大家好，我是電商運(yùn)營阿軒。內(nèi)容太干，仔細(xì)看完，有不理解的，文章最后福利自選哦，私信（學(xué)習(xí)）即可。

最近有很多粉絲跟我說多多場(chǎng)景怎么光是有曝光，沒點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，開車錢燒了，但還是沒有，所以除了這期多多場(chǎng)景的正確開車姿勢(shì)，希望會(huì)對(duì)大家正在開車路上的商家盆友們有所幫助，話不多說，上干貨。

適用類目：所有類目

適用商家：每日廣告消耗500元以上

店鋪背景：該店鋪為園藝類目，但由于是園藝類目，所以基本沒有什么復(fù)購。要再來買的可能也就是之前買得不夠，現(xiàn)在再來補(bǔ)充一點(diǎn)，就再?zèng)]有再來多次購買的了。也是因?yàn)槲乙恢弊鲞@個(gè)行業(yè)，旁邊也看我做得還不錯(cuò)，所以一下很多人都來做這個(gè)行業(yè)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)一下就變大，大家都知道要開多多搜索，多多搜索的平均點(diǎn)擊花費(fèi)也一下子變的很高，讓我們實(shí)在是支撐不下去了。

我以前開14000的多多搜索，平均點(diǎn)擊花費(fèi)大概在0.9元，能拿到差不多15000的點(diǎn)擊量，但是現(xiàn)在要1.4元，足足貴了0.5元。

問題述說：

1、 多多搜索流量變得越來越貴，能拿到的流量比較有限了。

2、 自然搜索流量一直上不了，導(dǎo)致我們的付費(fèi)流量占比一直很高。

3、 店鋪缺流量，而且流量不能太貴的。

實(shí)操策略：

根據(jù)店鋪的需求，我第一時(shí)間想到了多多場(chǎng)景。但由于我們的產(chǎn)品復(fù)購性比較低，可能有的人一年半載的或者幾年才會(huì)買一個(gè)。根據(jù)我們店鋪的人群，還是女性客戶占比，比較大，但是我不知道女性在購買這些產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)去搜什么，看什么。

隨即，我對(duì)我朋友圈里的朋友展開了進(jìn)攻，我只問女的，然后把照片發(fā)給他們，問他們?nèi)绻屗齻內(nèi)ベI這樣的產(chǎn)品，她們會(huì)去搜什么。

結(jié)果很出乎意料，大部分的女士去買這些產(chǎn)品都是亂搜詞的，還有很多都不知道搜什么。

我就知道，那就必須要開多多場(chǎng)景了。通過多多場(chǎng)景可以給她們推薦她們想要的類似的產(chǎn)品。而且我們的同行基本很少開多多場(chǎng)景，也就是說對(duì)于我們來說是藍(lán)海流量。

在多多場(chǎng)景里，我們的目標(biāo)非常明確，給店鋪拉更多新客戶,于是在開多多場(chǎng)景自定義推廣的基礎(chǔ)上，我們同時(shí)又開了OCPX，這個(gè)是必須要開的，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)我們的人群智能推薦帶來更多的客戶群體。

由于我們是要拉新，在店鋪人群上我會(huì)重點(diǎn)選擇相似店鋪定向 、相似商品定向、葉子類目定向、興趣點(diǎn)定向。

相似店鋪定向：也就是我的同行，對(duì)比他們我們是有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的，拉他們的客戶肯定要做。

相似商品定向：這個(gè)也算是拉同行的客戶，對(duì)于我們店鋪來說也是拉新，至少他們沒在我們店里買過。

葉子類目定向：都是所在類目下的客戶，覆蓋人群比較多，非常有利于拉新。

下面還添加了興趣點(diǎn)定向，這個(gè)我們用下來是覺得很好，因?yàn)檫@一定向，興趣點(diǎn)定向是系統(tǒng)篩選出可以代表商品的多種關(guān)鍵詞組合，則對(duì)應(yīng)為有該關(guān)鍵詞購物意圖的買家人群。

所以這一類對(duì)商品關(guān)鍵詞有搜索過的人群，對(duì)于我們來說就非常精準(zhǔn)了，再把我們的產(chǎn)品推薦給她，她看到后就購買的概率更高了。

下面給大家看下我店鋪上漲的數(shù)據(jù)

店鋪總結(jié)：

隨著我們多多場(chǎng)景的投放，我們的流量成本明顯下降了。我們?cè)诙喽嗨阉骼锲骄c(diǎn)擊花費(fèi)要1.4元，而在多多場(chǎng)景里只要1.16元。都聽別人說多多場(chǎng)景的ROI很低，但是我們優(yōu)化后ROI并不低，反而比多多搜索更好。

最近和很多做拼多多的朋友交流，發(fā)現(xiàn)大部分基礎(chǔ)知識(shí)都非常薄弱，不懂?dāng)?shù)據(jù)分析，連最基本的運(yùn)營思維都沒有形成！好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)大家的店鋪有所幫助，我做了多年的電商了，也深深地明白學(xué)習(xí)的重要性，電商行業(yè)也是一個(gè)不學(xué)習(xí)不接觸新方法就會(huì)退步的行業(yè)，所以我可以分享很多我實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的拼多多學(xué)習(xí)運(yùn)營資料給大家學(xué)習(xí)。

這些都是我實(shí)操整理出來的資料

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