根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，在世界禿頂榜單中，歐洲國(guó)家在禿頂率上幾乎包攬了前十名，禿頂致使消費(fèi)者對(duì)假發(fā)產(chǎn)生了巨大需求。我國(guó)是全世界最大的假發(fā)制造國(guó)和出口國(guó)，每年的出口額高達(dá)36億美元，中國(guó)在非洲一年的盈利就可以達(dá)到5億美元。

假發(fā)市場(chǎng)是非常巨大的，相較于在平臺(tái)賣假發(fā)，獨(dú)立站做假發(fā)的優(yōu)勢(shì)更加明顯。假發(fā)行業(yè)客單價(jià)較高，但平臺(tái)同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)越發(fā)嚴(yán)重，賣家想要維持高客單價(jià)是很難的。獨(dú)立站定價(jià)則更加自由，賣家不必迫于競(jìng)爭(zhēng)而被迫壓低價(jià)格。

市場(chǎng)定位

賣家在做獨(dú)立站之前，首先要進(jìn)行市場(chǎng)定位，不同國(guó)家的不同人群對(duì)假發(fā)的需求有所不同。比如說(shuō)白人消費(fèi)者，發(fā)質(zhì)薄且易斷，所以她們對(duì)發(fā)質(zhì)的要求非常高，會(huì)更加青睞于尚未經(jīng)過(guò)染燙的真人發(fā)。

而黑人消費(fèi)者頭發(fā)普遍是卷發(fā)，頭發(fā)可塑性比較低，她們更希望能擁有更多樣式的發(fā)型，所以對(duì)假發(fā)需求是相當(dāng)迫切的，但她們對(duì)假發(fā)質(zhì)量要求不高。賣家需要先選擇市場(chǎng)，再根據(jù)市場(chǎng)選擇假發(fā)類型。

市場(chǎng)定位好后就是建設(shè)獨(dú)立站，Ueeshop B2C店鋪提供50+免費(fèi)響應(yīng)式模板，并且支持首頁(yè)可視化DIY。賣家可以直接選擇適合的模板，也可以根據(jù)自己對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的定位，去調(diào)整網(wǎng)站細(xì)節(jié)。

獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)

在獨(dú)立站引流方面，賣家可以通過(guò)付費(fèi)廣告，比如說(shuō)Facebook、Google等等，也可以通過(guò)社交媒體分享，這類偏美妝類的產(chǎn)品在社交分享中會(huì)有較高的熱度。

在產(chǎn)品方面，如果能夠選擇定制服務(wù)，其實(shí)會(huì)更加有優(yōu)勢(shì)，又或者選擇市面上比較少見(jiàn)的產(chǎn)品，當(dāng)然也要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的審美。

此外賣家需要時(shí)刻注意潮流趨勢(shì)，以及消費(fèi)者的反饋，然后進(jìn)行選品或產(chǎn)品線上的優(yōu)化。大眾對(duì)舊款的需求度是比較低的，除非是普遍流行款，如果選錯(cuò)類型，最后有可能會(huì)出現(xiàn)花了不少錢做推廣，但卻沒(méi)什么人買的情況。

假發(fā)需求大，賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)也大，光是在我國(guó)河南許昌就有近30萬(wàn)人從事假發(fā)跨境電商。當(dāng)?shù)刭u家擁有供應(yīng)鏈和成本上的優(yōu)勢(shì)，所以其他地區(qū)的賣家，想要通過(guò)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)獲得市場(chǎng)是很難的。賣家還是需要另謀出路，或是差異化競(jìng)爭(zhēng)，或是增加其他服務(wù)。