“20元的鏡架，200元賣(mài)你是講人情，300元賣(mài)給你是講交情，400元賣(mài)給你是講行情?！边@眼鏡行業(yè)的段子可見(jiàn)其溢價(jià)率是有多高。

而中國(guó)又是近視大國(guó)，根據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布的《中國(guó)眼健康白皮書(shū)》，中國(guó)兒童青少年近視眼總體發(fā)生率為53.6%，而經(jīng)過(guò)高考的篩選之后，超過(guò)90%的大學(xué)生都是近視的。目前，中國(guó)近視人數(shù)預(yù)計(jì)在7億左右，接近總?cè)丝诘囊话搿?/p>

越來(lái)越龐大的近視人數(shù)，意味著越來(lái)越巨大的眼鏡市場(chǎng)。據(jù)相關(guān)報(bào)道，中國(guó)眼鏡行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在2017年時(shí)是730億元，到了2020年已經(jīng)達(dá)到850億元。

這么看，眼鏡行業(yè)最應(yīng)該暴利，可實(shí)際上，A股上市公司里邊，做眼睛生意的大牛股或大市值公司，如愛(ài)爾眼科、歐普康視都不是賣(mài)眼鏡的，賣(mài)眼鏡的只有博士眼鏡一家，毛利率70%以上，但市值長(zhǎng)期只有才30億左右。

很多人聽(tīng)了，都會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)，真的假的？難道是我們高估了眼鏡行業(yè)的暴利嗎？

①

“我還是特意跑學(xué)生街去配眼鏡，一副還600多。真的是很貴?！眲偱渫暄坨R的蘇蘇走出店門(mén)就開(kāi)始吐糟。

在大部分人的印象中，在學(xué)校附近、街道熱鬧處，通常開(kāi)著一排排的眼鏡門(mén)店，像寶島眼鏡、博士眼鏡這類(lèi)較大的眼鏡連鎖店，也有很多不知名眼鏡店。甭管哪一家，隨便進(jìn)去買(mǎi)一副眼鏡就是幾百塊，讓人不得不罵暴利。

此前曾有數(shù)據(jù)表明，眼鏡行業(yè)的終端毛利率超90%，然而實(shí)在的數(shù)據(jù)又告訴我們，高毛利率不代表高凈利潤(rùn)。2020年，博士眼鏡營(yíng)收為6.56億元，毛利率為67.59%，凈利潤(rùn)為6917.4萬(wàn)元，凈利率僅有10.34%。

這凈利率別說(shuō)是跟同樣高毛利的五糧液比，都干不過(guò)一包榨菜。涪陵榨菜的凈利率，也高達(dá)30%以上。

所以，這么暴利的錢(qián)都花到哪里了？

“別看我們一次賣(mài)的貴，那也要看一副眼鏡可以戴幾年，大家也不是三兩天就買(mǎi)吧？”近日，廈門(mén)一家不知名眼鏡店的老板老江說(shuō)。

按照老江的介紹，一個(gè)較大的連鎖的眼鏡店大概需要4-5名員工，其中驗(yàn)光師至少1名。當(dāng)然，規(guī)模小的眼鏡店，老板兼任店員，最多就請(qǐng)1名驗(yàn)光師，意味著成本投入較少。相較于餐飲業(yè)和服裝業(yè)等高頻次消費(fèi)，眼鏡行業(yè)消費(fèi)頻率低，對(duì)選址要求十分高，必須在高人流的地方，比如學(xué)生街、商場(chǎng)等繁華地段，這幾乎等價(jià)于高租金。對(duì)于線(xiàn)下的門(mén)店來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)大頭支出是必須的，已經(jīng)分掉了利潤(rùn)的一大部分。

歸根結(jié)底，雖說(shuō)眼鏡零售高，但這行也存在著人工成本、高租金、低購(gòu)買(mǎi)頻次的問(wèn)題。

②

“你們以為的眼鏡的價(jià)格：鏡架+鏡片，可實(shí)際的價(jià)格是鏡架+鏡片+驗(yàn)光+加工+配完調(diào)整鏡架+售后服務(wù)?！崩辖榻B。

一個(gè)眼鏡最后能到消費(fèi)者的手中，中間是要經(jīng)過(guò)這幾個(gè)環(huán)節(jié)：原料、設(shè)備、鏡片／鏡架制造、銷(xiāo)售終端。

放眼全球，36個(gè)品牌的最大眼鏡商Luxottica(陸遜梯卡)集團(tuán)，掌握了眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括鏡片技術(shù)、鏡片供應(yīng)、眼鏡設(shè)計(jì)、眼鏡生產(chǎn)和銷(xiāo)售渠道，將設(shè)計(jì)、制造和銷(xiāo)售集于一身，可謂是一家獨(dú)大。

在如今的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，國(guó)際知名廠商依舊占據(jù)著大優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)壟斷了國(guó)內(nèi)眼鏡行業(yè)的上游。國(guó)內(nèi)的企業(yè)做不到核心產(chǎn)業(yè)鏈的上游位置，利潤(rùn)永遠(yuǎn)要被壓榨。

大家去眼鏡店配鏡時(shí)，“折射率”是近視用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)近視鏡的重要考量。特別是當(dāng)近視的度數(shù)越高的時(shí)候，選鏡片大家會(huì)偏向選輕薄的，折射率高的眼鏡。目前高折射率的原材料樹(shù)脂供應(yīng)主要是來(lái)自日本以及韓國(guó)?？梢哉f(shuō)，從上游產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)講，日本韓國(guó)基本壟斷了鏡片原材料市場(chǎng)。

據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)的鏡片市場(chǎng)仍有三成以上銷(xiāo)量依然來(lái)自中小公司生產(chǎn)的低端鏡片。而整個(gè)鏡片行業(yè)高端市場(chǎng)，是被國(guó)外大廠牢牢地攥在手中。

國(guó)內(nèi)眼鏡行業(yè)的高端核心技術(shù)和鏡片原材料太依賴(lài)國(guó)外市場(chǎng)，這部分的錢(qián)都被上游的國(guó)外廠家賺過(guò)去了。換句話(huà)說(shuō)，其實(shí)從大家口袋賺的錢(qián)，大部分都進(jìn)了國(guó)外供應(yīng)商兜里，國(guó)內(nèi)眼鏡行業(yè)實(shí)際吃不到肉，只喝了點(diǎn)湯。

③

基于性?xún)r(jià)比，現(xiàn)在越來(lái)越多的人選擇在網(wǎng)上配眼鏡。網(wǎng)上眼鏡價(jià)格很便宜。但前提是消費(fèi)者得自己去驗(yàn)光，因度數(shù)把握不準(zhǔn)導(dǎo)致的退貨等差評(píng)也不在少數(shù)。

“客戶(hù)自己把度數(shù)報(bào)給我們配，到貨一開(kāi)始戴著還好，兩三天后又出現(xiàn)不適應(yīng)的情況，鬧著要退貨?！焙蜗壬瑫r(shí)線(xiàn)上線(xiàn)下開(kāi)眼鏡店，一開(kāi)始以為網(wǎng)店生意會(huì)更好，沒(méi)想到很多消費(fèi)者因?yàn)榇髦贿m應(yīng)出現(xiàn)退貨。

通常來(lái)說(shuō)，網(wǎng)店因?yàn)闆](méi)有實(shí)體店，就無(wú)需負(fù)擔(dān)過(guò)多租金、物業(yè)水電等費(fèi)用，所以這一部分花費(fèi)會(huì)大大降低。

但有網(wǎng)友分析，在電商平臺(tái)開(kāi)店還需負(fù)擔(dān)人工、平臺(tái)扣點(diǎn)、拍攝制作、物流、庫(kù)存等其他費(fèi)用，即使是以成本3倍的價(jià)格賣(mài)出，也很難保本。眼鏡電商確實(shí)在成本上是沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)的。

對(duì)此，何先生也明確表示： “眼鏡不能開(kāi)網(wǎng)店，單價(jià)低，投訴多，導(dǎo)流效果很難講，像現(xiàn)在對(duì)流量要求越來(lái)越高，典型的吃力不討好。 ”

網(wǎng)上開(kāi)店只是單獨(dú)賣(mài)產(chǎn)品，并不能給予客戶(hù)服務(wù)類(lèi)的體驗(yàn)，所以客戶(hù)大多數(shù)是一次性的。線(xiàn)下店的好處顯現(xiàn)出來(lái)，“我們會(huì)為客戶(hù)重新進(jìn)行驗(yàn)光，把屈光度數(shù)進(jìn)行調(diào)整，并免費(fèi)更換新度數(shù)的鏡片。 ”

行業(yè)的核心技術(shù)和原材料問(wèn)題如果得不到解決，想依靠低價(jià)在眼鏡行業(yè)殺出一片天地也是行不通。

江蘇丹陽(yáng)堪稱(chēng)“世界眼鏡之都”，擁有眼鏡原料、配件、鏡架制造、鏡片制造、眼鏡機(jī)械、印刷包裝等全套完整產(chǎn)業(yè)鏈，每年鏡片產(chǎn)量占全國(guó)產(chǎn)量的75%、占全世界的50%。

丹陽(yáng)對(duì)于眼鏡行業(yè)的意義，大概等同于義烏對(duì)于小商品市場(chǎng)，品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

明月鏡片能夠從這漩渦中勝出，成為頭部鏡片品牌，說(shuō)明了其既往的優(yōu)秀，雖然在過(guò)去幾年里做到了利潤(rùn)高速增長(zhǎng)，但明月鏡片的部分核心技術(shù)依然需要靠采購(gòu)。

這7億近視人群，中國(guó)眼鏡行業(yè)在未來(lái)發(fā)展的潛力和空間是巨大的，但是沒(méi)有足夠有品牌力的企業(yè)，沒(méi)有核心技術(shù)能力，受控于原材料，仍然是亟待解決的難題。