頂端新聞·河南商報記者 韓忠林

劉文新用名字“文新”給茶企命名，想法很簡單，一方面想時刻提醒自己嚴于律己，另一方面是與企業(yè)榮辱與共。

從街頭小販到企業(yè)董事長，再到全國人大代表，劉文新的個人身份不斷變化，可他對茶葉的癡情與執(zhí)著始終沒變。他深入茶園走訪，經(jīng)常在深山一待就是一整天。

如今，借助抖音等電商平臺，劉文新把信陽茶葉銷售到全國各地。與之一起走出去的，還有厚重的信陽茶文化。

從街頭小販到公司董事長

3月的大別山，微風拂面，春雨浸潤。

每年這個時節(jié)，都是河南省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人劉文新最忙碌的時間。

雖然已經(jīng)是文新茶葉公司董事長、信陽市茶產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長，可春茶上新之季，劉文新總是要翻山越嶺，到茶園考察收成、品質(zhì)。

在深山里，他一待就是一整天。

回到市區(qū)后，他還要忙著組織調(diào)試設(shè)備，安排生產(chǎn)，樣樣工作都得未雨綢繆。

細細數(shù)來，劉文新與信陽毛尖已經(jīng)結(jié)緣32年，可他總是樂此不疲。

上世紀80年代末，不到20歲的劉文新，便開始在信陽街頭巷尾擺攤賣毛尖，雖然有了一些收入，但也只是“小打小鬧”。

上世紀90年代初，信陽毛尖市場形成了“兩強爭霸”局面。分別是“幸福茶葉市場”和“中國信陽茶葉城”。

深思熟慮后，劉文新決定，在幸福茶葉市場租賃了一間商鋪，并注冊成立了信陽市文新茶葉有限責任公司，還雇傭了幾名員工，開始了規(guī)模化經(jīng)營?！澳且荒?，我剛剛20歲，當時在信陽的企業(yè)家里，差不多是最年輕的一個?！?/p>

從那個時候起，劉文新與他的文新茶葉榮辱與共。他成功地將文新茶葉打造成中國馳名商標。

目前的文新公司已經(jīng)成為一家囊括茶葉、茶具、茶餐、茶文化等業(yè)務(wù)，集茶葉生產(chǎn)銷售、科研創(chuàng)新、茶旅融合于一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家龍頭企業(yè)。

進軍鄭州市場曾遭遇“滑鐵盧”

雖說大樹底下好乘涼，可在創(chuàng)業(yè)初期，劉文新的日子并不好過。

那個時候，商鋪租金一年6000元，加上員工工資等，一年開支達到上萬元。

“我能堅持做下來，靠得就是誠信。”在劉文新看來，文新茶葉想要做大做強，必須把誠信作為原則，這也是劉文新30多年來堅持的底線。

劉文新至今記得，自己在1993年接到第一筆大生意?！邦櫩涂偣惨?00斤大山毛尖茶?！?/p>

“我店里哪兒有那么多茶葉？”接到訂單時，茶葉貨源比較緊張，劉文新連著幾天奔波于茶園之間，可是最終也只湊了一半。

無奈之下，劉文新又奔波幾十里地，來到顧客家里。他把籌集到的茶交給顧客，退還了剩余貨款，并不停地賠禮道歉。

“你用小山茶充數(shù)不就行了，你真傻，送到手的錢都不賺？”客戶半開玩笑地說。

憑借著誠信，文新茶葉在信陽風生水起。于是，劉文新把目光瞄準了全省乃至全國。

在進軍鄭州市場時，劉文新遭遇了“滑鐵盧”。

2006年，劉文新投入700萬元在鄭州開了第一家茶館。

“信陽人有請人喝茶的習慣，鄭州人不一樣，更喜歡請人吃飯?！币驗闆]有因地制宜，茶館生意十分慘淡。

“我看著干著急，幾個月瘦了18斤?！苯?jīng)過實地考察，劉文新決定，在鄭州的茶館提供餐飲服務(wù)。新舉措讓文新茶葉乘風破浪迅速在鄭州立穩(wěn)腳跟?！靶抨柌枧c信陽菜結(jié)合，相互促進?！?/p>

“酒好也怕巷子深?！彪S著時代變化，劉文新漸漸意識到，單靠誠信和因地制宜，并不足以在日趨激烈的競爭中脫穎而出。

2010年，一場“斗茶”大會在信陽舉行。參與斗茶的，主要是福建幾家知名紅茶品牌以及包括文新在內(nèi)的信陽幾家茶企。

傳統(tǒng)的信陽茶，主要是綠茶。經(jīng)過不斷創(chuàng)新，2010年，文新茶葉等幾家信陽茶企相繼推出紅茶。

“斗茶”大會就是作為初生牛犢不怕虎的信陽紅茶，向傳統(tǒng)紅茶發(fā)起的“挑戰(zhàn)”。

“一直持續(xù)到第二天凌晨1點才結(jié)束?！眲⑽男抡f，斗茶大會的結(jié)果，并不重要，更關(guān)鍵的是讓信陽茶企更加堅定地在創(chuàng)新的道路上走下去。

輻射帶動茶農(nóng)奔小康

在帶領(lǐng)文新茶葉不斷創(chuàng)造輝煌的同時，劉文新也不忘回報茶農(nóng)，回報社會。

頂端新聞·河南商報記者了解到，文新茶葉充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的引領(lǐng)帶動作用，走“公司+基地+合作社+貧困戶+黨支部”的發(fā)展路子，堅持建基地、創(chuàng)品牌、拓市場、富茶農(nóng)，形成了下聯(lián)茶農(nóng)茶戶、上接國內(nèi)國際市場的茶產(chǎn)業(yè)鏈，不僅把公司建成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級龍頭企業(yè)，而且輻射帶動10萬茶農(nóng)脫貧致富奔小康。

文新公司連續(xù)四年給浉河區(qū)譚家河鄉(xiāng)、浉河港鎮(zhèn)的22個村、634戶貧困戶茶農(nóng)發(fā)放產(chǎn)業(yè)幫扶資金320多萬元，有效帶動了困難農(nóng)戶依靠產(chǎn)業(yè)脫貧的能力。

2013年，劉文新成為一名全國人大代表。在連續(xù)兩屆的全國人大代表履職10年里，他年年念“茶經(jīng)”，先后提建議、議案30多件，內(nèi)容大多是關(guān)于茶農(nóng)和茶產(chǎn)業(yè)的。

“茶農(nóng)們選我當代表，如果不能帶領(lǐng)茶農(nóng)們走向富裕，那就辜負了他們的信任，”自從當選全國人大代表后，劉文新把更多精力投入到對茶農(nóng)的走訪中，他要求自己深入基層，了解茶農(nóng)需求，真正代表他們發(fā)聲。

2020年，一場突如其來的疫情，打亂了很多人的生活。劉文新的茶企也受到不小沖擊。

市場還未完全恢復，可新一批春茶即將上市，不少茶農(nóng)為銷售發(fā)愁。

看到茶農(nóng)們在發(fā)愁，劉文新也很著急，他決定自己拿錢與茶農(nóng)們共度難關(guān)。

“100元買的茶，70塊就賣出去了。”那段時間，新文新賠了不少錢，企業(yè)也比較艱難，但他堅持不肯拖欠茶農(nóng)貨款。

2021年7月，鄭州遭遇暴雨襲擊，文新公司鄭州的店面損失也很大。

特別是得知新鄉(xiāng)衛(wèi)輝市一些村莊是一片汪洋，莊稼地全被淹沒，飲用水困難。劉文新說，“對于他們受災的損失和痛心，我感同身受。”在自己受災的同時，他決定向新鄉(xiāng)市捐贈飲用水。7月28日，滿載2500件(箱)、5卡車的山泉水，經(jīng)過10多個小時的長途跋涉，送到了衛(wèi)輝市龐寨鄉(xiāng)。劉文新說："我們捐的東西雖然不多，但是文新的一點點心意。"

直播帶貨開拓新渠道

同樣是在疫情影響下，劉文新開始重塑文新茶葉銷售渠道。

“通過短視頻和直播，讓我們看到了新的銷售渠道?！眲⑽男卤硎?，在疫情期間，文新茶葉開啟了直播帶貨新征程。

不僅文新茶葉，作為公司董事長的劉文新，也在抖音開設(shè)了自己的賬戶。

“目前我抖音粉絲是100萬，已經(jīng)進行了近百場直播。”劉文新介紹，前期為了提高直播帶貨力度，自己和公司費了很多心思，拍攝了很多熱門小視頻進行引流。比如茶園偶遇老鄉(xiāng)，走進茶鄉(xiāng)系列，回老家系列等，均收獲了大量的粉絲和流量?！拔覀円餐ㄟ^這種方式將茶鄉(xiāng)的故事講給大家，宣傳展示好茶鄉(xiāng)風情?！?/p>

在抖音電商平臺上的直播中，劉文新耐心地為粉絲們解答關(guān)于茶葉、茶鄉(xiāng)的各種知識，讓茶文化被更多粉絲熟知。

頂端新聞·河南商報記者了解到，面向劉文新等非遺傳承人和手藝人，抖音電商推出了“看見手藝計劃”，為非遺傳承人和手藝人在該平臺發(fā)展提供資源和流量扶持，幫助傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品開拓新市場。

依托“看見手藝計劃”，2022年，抖音電商推出“與大師同行”專項，邀請非遺傳承人、工藝美術(shù)大師等手藝人，通過短視頻和直播介紹傳統(tǒng)技藝，為傳統(tǒng)手工藝品帶貨。

在抖音電商平臺開拓了新的銷售渠道，“我相信文新茶葉可以再攀高峰?！眲⑽男抡f，抖音直播帶貨，是行業(yè)發(fā)展趨勢，也將成為文新茶葉深耕的領(lǐng)域。