左手飲用水，右手生物醫(yī)藥，在身家縮水近千億的情況下，68歲的鐘睒睒仍以4550億元的財(cái)富，再度登頂中國(guó)首富。

企業(yè)家身份、文人打扮、火爆性格，是鐘睒睒的三個(gè)關(guān)鍵詞。

生于落魄的知識(shí)分子之家，成長(zhǎng)于人文與理想交織的80年代。從泥瓦匠到文人再到商人，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把中國(guó)商業(yè)變得面目全非時(shí)，他似乎在告知眾人：商業(yè)的本質(zhì)從未改變。

只是，曾經(jīng)的那些人與事，早已模糊。

01

匠人-文人-商人

不熟悉的人很難想象，在商場(chǎng)擁有如此成績(jī)的鐘睒睒，過(guò)去也曾因?yàn)槲娜说那甯?，?duì)所有商人不屑一顧。

他曾在多年前自我剖析：“文人中的能人只能算半個(gè)強(qiáng)人，商人中的能人才是真正的強(qiáng)人?！?/p>

至少相比于馬云、宗慶后、李書(shū)福，鐘睒睒的確是一個(gè)比較低調(diào)的人，幾乎不在媒體上露面。

比如在浙江知名的浙商大會(huì)，馬云是其?？?。而同為浙商的鐘睒睒，卻從未參加過(guò)。若非農(nóng)夫山泉上市，大家可能還不知道有這樣一個(gè)人。

這部鮮為人知的賣(mài)水之王成長(zhǎng)史的最初，要從杭諸往事開(kāi)始說(shuō)起。

1954年，鐘睒睒出生在浙江諸暨一個(gè)知識(shí)分子家庭，家里一貧如洗，小學(xué)5年級(jí)就輟學(xué)，被送去學(xué)泥瓦匠，后來(lái)又學(xué)木匠。

這段經(jīng)歷，外界少有人關(guān)注，鐘本人也從未多談。

直到國(guó)家恢復(fù)高考的那一年，無(wú)數(shù)人迎來(lái)命運(yùn)的轉(zhuǎn)折，鐘也是其中之一。

然而因?yàn)閷W(xué)習(xí)中斷過(guò)早，鐘睒睒連“基本的代數(shù)知識(shí)都沒(méi)掌握”，自然很難考得上大學(xué)。兩次高考，他距離招生線每次都差20多分。直到1977年，才勉強(qiáng)考上電大中文系。

隨后，輾轉(zhuǎn)文聯(lián)、《江南》等工作后，電大85屆學(xué)生鐘晱晱入職《浙江日?qǐng)?bào)》工作，開(kāi)始了自己的文人生涯。

當(dāng)所有人回憶起80年代時(shí)，“人文”與“理想”，是最醒目的兩個(gè)關(guān)鍵詞。

那一年，張瑞敏砸了76臺(tái)質(zhì)量不合格的海爾冰箱，柳傳志正在琢磨倪光南的“漢卡”技術(shù)，馬云當(dāng)選了杭州師院的學(xué)生會(huì)主席。

擁有知識(shí)的人大多要尋找一個(gè)出口，而這個(gè)出口，在現(xiàn)代社會(huì)，大概率是財(cái)富。

5年記者生涯，讓鐘睒睒接觸到不少企業(yè)家，也逐漸萌生出從商的念頭。

1988年，趁著海南的開(kāi)發(fā)熱，鐘睒睒告別了《浙江日?qǐng)?bào)》的體制工作，開(kāi)始下海。

他先是嘗試在海南辦過(guò)報(bào)紙，又開(kāi)過(guò)蘑菇種植公司，還擺過(guò)地?cái)?、買(mǎi)過(guò)窗簾，但無(wú)一不以賠錢(qián)收?qǐng)?，甚至一度心灰意冷想要回去繼續(xù)當(dāng)記者。

但命運(yùn)終究還是眷顧著他。

1991年，在老鄉(xiāng)宗慶后的支持下，鐘睒睒拿下娃哈哈口服液廣西、海南總代理。其中，海南是經(jīng)濟(jì)特區(qū)，批發(fā)價(jià)特別便宜，天生就有著浙江人商業(yè)頭腦的鐘晱晱有了更大“胃口”，于是他把貨倒騰到售價(jià)更高、市場(chǎng)更大的廣東，以低于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格出售，迅速就獲得了人生中第一桶金。

也就是我們俗稱(chēng)的串貨。

許多大佬的第一桶金，來(lái)得都并不光彩，鐘睒睒也未能免俗。

紙終究包不住火，這種損公肥私的行為激怒了宗慶后，毫不猶豫地收回鐘睒睒的代理權(quán)，后者也知理虧。

宗、鐘二人多年后的“水戰(zhàn)”也在此埋下了伏筆。

但不論如何，在娃哈哈的這段經(jīng)歷，讓鐘睒睒對(duì)中國(guó)的保健品市場(chǎng)有了更深理解。

在參加某位海南朋友的壽宴時(shí)，鐘發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝颂貏e愛(ài)喝一種由鱉和龜熬制的湯。靈光一閃，覺(jué)得這么好的食材，何不包裝成保健品出售。做成湯自然是不好運(yùn)輸和儲(chǔ)存，但藥丸可以。

1993年，憑借從娃哈哈賺取的第一桶金，39歲的鐘睒睒創(chuàng)辦海南養(yǎng)生堂藥業(yè)。

聽(tīng)起來(lái)高大上的配方，加上鋪天蓋地“養(yǎng)育之恩無(wú)以回報(bào)”等廣告詞，養(yǎng)生堂魚(yú)鱉丸一炮而紅，即便是在各種養(yǎng)生品泛濫的90年代，也占有一席之地。鐘睒睒很順利賺到人生中第二桶金，很快搖身一變成為千萬(wàn)富翁。

當(dāng)年，龜鱉有多火？

1997年春晚，趙本山小品中，“養(yǎng)甲魚(yú)，你咳嗽也一年五六萬(wàn)”的臺(tái)詞足以證明。

此時(shí)，頗有資本的鐘睒睒，終于下定決心，重回飲料界，與老東家娃哈哈一決高下。

這是他走向人生最輝煌的征程。

02

征途-登頂

人的一生都在回望童年。對(duì)于鐘睒睒這些老一輩人來(lái)說(shuō)，年少時(shí)的困頓，在獲得世俗上的巨大成功后，也未見(jiàn)消退。

而鐘的態(tài)度，多少也映射出諸暨人的特點(diǎn)，頗有些“臥薪嘗膽”之意。

1996年，已年過(guò)不惑的鐘睒睒回到杭州，創(chuàng)辦浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水公司，即后來(lái)農(nóng)夫山泉的前身。

就像是對(duì)瘋狂的保健品、海南房地產(chǎn)等舊時(shí)代的告別。

事也湊巧，這年6月，丁磊創(chuàng)立了網(wǎng)易；一年之后，騰訊成立；又過(guò)一年，阿里巴巴成立；再過(guò)一年，百度成立。

所有人都在等著千禧年之際，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂后爆發(fā)的那一刻。閑話慢表。

彼時(shí)，市場(chǎng)上已經(jīng)有康師傅、娃哈哈等飲用水巨頭，想要出頭很難。或許也是因?yàn)槿绱?，農(nóng)夫山泉另辟蹊徑，推廣自成一派，顯得有些另類(lèi)。

鐘睒睒摒棄了傳統(tǒng)明星代言的硬廣告，而是以微電影的情懷來(lái)做宣傳。也正是這種形式，讓其開(kāi)始深入人心，讓全國(guó)人民記住了廣告詞。

有人說(shuō)，農(nóng)夫山泉的成功之處，并不在于飲用水，而來(lái)源于成功的廣告。

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。

這是一段營(yíng)銷(xiāo)的神話，而有點(diǎn)甜這三個(gè)字，成為農(nóng)夫山泉叫板純凈水巨頭的最大武器。善于造勢(shì)鐘晱晱牢牢把握住了市場(chǎng)核心——消費(fèi)者，一系列操作使競(jìng)爭(zhēng)者目瞪口呆。

并在各大純凈水巨頭競(jìng)爭(zhēng)得不可開(kāi)交之際，再次放出“我們不生產(chǎn)水，我們只做大自然的搬運(yùn)工”的話語(yǔ)。

農(nóng)夫山泉廣告語(yǔ)升級(jí)，來(lái)源：國(guó)盛證券

2000年，一場(chǎng)蓄力已久的飲用水大戰(zhàn)，終于爆發(fā)。

據(jù)說(shuō)，直到農(nóng)夫山泉新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)前一天，整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)都還沒(méi)想出能夠引爆新品的話題。但一夜之后，鐘睒睒在新聞發(fā)布會(huì)上當(dāng)場(chǎng)宣布：農(nóng)夫山泉不再生產(chǎn)純凈水，全部生產(chǎn)天然水。

緊接著，他又歷數(shù)純凈水對(duì)人體無(wú)益的論調(diào)，并公布了細(xì)胞實(shí)驗(yàn)、動(dòng)物實(shí)驗(yàn)、植物實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。

而此時(shí)純凈水市場(chǎng)的龍頭，鐘睒睒當(dāng)年的老東家，占據(jù)了中國(guó)純凈水50%市場(chǎng)的娃哈哈終于坐不住，聯(lián)合了69家水企，對(duì)農(nóng)夫山泉口誅筆伐。

這一輪純凈水、天然水之爭(zhēng)，引得全國(guó)關(guān)注，各大媒體紛紛報(bào)道。農(nóng)夫山泉也借此契機(jī)，名聲大噪。

直到2000年7月9日，新華社發(fā)出專(zhuān)家提醒：不宜大量長(zhǎng)期飲用純凈水。人們也普遍接受這種觀念。

紛爭(zhēng)才終于算告一段落。

最后的結(jié)果大家都知道了，農(nóng)夫山泉一戰(zhàn)成名，迅速風(fēng)靡全國(guó)，直到成為今天的國(guó)民品牌。

低調(diào)做人，高調(diào)做事。用來(lái)形容鐘睒睒最恰當(dāng)不過(guò)。

在商業(yè)版圖擴(kuò)張上，他毫不含糊。

農(nóng)夫山泉大獲成功之后，又陸續(xù)推出很多飲料產(chǎn)品，從飲用水、果汁到運(yùn)動(dòng)飲料，一應(yīng)俱全。

可能很多人沒(méi)聽(tīng)過(guò)鐘睒睒其人，但幾乎沒(méi)有人沒(méi)喝過(guò)農(nóng)夫山泉，看過(guò)朋友瘋狂喝茶派、買(mǎi)過(guò)尖叫，而這些都是農(nóng)夫山泉旗下的品牌。

到2001年， 鐘睒睒將手伸進(jìn)醫(yī)藥領(lǐng)域，其持股98.38%的養(yǎng)生堂，耗資1710萬(wàn)元收購(gòu)經(jīng)營(yíng)不善的萬(wàn)泰生物95%股權(quán)。這家公司幾經(jīng)易手，到鐘睒睒手里，才終于逐漸穩(wěn)定下來(lái)。

2020年4月29日，萬(wàn)泰生物登陸科創(chuàng)板，連續(xù)拿下23個(gè)漲停板，全年漲幅高達(dá)2230%，位列全國(guó)之首。盡管在去年8月見(jiàn)頂后持續(xù)震蕩，但如今的股價(jià)，仍在發(fā)行價(jià)的30倍以上，市值1668億。

來(lái)源：Chioce

而鐘睒睒通過(guò)直接和間接持股萬(wàn)泰生物的股份，為75.15%，即1253.5億財(cái)富，成為鐘睒睒首富之位下最厚的一塊墊磚。

來(lái)源：Choice

2020年9月8日，農(nóng)夫山泉上市，開(kāi)盤(pán)漲85.12%，創(chuàng)始人鐘睒睒的身家達(dá)到4000億港元，首次超過(guò)二馬，成為新的中國(guó)首富。

下午收盤(pán)時(shí)分，農(nóng)夫山泉股價(jià)從39.8回落至33港元，鐘睒睒的賬面財(cái)富縮水，將首富之位重新還給馬化騰。

他也被人們稱(chēng)作“半小時(shí)”首富。

但無(wú)論如何，經(jīng)此一役，這位老派企業(yè)家已經(jīng)無(wú)法再低調(diào)。

在科技公司頻頻涌現(xiàn)造富神話的這些年，來(lái)自傳統(tǒng)消費(fèi)行業(yè)的“食業(yè)家” 鐘睒睒，就像是橫空出世一般。在首富的桂冠落到他頭上之前，絕大多數(shù)人都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)名字。

人們更驚訝的點(diǎn)在于：賣(mài)水的，為什么這么掙錢(qián)？

實(shí)際上，飲用水的生產(chǎn)成本，除了前期水源勘測(cè)、礦產(chǎn)資源出讓金以及機(jī)器折舊費(fèi)用，幾乎是零成本。

生產(chǎn)的越多，成本就越低。

農(nóng)夫山泉毫無(wú)疑問(wèn)是世界上最賺錢(qián)的搬運(yùn)工。

究竟有多暴利？看一下農(nóng)夫山泉招股書(shū)就知道——包裝水的毛利率都在60%以上。

比如我們平時(shí)買(mǎi)一瓶農(nóng)夫山泉是2塊錢(qián)，其中的利潤(rùn)就高達(dá)一塊二。

來(lái)源：招股書(shū)

與其說(shuō)農(nóng)夫山泉是大自然的搬運(yùn)工，倒不如說(shuō)是大自然的印鈔機(jī)，更是鐘睒睒的印鈔機(jī)。

03

峰上風(fēng)光

在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，中國(guó)首富的位置，都是馬化騰和馬云輪流坐，彼此交替，你追我趕。漸漸地，人們對(duì)首富是誰(shuí)開(kāi)始不再關(guān)心，下意識(shí)覺(jué)得反正是二馬中的一人。

而此時(shí)突然竄出來(lái)的鐘睒睒，對(duì)所有人來(lái)說(shuō)都是一種驚喜。

從籍籍無(wú)名，突然躥升到中國(guó)首富。

人的一生中，改變自己命運(yùn)的機(jī)會(huì)，或許就那么三兩個(gè)，鐘睒睒就是把握住了機(jī)會(huì)的人。并在飲用水這個(gè)紅海市場(chǎng)異軍突起。

做個(gè)小調(diào)查，在不百度的情況下，現(xiàn)在你能記住的飲用水廣告有哪些？

康師傅、冰露、農(nóng)夫山泉、怡寶、娃哈哈？

可能大多數(shù)人都只能記得，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。

而今，這句流傳了20多年的廣告詞，已經(jīng)深深烙印在每個(gè)人腦海中。農(nóng)夫山泉這家中國(guó)最賺錢(qián)的飲用水公司，雖然經(jīng)歷過(guò)大幅回調(diào)，市值也仍還有4500億港元。

農(nóng)夫山泉作為鐘睒睒最大的財(cái)富，可以說(shuō)鐘睒睒的身價(jià)隨著農(nóng)夫山泉股價(jià)的跌漲而起伏的。

農(nóng)夫山泉股價(jià)走勢(shì)，來(lái)源：Chioce

去年2月17日，福布斯富豪榜千億美元的門(mén)檻首次迎來(lái)中國(guó)人，鐘睒睒憑借1005億美元，折合6500億人民幣的財(cái)富，超越巴菲特、扎克伯格，在全球排名第五位，再次走進(jìn)人們的視野。

毫無(wú)疑問(wèn)，他創(chuàng)造了歷史。

從“半小時(shí)首富”到穩(wěn)坐雙榜單首富位置，從農(nóng)夫山泉上市至今，鐘睒睒的“江湖地位”越來(lái)越穩(wěn)。

然而，起來(lái)得快，跌得也快，鐘睒睒的財(cái)富值就像過(guò)山車(chē)一樣刺激。

自2月17日跨進(jìn)千億美元門(mén)檻起，農(nóng)夫山泉股價(jià)一路下滑，到四月初下跌近40%。鐘睒睒的財(cái)富短短一個(gè)月蒸發(fā)了2400元人民幣，在全球富豪榜的排名一度跌到17位，與馬化騰并列中國(guó)首富。

去年6月，又因旗下白桃氣泡水“產(chǎn)自”日本福島的營(yíng)銷(xiāo)翻車(chē)，被疑使用核污染原料，農(nóng)夫山泉深陷輿論漩渦，股價(jià)經(jīng)歷了很長(zhǎng)一段時(shí)間陰跌。

直到今天，鐘睒睒的財(cái)富較去年巔峰期，仍是縮水1000億左右，但這沒(méi)有影響到其首富地位，因?yàn)榱硗鈳孜换ヂ?lián)網(wǎng)巨頭，在2021年折損得更多……

年近古稀、老之將至，回顧鐘睒睒過(guò)去的種種經(jīng)歷，就像一本值得反復(fù)閱讀的小說(shuō)，讓人回味無(wú)窮。

如今，中國(guó)飲用水市場(chǎng)早已是一片紅海，8成份額被農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山、康師傅、可口可樂(lè)和娃哈哈瓜分，各自都有忠實(shí)的消費(fèi)群體，想象空間已經(jīng)不多。

他和他的農(nóng)夫山泉，未來(lái)還能否給這部書(shū)帶來(lái)新的篇章？