流量就是剛需的當(dāng)下，引流到店是獲利的前提。同時(shí)，在精細(xì)化營銷時(shí)代，流量還要更精準(zhǔn)。
騰訊推出的企業(yè)推廣告，正是破局的關(guān)鍵，通過低成本激活門店周邊潛客，助力本地門店生意快跑起來。
我們先來看兩組數(shù)據(jù)：
以上是麗晶所服務(wù)的兩組廣告客戶，在運(yùn)營過程中，我們總結(jié)出：有效的動(dòng)作→激活流量→引流到店，是企業(yè)推廣告的關(guān)鍵鏈路。
七匹狼春節(jié)營銷案例過年要有新意，更要有“心”意。七匹狼服飾如何打響新年?duì)I銷戰(zhàn)？
——推出【型狼送福】活動(dòng)，以9.9元購原價(jià)159元新春禮盒，吸引消費(fèi)者到店兌換，購買任意服裝還可以“翻牌”贏大禮。
悅舍家居營銷案例近年家居用品集合店“遍地開花”，悅舍家居如何打響品牌知名度？
——推出【探店福利】活動(dòng)，到店即贈送售價(jià)59.9元的便攜旅行洗漱包，無門檻免費(fèi)領(lǐng)，足夠吸引人到店逛逛。
兩個(gè)品牌都運(yùn)用了有效的激活手段，策劃出有足夠吸引力的活動(dòng)，如折扣、贈禮、抽獎(jiǎng)等，打通“發(fā)券+引流到店”這一鏈路，輕松實(shí)現(xiàn)線上線下轉(zhuǎn)化。
當(dāng)然，成功關(guān)鍵還在于背后的強(qiáng)大流量——企業(yè)推，正展現(xiàn)著微信 12 億流量的巨大優(yōu)勢。
簡單來說，企業(yè)推就是投放在朋友圈的本地廣告，針對線下門店，鎖定周邊3-20公里潛客進(jìn)店，實(shí)現(xiàn)公域轉(zhuǎn)私域。
對比傳統(tǒng)廣告，企業(yè)推的優(yōu)勢1、精準(zhǔn)投放，節(jié)省成本
以前，我們在街邊派傳單，加上人工成本，每天至少300元起步?，F(xiàn)在，通過企業(yè)推把傳單發(fā)送到消費(fèi)者的手機(jī)上，千次曝光低至10元。
而且門口派發(fā)傳單，僅限門店50米范圍，企業(yè)推廣告則覆蓋門店周邊3-20公里人群，顧客不到店，也能收到附近門店的活動(dòng)消息。
更重要的是，企業(yè)推單次投放費(fèi)用最低僅需4099元/月，可以做到低成本、長期曝光，更有利于活動(dòng)推廣，讓聲量更遠(yuǎn)。
2、更有效的營銷玩法
無論是對比傳統(tǒng)線下推銷，亦或是其他線上廣告，企業(yè)推的營銷玩法都更多元化。
商家可以通過“鉤子產(chǎn)品”引流，顧客線上支付，線下領(lǐng)取，也支持“神劵”引流，線上派發(fā)代金券/體驗(yàn)劵，線下核銷，到店轉(zhuǎn)化完成門店業(yè)績沖刺。
比如悅舍家居，通過“0元領(lǐng)取新年禮劵”引流線下核銷，活動(dòng)上線15天內(nèi)共有488人點(diǎn)擊領(lǐng)劵，平均領(lǐng)劵成本降低至5-7元。
3、讓附近流量變門店“留”量
按照以前的傳單引流方式，發(fā)放的宣傳單往往會被隨手丟棄，廣告效果難以追蹤、評估。
現(xiàn)在，我們把傳單發(fā)到朋友圈上，不單可以將營銷效果全面量化，還可以在留資成功頁插入二維碼，將公域流量導(dǎo)入企業(yè)微信、客戶群、微信等私域用戶池，通過后續(xù)的溫度服務(wù)和長效運(yùn)營，帶動(dòng)用戶復(fù)購。
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