目前市面上針對B端的客戶來說，其實能夠獲取意向客戶的渠道還是很有限的。主要的渠道按照類別分：搜索引擎、信息流、短視頻、自媒體、行業(yè)垂直平臺。無外乎主流的渠道來源就這些。

按照自己這么多年從事的互聯(lián)網(wǎng)來說，針對B端的客戶來說，來的潛在客資從質(zhì)量度來說百度的搜索推廣占比還是比較重的。這里只是針對全行業(yè)的評估，但是個別行業(yè)除外。但是現(xiàn)在隨著流量的分散加上15年之后百度的廣告為縮減到5個位置時候。越來越多的人是很難從百度的推廣得到很實際的效果，導致的是現(xiàn)在錢花了，沒見到水花。

從幾個競價后臺的維度來聊聊如何能提升我們自己的競價后臺的效果：

一、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

某客戶真實的后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計

其實我們最關(guān)心的問題就是：今天我花了多少錢接到多少個電話？這里值得就是圖中的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)?？催^上千個百度賬號，其實我們能把轉(zhuǎn)化率做到3%—5%左右已經(jīng)是不錯的賬戶了。我見過最高的也就在7%左右。所以現(xiàn)在我們普遍的看到就是現(xiàn)在獲客的成本太高了。對我們而言，251次的點擊帶來9個電話咨詢，意味著剩余的242次的點擊就是沒有意義的。如果能獲得機會能對著點擊的人群做個二次轉(zhuǎn)化，那這個轉(zhuǎn)化率就能提升個1-3倍。也會讓我們的錢花的有價值。

二、搜索詞報告

搜索詞的報告

搜索詞的報告這點一定要每天都需要分析；說實話如果這個賬戶你是付費運營可能還有人能幫你每天分析，如果交給百度的各地的客服，他們的實力真心不能認同。很難做的每天每個詞的分析。因為這個就是你的來源入口，如果你的詞錯了，進來的人群肯定會是質(zhì)量很低的。

三、能區(qū)分百度的外部流量和百度的內(nèi)部流量

這點可以通過百度統(tǒng)計查看。

四、賬戶主體的一致性

如果是你自己拿營業(yè)執(zhí)照開的戶，這點不用在意，這里有一個點，自己開的戶基礎(chǔ)差，起量和獲得的展現(xiàn)的機會需要很長一段時間的維護?，F(xiàn)在很多人開非企戶，也是有很多的優(yōu)勢。這里不一一列舉，有興趣可以和我單獨溝通。但是提醒的是開戶時候不要一味的只追求返點額度，也需要兼顧賬戶的主體和賬戶的質(zhì)量。

五、競價策略

賬戶搭建好了，不是一勞永逸的。需要不斷的優(yōu)化和調(diào)整，才能保證投入和產(chǎn)出比的對等。

所以不是每個人都適合百度的推廣，要分析清楚自己的產(chǎn)品的定位和渠道，有選擇性的投入才能達到事半功倍的效果，這里我分享一個我操作過的月子中心加盟的數(shù)據(jù)，投產(chǎn)比能到200塊錢以下一個客戶咨詢成本：

百度競價的操作還有其他很多的點需要注意的，有需要咨詢的，也可以歡迎大家和我交流。