我們給大家分享了可以通過(guò)行業(yè)大盤(pán)分析，從宏觀的角度快速地找出機(jī)會(huì)類(lèi)目。在這個(gè)機(jī)會(huì)類(lèi)目下面，哪條產(chǎn)品線(xiàn)更有機(jī)會(huì)，以及這個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)下面的優(yōu)秀產(chǎn)品是什么？和競(jìng)品分析給我們帶來(lái)了轉(zhuǎn)化目標(biāo)的一個(gè)分析，銷(xiāo)售額目標(biāo)的一個(gè)分析，以及推廣打法的一個(gè)分析和投入預(yù)估的一個(gè)分析。

本篇內(nèi)容會(huì)繼續(xù)給大家講，我們?cè)诖蜻@個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，我們?cè)撊绾胃鶕?jù)關(guān)鍵詞來(lái)制定我們的一個(gè)階段性的銷(xiāo)量目標(biāo)，以及如何去利用好市場(chǎng)行情給我們提供的這些關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞它都有什么用處？

關(guān)鍵詞分析

關(guān)鍵詞用處可以大體分為以下幾個(gè)點(diǎn)。

第一，搜索優(yōu)化：搜索優(yōu)化中包含什么呢？首先這個(gè)關(guān)鍵詞他背后的人群是否是你想要的人群。這種往往在非標(biāo)中比較常用。

我第一個(gè)詞搜索的是“女裝2021新款潮套裝”。這個(gè)詞我們可以看到他的年齡分布，這里25至29歲是最高的一個(gè)年齡分布。而第二個(gè)詞，“毛衣外套女開(kāi)衫”卻是18至24是最高的一個(gè)搜索人群。是不是說(shuō)明不同關(guān)鍵詞背后，它的人群是不同的。這個(gè)時(shí)候呢，我們?nèi)绻f(shuō)你做的是一個(gè)18至24歲的產(chǎn)品呢，可能你就不太適合用女裝。2021新款潮套裝這個(gè)關(guān)鍵詞。就是說(shuō)這個(gè)關(guān)鍵詞，如果說(shuō)你用出來(lái)之后呢，第一個(gè)可能你的標(biāo)簽不是很準(zhǔn)。第二個(gè)，可能你的搜索流量也不大能進(jìn)得來(lái)。

第二，直通車(chē)推廣：我們?cè)谕茝V直通車(chē)的時(shí)候呢，其實(shí)我們采集關(guān)鍵詞的大部分詞量都在生意參謀中。

在做直通車(chē)推廣時(shí)呢，我會(huì)在生意參謀中做大量的關(guān)鍵詞采集。然后把這些關(guān)鍵詞做成詞表，再通過(guò)篩選進(jìn)行分類(lèi)。用到我們對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品中去進(jìn)行推廣。

第三，產(chǎn)品線(xiàn)機(jī)會(huì)分析:其實(shí)關(guān)鍵詞背后呢，它就是用戶(hù)的一個(gè)搜索需求。搜索需求代表了產(chǎn)品線(xiàn)。這個(gè)時(shí)候呢我們可以通過(guò)關(guān)鍵詞的一個(gè)數(shù)據(jù)分析，去采集各個(gè)詞根的一個(gè)數(shù)據(jù)。

比如說(shuō)我下面給大家看的這個(gè)案例，我們采集的這個(gè)牛排的數(shù)據(jù)呢，牛排中分為黑椒牛排、原切牛排、兒童牛排等等等等一系列的產(chǎn)品線(xiàn)。

我們可以看到，其實(shí)黑椒牛排呢，它在牛排這個(gè)類(lèi)目中一直是市場(chǎng)體量最大的產(chǎn)品線(xiàn)。但是在2020年的7月份，他的市場(chǎng)體量從10%降到了12月份的只有2%的一個(gè)搜索體量份額。說(shuō)明什么？說(shuō)明這條產(chǎn)品線(xiàn)實(shí)際上是在下降的。我們?cè)倏丛幔崴乃阉髡急饶?，?020年的7月份到12月份，從8%左右漲到了15%。那是不是說(shuō)明整個(gè)黑膠的市場(chǎng)是在下降的，而原切的市場(chǎng)呢，實(shí)際上它是在增長(zhǎng)的。也就是說(shuō)它的搜索需求是在增長(zhǎng)的。它的市場(chǎng)體量一定會(huì)是增長(zhǎng)的。

這個(gè)時(shí)候如果說(shuō)我們要切入這個(gè)市場(chǎng)的話(huà)，我們肯定切入的產(chǎn)品線(xiàn)要比做黑膠的產(chǎn)品線(xiàn)更好。

總結(jié)：關(guān)鍵詞分析第一做搜索優(yōu)化時(shí)用到。第二可以給我們?cè)谥蓖ㄜ?chē)推廣時(shí)用到。第三分析產(chǎn)品線(xiàn)發(fā)展趨勢(shì)使用到。