大眾網(wǎng)·海報(bào)新聞?dòng)浾?鄭昊 潘雯 濟(jì)南報(bào)道

“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉?！边@句話，相信廣大讀者并不陌生。在濟(jì)南的不貴書店里，老板王樹增通過5年的時(shí)間，為至少30萬本書籍找到了心儀的讀者。

從擺攤到書店

四萬多名讀者成為了這家店的粉絲

近日，在坐落于縣西巷北頭新坊巷的這家不貴書店中，老板王樹增正在忙活著?！皝碡浟?！出來幫忙了！”王樹增一個(gè)招呼，店里的店員便出來支應(yīng)著。

“這次到了六萬多塊錢的書吧，一般不到一個(gè)星期就得進(jìn)這么些錢的。你要問我進(jìn)書的頻率到底是怎樣，我這還真不好統(tǒng)計(jì)。反正一個(gè)星期進(jìn)幾萬塊錢的書是肯定有了?！蓖鯓湓鲆贿吤钪?，一邊對(duì)記者說道。

王樹增在忙活著

在這間建筑面積96平方米的書屋內(nèi)，王樹增天天從早上9點(diǎn)忙到晚上10點(diǎn)。而在距離這家書店不遠(yuǎn)的一家店鋪的牌匾上，寫著“不貴酒館”四個(gè)字——顯然，這也是“王老板”的。

在王樹增看來，書籍和美酒都是食糧，王樹增選擇“兼得”?！熬起^不用打廣告，反正生意也不好；書店也不用打廣告，反正生意已經(jīng)很好了。”快人快語的王樹增很坦然。

書籍整理完畢，王樹增開始準(zhǔn)備發(fā)朋友圈。在王樹增的幾個(gè)微信號(hào)里，加起來得有四五萬的好友了。“絕大部分都是買書的回頭客，這些都是我從2012年開始攢起來的資源?！币贿吅俸俚匦χ鯓湓鲆贿厴?gòu)思著今天推薦書的朋友圈到底怎么寫。

王樹增與書客

作為曾經(jīng)的文字從業(yè)者，王樹增從2012年便開始擺地?cái)傎u書。“泉城路、泉樂坊、銀座、泉城廣場(chǎng)、各大高校門口，我都擺過攤?！?/p>

頗有生意頭腦的王樹增，在賣書的同時(shí)也在積攢著自己的回頭客。終于，經(jīng)過5年的努力，王樹增微信里的書客達(dá)到了一萬五千人之多。

“我只要服務(wù)好這一萬五千名讀者就行了，所以就開始謀劃著開書店?！?/p>

在2016年年底，王樹增開了這家“不貴書店”。而當(dāng)記者詢問他為什么要辭去工作專門賣書的時(shí)候，這位1989年出生的山東漢子又是嘿嘿一笑：“在擺攤的時(shí)候掙的就已經(jīng)比工作的要多了，所以就直接開書店賣書唄！”

“你為什么選擇賣書呢？”

“吶，這不寫著呢嗎，就是為了掙錢?！蓖鯓湓龅挂膊缓?。

開書店，就是為了掙錢

根據(jù)王樹增介紹，從開書店開始算，自己前前后后賣出去了三十幾萬本書?！败囐J、房貸、養(yǎng)家糊口，這些都是書籍給我的。這當(dāng)然就是黃金屋?！?/p>

“《人世間》《普京傳》，看看這兩本書的庫存還有多少。”在采訪的間隙，王樹增對(duì)著店員吩咐著。

而王樹增口中的這兩本書，自然也是當(dāng)下最火的兩本。

從讀者到家人

“顏如玉”如期而至組成幸福家庭

保證正版、保證低價(jià)，6折封頂?shù)恼劭圩屚鯓湓龅牟毁F書店在開業(yè)之后很快地就火了起來。甚至有不少網(wǎng)紅也慕名前來打卡，讓王樹增的這家書店被冠以了“網(wǎng)紅書店”的名號(hào)。

“我們也有線上銷售，但是線下銷售更能增強(qiáng)讀者的體驗(yàn)感。如果兩位讀者經(jīng)常一起買書，那么自然就會(huì)發(fā)生些美好的故事。”

王樹增口中“美好的故事”，記者似乎只是在電視或者是書中見到過。

“吶，這位就是我印象最深的讀者。就是以前經(jīng)常來買書的小姑娘，現(xiàn)在她是我的店員，還給我生了個(gè)閨女——我管她叫媳婦！”王樹增的這番話，很“凡爾賽”。

據(jù)王樹增介紹，自己的這家不貴書店自開業(yè)到現(xiàn)在，怎么也“成全”了15對(duì)以上的新人?！坝械淖x者在領(lǐng)證或者結(jié)婚的時(shí)候還會(huì)通知我一聲，這不還有一種月老的感覺?！?/p>

“實(shí)體書店存在的意義就是讓讀者能面對(duì)面的交流，你從當(dāng)當(dāng)、從淘寶買上一千次的書，他們依然不知道你是誰。但是你來店里兩次三次 ，可能印象就深了。如果兩個(gè)人來店里經(jīng)常能碰到，這樣面對(duì)面交流的多了，可能故事發(fā)生的就多了?！蓖鯓湓鲆廊粓?jiān)信，書中自有“顏如玉”。

在采訪過程中，書店的書籍也吸引了記者

“自封”名號(hào)

不說最好因?yàn)樽鋈艘驼{(diào)

“不貴書店”，是王樹增這家書店的本名。但是在給讀者介紹書籍的時(shí)候，王樹增的身份卻是“濟(jì)南第六好書店”的老板。

“自封的唄，這玩意不就是想封第幾就封第幾？”

“那你怎么不給自己封個(gè)第一呢？”

“很簡(jiǎn)單，做人要低調(diào)?！?/p>

王樹增口中低調(diào)，但是在書店的經(jīng)營(yíng)上絕對(duì)不含糊。以一本當(dāng)下各大網(wǎng)站和書店在推的《高能預(yù)警》為例，這本原價(jià)48元在各大平臺(tái)上賣34元的熱銷書，在這里只賣19.9元。

“正版，肯定是正版。你如果問我這本書為什么價(jià)格這么低，我可以這樣告訴你——它是一種商業(yè)行為，比如我們有的時(shí)候會(huì)拿出一款書來打造一個(gè)爆品，但我們不通過這款爆品來取得多少利潤(rùn)，只是通過這款爆品來引流。這個(gè)爆品雖然可能會(huì)虧錢，但是大家來可能帶動(dòng)其他產(chǎn)品（的銷售）。我們整體是平的，是可以有利潤(rùn)產(chǎn)生的?！蓖鯓湓稣f道。

“低調(diào)”的王樹增服務(wù)著每一位愛書的讀者。“來店里有剛會(huì)走的小孩，也有九十九歲的老太太，這還真是下到剛會(huì)走上到九十九?！?/p>