例如，“樊登讀書”打造出億級(jí)粉絲矩陣，會(huì)員人數(shù)也超過1千萬人，其在網(wǎng)絡(luò)售書模式的成功就得益于抖音的算法機(jī)制。

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正是因?yàn)橛性丛床粩嗟膱D書作為內(nèi)容來源，再加上自己強(qiáng)大的思維能力和專家人設(shè)，采用短視頻矩陣的方法去運(yùn)營，“樊登讀書”能夠?qū)崿F(xiàn)年收入10億元。而且可以預(yù)見的是，等進(jìn)入4月當(dāng)“世界讀書日”來臨之際，“樊登讀書”還將會(huì)在網(wǎng)上掀起一個(gè)小小的高潮。

“工欲善其事，必先利其器?！被ヂ?lián)網(wǎng)的世界里，所有生意都是流量戰(zhàn)，只有掌握了競爭的底層邏輯，才能一通百通?！抖兑羲季S》這本書相當(dāng)于給你更換了一套嶄新的戰(zhàn)斗裝備，讓你在戰(zhàn)場上所向披靡、克敵制勝。

拿破侖曾說： “世上只有兩種力量：利劍和思想。從長而論，利劍總是敗在思想手下。”就讓“抖音思維”給你思想的力量，幫助你做個(gè)穩(wěn)、準(zhǔn)、狠的角色，運(yùn)籌帷幄地去打好每一場有準(zhǔn)備之仗吧。

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