沒想到…電商運營｜我的網(wǎng)店真的干起來了，說實話很多朋友做網(wǎng)店就是不懂得內(nèi)功不懂得運營！就是因為沒有掌握好正確的運營方法導致努力白費！

沒關(guān)系！今天我就把自己總結(jié)出來的直通車經(jīng)黑貓微課堂驗分享給大家，讓你少走彎路！

關(guān)鍵詞沒有展現(xiàn)：主要就是因為計劃剛創(chuàng)建，還在冷啟動時間，過了24個小時如果還沒有曝光，就稍微加大出價

關(guān)鍵詞展現(xiàn)少：關(guān)鍵詞曝光少就是排名不靠前，綜合排名=出價x質(zhì)量得分，提高出價可以獲得靠前的綜合排名

展現(xiàn)少、點擊多：這類詞屬于成交的長尾詞，也就是潛在的優(yōu)質(zhì)詞，這種情況可以做這個關(guān)鍵詞的成交，提高質(zhì)量分

曝光多、點擊少：在提高出價之后，關(guān)鍵詞有所展現(xiàn)，那么就要看點擊率了，因為它是影響質(zhì)量得分的關(guān)鍵因素。點擊量=曝光量X點擊率

提高點擊率主要從這3個優(yōu)化入手：

①優(yōu)化主圖

②優(yōu)化創(chuàng)意標題

③刪減相關(guān)度差的關(guān)鍵詞

曝光少、點擊少、轉(zhuǎn)化高：這類詞是潛在主力成交詞，提高出價的同時要觀察這類詞的轉(zhuǎn)化是持續(xù)帶來的還是偶爾的：若在后期轉(zhuǎn)化低，就要降低出價了；

若是持續(xù)成交，就繼續(xù)加價，目標排名沖到前三

曝光多、點擊多、轉(zhuǎn)化低：這類詞一般是一級類目詞，或者需求量較大的部分二級類目詞

若是與商品屬性相關(guān)度較高的，保留觀察一段時間，并適當降低出價，用來給長尾詞養(yǎng)詞使用，除此之外，要提升客服轉(zhuǎn)化能力，完善詳情

如何通過直通車測款?

1??準備要推的款式建議是1-5個，最好不超過10個

2??新建測款自定義計劃

3??準備10-15個或者20-30個精準關(guān)鍵詞，一般為2級詞或3級詞或4級詞 ，精準關(guān)鍵詞=類目詞+屬性詞

4??每個關(guān)鍵詞盡可能保持不超過40-50個點擊，這樣比較均勻、好判斷，在這里可以通過推廣工具-搜索詞分析找到你需要的關(guān)鍵詞

.

精準詞=類目詞+屬性詞，建議選擇日搜索2k左右的詞

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5??每個寶貝以最少100個點擊為標準，最好是200個以上

因為如果只測50個點擊的話無法排除數(shù)據(jù)存在偶然性的可能，因此不夠準確

最后分析款式每個關(guān)鍵詞的點擊/轉(zhuǎn)化率，從而得出此關(guān)鍵詞競品是否具有競爭力

.投放時間8點-24點投放

選日常流量較多的時段進行投放

.觀察加購，詢單，轉(zhuǎn)化，點擊率情況是否達到行業(yè)均值，哪項數(shù)據(jù)不行則加以優(yōu)化。電商 電商運營 新手開網(wǎng)店