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美容醫(yī)院口碑推廣引流(美容院如何宣傳推廣)

時間:2023-11-21 信途科技新聞資訊

三人行管理咨詢師李老師認為,應該從以下四個方面入手:

1、選項目:要明確自己店內的項目定位,哪些是拓客項目;

2、定價格:調研競爭對手拓客卡的價格并結合自己的成本確定價格;

3、定方式:通過什么方式推廣很重要,地推還是線上或者異業(yè)聯(lián)盟;

4、先留客:拓客不留客等于白忙活,提前準備好留客方案。

三人行管理咨詢李老師認為,美容院拓客方法還有:地推、線上、客帶客及新型的網紅引流

1、地推俗稱發(fā)宣傳單,早在十年前這個方法很奏效,但是隨著營銷方式的普及,幾乎所有銷售服務行業(yè)都在用這種方法,也讓很多不良商家有了空子,最后消費者見到發(fā)宣傳單的都避而遠之了…

2、線上也就是隨著淘寶的興起,隨之美團等線上的崛起,很多美容院進行了低價體驗模式,還有體驗好評等,能夠讓顧客自己選擇性消費,也是目前的拓客最主要方法。

3、帶客成功率最高,也是老顧客對店家的肯定,所以美容師的專業(yè)和服務,以及店家產品品質都是決定性因素。

4、網紅引流,網紅的影響力不亞于明星。網紅分為,頭部、中部和尾部,打卡既是線上模式,又能很好地給店家打廣告。

說到底,拓客發(fā)展到留客都取決于店家的整體性價比,如果美容師各方面不純熟,產品再不過關,即使十幾塊的錢讓人花了心里也不舒坦。

李老師一朋友劉總開了一家美容院,周年慶活動李老師是這樣幫她們策劃的:

1、充值996元,就可以享受一年的面膜免費用,每個月送20片,連續(xù)送12個月;(延伸利潤鏈條)

2、還可以立即拿走一臺,京東售價4680元的家用凈水機1臺。立即拿走京東售價4680元的凈水機,是給客戶一個無法拒絕的充值理由。

左一:著名品牌營銷專家 李華老師 左二:著名咨詢專家 許元德老師 右一:著名咨詢專家 王海兵老師

以上兩種活動參與對象;

1、老顧客;

2、老顧客轉介紹的新顧客(提升老顧客積極性)。

老帶新達到3人再獎勵,價值1680元的掃地機器人1臺。

同時還給員工設置了激勵方案:

10天總回款額達到3萬元的,獎勵京東售價1680元智能掃地機器人1臺;(提升員工積極性)

就這樣:新老顧客受益,員工主動性很強,老板賺得盆滿缽滿。

10天活動:充值728人,收款73萬;

活動亮點:直接鎖定728名顧客長期消費。

活動成功要素:面膜每周送5片,一個月送20片,鎖定顧客48次到店的機會,您學會了嗎?

以上內容希望能夠幫到您,感恩生命中的每一次遇見。信任源于關注,如果您信任我們,請關注我們。

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