行業(yè)背景預(yù)覽

（一）家裝建材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

近年來，家裝行業(yè)在中國發(fā)展勢(shì)頭較猛，該行業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與房地產(chǎn)行業(yè)有著密切聯(lián)系。由于新房購買的限制，家裝行業(yè)也將營(yíng)銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)到二手房和存量房上，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們對(duì)美的認(rèn)知，房地產(chǎn)行業(yè)的限購政策不僅沒有打擊到家裝行業(yè)，反而增加了各企業(yè)的創(chuàng)新，形成了完善的產(chǎn)業(yè)鏈。消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化。2020年疫情急速在全球爆發(fā)，在這背景下，各國家具行業(yè)都存在供應(yīng)鏈?zhǔn)茏璧那闆r。我國企業(yè)并沒有因此慌了手腳，在政府穩(wěn)定疫情期間，我國憑借著完善的家居產(chǎn)業(yè)鏈體系，補(bǔ)足了國際家居的供應(yīng)缺口，這為我國家居行業(yè)出口貿(mào)易提供了發(fā)展平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2020年，該行業(yè)出口總額為4038.6億元，反而比疫情前增長(zhǎng)11.8%。2021年經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇，中國家居市場(chǎng)也正穩(wěn)步增長(zhǎng)。

（二）家裝建材行業(yè)推廣目的

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們審美的變化，人們有了新的生活理念和消費(fèi)方式，對(duì)于家裝建材的需求，人們從原本的線下購買逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃€上購物為主，線下消費(fèi)為輔的情況。除此之外，人們對(duì)家裝的品質(zhì)和創(chuàng)新度要求變得更高。于是，涉足家裝行業(yè)的企業(yè)變得越來越多，新產(chǎn)品也層出不窮，那么，如何在產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新能力相似的情況下脫穎而出，是現(xiàn)如今家裝行業(yè)最需要考慮的問題。

線上推廣是解決該問題最好的營(yíng)銷手段，企業(yè)不僅需要有好的產(chǎn)品，還需要加大力度進(jìn)行推廣，積極營(yíng)銷才能不斷開拓新客和沉淀老客?，F(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，單靠傳統(tǒng)的線下營(yíng)銷已經(jīng)滿足不了企業(yè)的需求。不定期品牌宣傳，可以提高品牌知名度，促進(jìn)需求轉(zhuǎn)化。

二、騰訊朋友圈廣告引流獲客鏈路

微信朋友圈廣告是騰訊旗下通過官方廣告位推送給定向人群的一種互聯(lián)網(wǎng)廣告，通過優(yōu)質(zhì)用戶流量，朋友圈廣告為廣告主提供了一個(gè)精準(zhǔn)投放營(yíng)銷的平臺(tái)。

（一）推廣鏈路及營(yíng)銷策略

朋友圈廣告可以實(shí)現(xiàn)表單收集、小程序授權(quán)、公眾號(hào)加粉轉(zhuǎn)化、添加企業(yè)微信等。

表單收集仍是家居行業(yè)主流獲客鏈路 有84%數(shù)量的家裝廣告主在投放表單留咨廣告。

（二）賬戶運(yùn)營(yíng)思路

廣告的最終效果與賬戶運(yùn)營(yíng)也有很大的聯(lián)系，我們可以將廣告運(yùn)營(yíng)分為四個(gè)階段：

籌備期（推廣目標(biāo)制定 轉(zhuǎn)化路徑梳理 素材制作 活動(dòng)內(nèi)容）

上線期（資源選擇 人群定向）

優(yōu)化期（系統(tǒng)化優(yōu)思路 常規(guī)優(yōu)化思路 素材及人群定向 有效率優(yōu)化）

拓量期（優(yōu)化成本后穩(wěn)定拓量）

（三）素材制作如何設(shè)計(jì)排版

廣告一定要精短但是卻能突出產(chǎn)品重點(diǎn)，我們可以從以下幾個(gè)方面來制作素材：

清楚用戶關(guān)注點(diǎn)（例如預(yù)算、風(fēng)格）知悉行業(yè)玩法（例如免費(fèi)設(shè)計(jì)、折扣活動(dòng)、免費(fèi)服務(wù)、一問一答+解決辦法）制造噱頭（緊迫感：限時(shí)/限量、稀缺性）

1.創(chuàng)意-外層圖片設(shè)計(jì)技巧

色彩搭配：建議以溫暖明亮度高的色調(diào)為主，

讓畫面保持干凈明亮的氛圍。

構(gòu)圖技巧：上下結(jié)構(gòu)；層次分明；更能集中

視線，使信息傳達(dá)更加明確。

選圖技巧：需用真實(shí)產(chǎn)品圖片，增強(qiáng)用戶

的吸引，好感及信賴。

字體選擇|：文案最多不超過3行，避免內(nèi)

容過多，導(dǎo)致主體突出不明確，

字體不超過2種。

外層優(yōu)質(zhì)圖文展示

2.創(chuàng)意-落地頁設(shè)計(jì)技巧

突出優(yōu)惠信息：通過免費(fèi)設(shè)計(jì)形式利于獲取客戶填寫報(bào)名信息，限定名額、免費(fèi)名額優(yōu)惠、制造稀缺感、簡(jiǎn)潔形式表達(dá)。

巧用工具：一鍵撥號(hào)功能，直接對(duì)接電話溝通需求，導(dǎo)航地址快速定位商家位置。

分欄目呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)：欄目共分為三個(gè)部分，每個(gè)部分都有其特定功能，除了能為廣告帶來承上啟下的作用外，還可以突出產(chǎn)品賣點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，分類設(shè)計(jì)體現(xiàn)出產(chǎn)品差異，更利于觸達(dá)需求不同客戶

承接外層文案：落地頁整體顏色跟外層保持同色，落地頁內(nèi)容需要鏈接外層活動(dòng)文案描述進(jìn)行詳細(xì)解說補(bǔ)充，使產(chǎn)品內(nèi)容呈現(xiàn)更具有吸引，產(chǎn)品風(fēng)格相關(guān)性強(qiáng)，提升客戶頁面停留時(shí)間。

3.家裝建材行業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化鏈路總結(jié)

商家可以利用朋友圈廣告通過不同的鏈路來收集客戶信息從而進(jìn)行一個(gè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，具體轉(zhuǎn)化方法如圖所示：

三、行業(yè)案例分析

投放情況

投放背景：凱某仕為智能鎖中的知名品牌，運(yùn)用明星效應(yīng)（劉濤），增加消費(fèi)者的信任感，推廣目標(biāo)為品牌曝光。

優(yōu)化效果：詳情頁查看點(diǎn)擊率5.15%，廣告曝光量級(jí)300w+，原生頁人均停留時(shí)長(zhǎng)45.12秒。

投放關(guān)鍵：合理運(yùn)營(yíng)代言人形象加權(quán)，文案以大促形式，結(jié)合明顯吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，落地頁以限時(shí)限量來推動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

四、總結(jié)

在如今這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，一個(gè)好的品牌，光會(huì)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合線上營(yíng)銷一起來擴(kuò)大品牌影響力。騰訊已為家裝建材行業(yè)提供了成熟的推廣鏈路。在未來，騰訊也會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)建模，用多樣的產(chǎn)品和專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為家裝行業(yè)的商家轉(zhuǎn)型與成長(zhǎng)提供更專業(yè)的支持。