石化學院有很多師兄弟都進了我們廠，大概有一百多個。
我們單位算是收入還不錯的，所以離職率很低，大部分人都定居在了南京！
但其中有一個師弟，離職去做了房產(chǎn)中介。
這個師弟戴著一副帶框的眼鏡，但頭又比較小，顯得眼鏡就很大，我們都叫他大眼鏡！
2015年，南京房價暴漲，我和媳婦就商量著趕緊換套房子，不然是真地換不起了。
我和媳婦看好房子就聯(lián)系了大眼鏡，讓他幫忙操作。
他很上心，很快就辦好了手續(xù)。
換完房子之后聯(lián)系得就少了，偶爾會看到他在朋友圈發(fā)房源信息。
直到去年，我看他發(fā)朋友圈說“實在堅持不下去就回家了”。
我就問他啥情況？
他告訴我說，恒大的事兒聽說了吧，這不是個例，而是普遍現(xiàn)象。疫情加上國家對房地產(chǎn)行業(yè)的調控政策，對這一行的影響太大了，他都快吃不上飯了，每個月只有保底的工資，這和前幾年比起來相差太多了。
我問他，那你怎么沒轉行？
他告訴我說，你知道的，我們都是石油化工行業(yè)出來的，我除了會生產(chǎn)裝置里的那點東西，就只剩下房產(chǎn)中介了，其他的啥都不會，能轉到哪一行呢？要不，你幫我出個主意？
我說，容我想想！
我的想法，他得明白國家調控的目的是想讓這個行業(yè)越來越規(guī)范，讓大家越來越理性，而不是一棍子打死，現(xiàn)在的降溫是為了后面的越來越穩(wěn)定。
而且，他在這個行業(yè)也并不是無路可走，賣房不行，還可以主攻租房啊。用租房這個方向做副業(yè)，增加收入，后期再全職去做，把這個方向變成主業(yè)。
01為什么要選這個方向？兩個原因。
一是租房市場的需求永遠存在，尤其是像南京這樣的城市，永遠有年輕人想要留下來發(fā)展，那他們就是租房市場的主力。
而且，這些年輕人最終想留下來會不會買房子？對他有了信任會不會找他買？這還賺不了錢嗎？
二是2018年單身人口就已經(jīng)超過了2億，獨居人口數(shù)量超過了7700萬，這背后就是租房的巨大市場。
三是現(xiàn)在很多房主房子賣不出去，變現(xiàn)困難，就會把這些房子投入租房市場，房源會大大增加。
肯定會有小伙伴問，現(xiàn)在房產(chǎn)APP那么多，像什么安居客、貝殼、鏈家等等，哪還有房產(chǎn)中介什么事？
其實用過這些APP的人就知道，這些平臺上面的信息，大多都不是實時的真實信息，大家經(jīng)常會被上面的商家蒙騙。
而且很多商家就是用這些APP來引流，然后再通過給大家介紹其他房源來賺錢。
如果我們自己去引流，然后通過人設打造逐漸和客戶建立信任，還有這些APP什么事嗎？有了流量，有了信任，這個生意就能長期地進行下去！
02這個方向具體怎么做？首先，得明確變現(xiàn)點。變現(xiàn)點得從客戶的需求點出發(fā)，我找了這么幾個需求點給他參考。
一是年輕人喜歡租低租金的單間。
這一類人主要集中在互聯(lián)網(wǎng)大廠和各種工廠，我們可以在周邊找一些房主合作，讓他們把房子稍加改造，然后我們承包下來，再按單間租出去。
找這些房主對房產(chǎn)中介來說并不是什么難事，難點在于說服這些房主改造自己的房子。
我們可以找投資類的房子，告訴房主反正現(xiàn)在也不好賣，不如先租出去。但想租出去，得先把房子改造一下，這樣才有市場。
前期我們盡量說服房主去改造，不承包他們的房子，只賺傭金，降低風險。等后期流量多了，我們就可以主動承包，賺更多的差價！
比如南京這邊的液晶谷、新港開發(fā)區(qū)等等，就有很多電子廠，工廠里的年輕人情侶，兩口子不愿意在宿舍住，就會出來租房住，這就給了我們操作的空間。
二是年輕人對住房要求提高了。
現(xiàn)在很多年輕人非常在意自己住的條件，哪怕是幾個平方，也想把它打造成自己喜歡的地方。比如之前報道過的很多大學生“爆改”自己的宿舍，這就是年輕一代一種典型的文化現(xiàn)象。
那我們可不可以迎合他們的這種想法，搞一些他們喜歡的房間出來。比如把這些單間變成智能單間，有智能燈具、智能馬桶、智能窗簾等等；比如變成女孩子喜歡的各種主題房間，有極簡屋、星空屋、桃花屋、中國風主題等等。
這樣的單間，年輕人會不會喜歡？
很多小伙伴說，這是不是要花很多錢？
其實花不了多少錢，主題房間改造就是把各個房間重新裝修一下，不用做水電和地板的改造，只要設計好風格，重新刷一下墻，買點智能設備，換一些主題風格的床品和家具就可以了，總共花下來一個房間3000塊就差不多了。
當然，如果房主想改變整體的格局，增加一兩個房間，可能花費就要大一些，但也就是兩三萬。
這些改造的費用，都是一次性的投入，而且都是由房主來承擔，我們不用花一分錢。
這樣，我們就比同行更有競爭力，多收一點錢也無可厚非。
所以，從這兩個需求點來看，我們有三個變現(xiàn)點：第一，可以通過房租差價和傭金變現(xiàn)。
我們不同主題的房間就有了溢價的空間，我相信很多人看到這樣的房間都會喜歡。
第二，可以通過售賣二手家具變現(xiàn)。
有人想租主題房間，就有人不想租主題房間。不想租的我們除了可以賺房間的一點差價外，還可以給他們售賣二手家具、家電。
很多人租房不買家具、家電是因為怕到時候搬家麻煩，不好帶走。
那我們就可以告訴對方，你到時候不想用了，只要沒有太大的損壞，我們都會高價回收。
這樣就打消了對方的疑慮。
然后我們找到二手家具商合作，讓他們把家具修復修復就可以繼續(xù)租給其他客戶了。
第三，很多年輕人想在城市定居，就會買房子，這是剛需，我們正好可以給他們服務。
其次，我們要做好引流工作。租房屬于本地生活類的服務，有兩種方式去引流。
第一種，通過短視頻平臺去引流。
現(xiàn)在抖音在大力扶持同城賬號，那我們就可以做一個本地租房號，在上面分享各種好看的主題房間的圖片。
肯定有小伙伴問了，圖片也能在抖音上分享？
當然可以了，抖音圖文項目了解一下！
具體怎么做呢？
第一步就是賬號的搭建了。
賬號的搭建有三個步驟：取名字、做圖片、寫介紹。
具體的方法可以查閱《短視頻賬號定位及賬號基礎搭建》。
第二步就是內(nèi)容制作了。
前面我說過，可以直接做成抖音圖文去展示主題房間的照片，這是最簡單的方式。
抖音圖文的入口直接可以在抖音上搜索“抖音圖文來了”，就會出現(xiàn)這個入口，然后點擊立即參與就可以制作了。
主題房間本身就具有傳播性，很多本地的年輕人刷到之后，如果喜歡就會聯(lián)系你。
第三步我們還可以投抖加。
我們可以把自己的視頻定向發(fā)送給本地和你有相同性質粉絲的大號的粉絲，來增加自己的粉絲。
比如在南京，就可以投到這幾個關于樓市的賬號，還可以投到大企業(yè)的視頻賬號：
這樣，就可以迅速觸達到精準粉絲，每次投個30塊錢就可以了。
第二種方式就是地推。
地推引流要做好三個準備。
場景準備。
就像我前面說的工廠附近、創(chuàng)業(yè)園區(qū)附近，還可以去寫字樓附近，地鐵站附近等等年輕人較多的地方。
物料準備。
物料上，我建議做一個小展板，大概有A2紙那么大，上面放上各種主題房間的圖片，來吸引大家的注意。
話術準備。
準備話術得先塑造好價值，作為房產(chǎn)中介，最能拿得出來的，而且成本最低的價值就是提供各種房源信息了，所以話術可以是這樣的：
「小哥哥/小姐姐你好，
可以邀請您看一下我設計的主題房間嗎？（先吸引住對方）這些都是我設計的主題房間，目前都是對外出租的，如果您有租房需要的話，可以找我哦。而且我對南京本地所有小區(qū)都比較熟悉，尤其是各地鐵沿線的小區(qū)。您可以看一下（傳單）這是我匯總的一些性價比較高的優(yōu)質房源?？梢月闊┠觽€微信支持一下我創(chuàng)業(yè)嗎？如果您需要租房或者買房，都可以找我，我會將符合您需求的所有房源信息第一時間發(fā)給您！」
只要吸引住對方停下來聽你說，成功率就能提高很多。再加上租房信息的匯總和更新這個價值，一定會打動很多人！
除了這三個準備，還要做好心理準備，就是克服地推前的各種心理障礙。
想要了解詳細的方法，可以查閱《想要做好地推，這五個步驟一定要看！》。
最后，還要做好人設打造。為什么要做人設打造？
因為你對很多人來說都是陌生人，陌生人會主動下單購買嗎？會主動找你成交嗎？
不會！
而人設打造就是在潛移默化中，用多看效應幫你給客戶建立信任感，這樣大家才會主動成交。
怎么做人設打造？
微信是最主要的陣地！它有兩個部分要做，一是基礎資料，二是朋友圈打造。
基礎資料大眼鏡做得已經(jīng)很好了，這個就不多說了。
想要了解具體做法的小伙伴可以查閱《標簽——人設打造的包裝藝術》。
朋友圈打造遵循朋友圈3有原則“有趣、有料、有共鳴”就可以了。
有趣，房產(chǎn)中介的段子網(wǎng)上有很多，我們每天可以去找一個改編一下分享到朋友圈里；當然也可以分享和客戶之間有趣的事情等等。
有料，可以分享租房、買房的一些避坑指南，還可以揭露同行的一些行騙手段等等，突出自己的專業(yè)性！當然，還要分享一些自己給客戶準備的主題房間。
有共鳴，可以在朋友圈中展示自己給大家準備的房間很多家具和涂料用的都是健康環(huán)保的材料，還可以展示自己的一些生活狀態(tài)等等，讓大家感受到你的德行，感受到你的溫度，從而更加信任你！
明確了方向，清楚了變現(xiàn)點，也就知道了努力的方向；如果還能做好引流和人設打造，這個事業(yè)也就成功了！
03這幾年，隨著房地產(chǎn)市場的降溫，很多中介都倒閉關門了。但如果有小伙伴真的還想在這個行業(yè)繼續(xù)奮斗，打拼出屬于自己的天地，不妨考慮從這個方向去切入。
我相信，你一定會有所收獲！
下一篇，我會給大家分享快遞小哥如何規(guī)劃自己的副業(yè)，通過副業(yè)增加自己的收入！
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