經(jīng)常有賣家會在圈里問到一個問題，就是“關(guān)鍵詞上首頁”這個還能不能用，用了之后會有什么不良效果？

其實(shí)，在說這個服務(wù)能不能用之前，我們先來看這個“關(guān)鍵詞上首頁”的原理。

關(guān)鍵詞上首頁，有“黑帽”和“白帽”之分。我們先來說“黑帽”打法，黑帽一般都是找服務(wù)商操作，這個手法其實(shí)就是通過在短時間內(nèi)大量的買家賬號對某個listing的點(diǎn)擊和加購，讓亞馬遜認(rèn)為這是一款有“潛力”的listing，從而就會在短時間內(nèi)給予該listing一定的流量扶持，讓其關(guān)鍵詞排位上升。

那么這種方法其實(shí)是一把很強(qiáng)的雙刃劍，因?yàn)閬嗰R遜算法最終是要看“轉(zhuǎn)化”的，當(dāng)點(diǎn)擊和加購把你想推的關(guān)鍵詞推上了首頁之后，如果在后續(xù)沒有一定數(shù)量的訂單和轉(zhuǎn)化支撐，那么你的listing很快會被系統(tǒng)認(rèn)為是“垃圾產(chǎn)品”，你會發(fā)現(xiàn)不但關(guān)鍵詞的排名會迅速的一落千丈，而且產(chǎn)品基本上后面就很難再推起來了，因?yàn)檫@么多流量進(jìn)來之后卻沒有轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)會認(rèn)為這是一款在該關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中沒用的產(chǎn)品，會直接抑制這個產(chǎn)品在這個關(guān)鍵詞下面的展示。很多賣家沒有搞清楚平臺的邏輯，認(rèn)為只要關(guān)鍵詞上了首頁，一切就迎刃而解，訂單就會瘋狂進(jìn)來，這種思路其實(shí)都是在想當(dāng)然。

那么說完“黑帽”，我們再來說說“白帽”，白帽方式就是“廣告+促銷+農(nóng)村包圍城市”的套路。

什么是農(nóng)村包圍城市？就是先從長尾詞開始推，如果你是賣的scale，那么我不會從digital scale開始推，因?yàn)檫@個詞的競爭程度太大，該關(guān)鍵詞的建議競價一般都在2美金徘徊，這個競價跟產(chǎn)品售價相比，投資收益太低。

（圖片來源：賣家精靈）

這個時候，我就會從其周邊的長尾詞開始，從“food scales digital weight grams and oz”，或者是“scale for food ounces and grams”這種長尾詞，自動廣告先打開，然后手動廣告主攻這些長尾詞，再配合大額coupons增加轉(zhuǎn)化率，一般產(chǎn)品只要不是太爛，短時間內(nèi)關(guān)鍵詞排名迅速上升還是大概率事件。

當(dāng)然，產(chǎn)品的基礎(chǔ)工作你要做好，這里沒提到基礎(chǔ)工作，不代表基礎(chǔ)工作不重要（恰恰相反，基礎(chǔ)至關(guān)重要），產(chǎn)品的listing關(guān)鍵詞填埋、listing優(yōu)化、圖片拍攝、review和ratings分?jǐn)?shù)、視頻展示、A+頁面、QA問答，這些東西能用的盡量都用上，這都是確保產(chǎn)品能被順利搜出來、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不會太差的基礎(chǔ)。

當(dāng)某一批長尾關(guān)鍵詞的排名上升以后，廣告中的關(guān)鍵詞逐漸向核心關(guān)鍵詞靠攏，由之前的“scale for food ounces and grams”逐漸擴(kuò)大為“scale for food ounces”、“scale for food grams”、“scale for food”等等，這些詞在上升以后，也會對核心關(guān)鍵詞的自然排名有幫助，所以這個時候再去操作核心關(guān)鍵詞的排名上首頁，就會相對較為容易，花費(fèi)也比直接硬懟大詞要好的多。

但是這里還是那句話，關(guān)鍵詞上了首頁，也才只是一個開始，后續(xù)如果沒有單量的支撐，排名還是會掉下來，因?yàn)閬嗰R遜是要賺錢的，當(dāng)你這個產(chǎn)品霸占著這么好的位置卻實(shí)現(xiàn)不了訂單轉(zhuǎn)化，那么亞馬遜勢必會將這個位置給其他可以實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。如果你的關(guān)鍵詞在首頁的位置穩(wěn)不住，可以通過申報站內(nèi)BD或LD的方式再拉一波轉(zhuǎn)化率，還有站內(nèi)的那些必備運(yùn)營手段（Post促銷、捆綁銷售、New Model、亞馬遜聯(lián)盟推廣等等），如果你能用的上，也一定要用上，有些推廣甚至都不用花錢，免費(fèi)的流量來源為何不用。

這個時候大家還要注意一點(diǎn)，那就是對于關(guān)鍵詞的排名的監(jiān)控，關(guān)鍵詞每天的排名情況你要知道，因?yàn)樵谀撤N程度上講，大部分關(guān)鍵詞的排名高低就預(yù)示著你當(dāng)天產(chǎn)品銷量排名的高低。

如果你喜歡手動操作，可以用手動記錄的方式來進(jìn)行，如果你想節(jié)省時間，也可以借助軟件來進(jìn)行，賣家精靈插件也可以實(shí)現(xiàn)這個功能。

我們還是以這款scale為例，假設(shè)我們想要監(jiān)控這個產(chǎn)品關(guān)鍵詞每天的排名，有兩種路徑。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

首先，我們打開賣家精靈插件，選擇”關(guān)鍵詞反查“，這一步主要是確定產(chǎn)品的出單詞，當(dāng)然如果你已經(jīng)建立起了自己的listing關(guān)鍵詞詞庫，這一步是可以忽略的，可以直接進(jìn)入下一步。

（圖片來源：賣家精靈）

然后，把自己關(guān)鍵詞庫中的詞或者通過上面的“關(guān)鍵詞反查”查到的詞進(jìn)行復(fù)制，輸入到下面的“關(guān)鍵詞收錄”中的搜索框中，點(diǎn)擊“開始檢索”。

（圖片來源：賣家精靈）

在檢索結(jié)果中，我們就可以看到這個listing在每個關(guān)鍵詞索結(jié)果中的排名在第幾頁的第幾行。右側(cè)的排名還對“廣告排名”和“非廣告排名”進(jìn)行了獨(dú)立展示。

（圖片來源：賣家精靈）

如果你想記錄每天的關(guān)鍵詞排名，還可以把這個進(jìn)行導(dǎo)出，然后利用excel的表格功能進(jìn)行表格展示，這樣每天的關(guān)鍵詞排名高低就可以一目了然了。

（圖片來源：賣家精靈）

還有一種方式是打開賣家精靈的“關(guān)鍵詞監(jiān)控”功能，把剛才關(guān)鍵詞詞庫中的關(guān)鍵詞進(jìn)行輸入，然后系統(tǒng)也會自動記錄這個產(chǎn)品在這些關(guān)鍵詞項(xiàng)下的排名情況，跟之前的路徑一是一樣的記錄原理。

（圖片來源：賣家精靈）

關(guān)鍵詞排名高低的記錄和檢測，是亞馬遜運(yùn)營每天必備的工作之一，很多銷量突然下跌的原因分析中，關(guān)鍵詞排位問題也是重要的分析要素，做好關(guān)鍵詞排位跟蹤，也是保持產(chǎn)品銷量平穩(wěn)的重要保證。

你學(xué)會了嗎。