中國(guó)有9000萬的個(gè)體戶都在面臨倒閉危機(jī)：2020年注銷了310萬家；2021年預(yù)計(jì)有近1000萬家個(gè)體戶倒閉及注銷；2022年個(gè)體戶該如何擺脫困境呢？

個(gè)體戶想要生存，就要看懂下面3個(gè)發(fā)展方向：抓住新的賺錢機(jī)會(huì)！

1、個(gè)體戶為什么會(huì)被淘汰

2、突出個(gè)體戶的特色與特點(diǎn)

3、打通線上線下銷售渠道

一

最近幾年個(gè)體戶為什么會(huì)出現(xiàn)大量倒閉的現(xiàn)象？大多數(shù)人都會(huì)認(rèn)為是疫情影響、是電商沖擊導(dǎo)致的。其實(shí)不然。

實(shí)體店倒閉的真正原因是消費(fèi)升級(jí)有關(guān)。什么是消費(fèi)升級(jí)？

在農(nóng)村生活過的人都知道，在八九十年代經(jīng)常有小商販騎著自行車到村里賣散裝醬油醋、賣冰棒雪糕、賣頭繩的。

現(xiàn)在為什么沒有了？因?yàn)槿藗冇绣X了，消費(fèi)升級(jí)了，賣醬油醋會(huì)到大超市選擇品牌產(chǎn)品；賣發(fā)飾會(huì)到大的飾品店。

同理，現(xiàn)在小的蒼蠅館、夫妻店等各種個(gè)體戶會(huì)被淘汰，也是因?yàn)橄M(fèi)升級(jí)。

現(xiàn)在越來越多的人購(gòu)買衣服都會(huì)到商業(yè)綜合體這樣的大品牌店消費(fèi)；吃完飯會(huì)到更干凈衛(wèi)生的餐廳或者美食城。

于此同時(shí)，由于一二線城市的市場(chǎng)都已經(jīng)飽和，大的連鎖品牌為了拓展市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)在往三四五線城市下沉。

細(xì)心的朋友可以去看看，現(xiàn)在的洋快餐、服裝、母嬰、美妝等連鎖品牌都已經(jīng)入駐到了三四五線城市，在不斷碾壓個(gè)體戶的生意。

比如，你是開母嬰店的，即便有電商、疫情以及同行競(jìng)爭(zhēng)，你依然還能做生意。

但當(dāng)大的品牌入駐到你的當(dāng)?shù)睾?，他們就可以靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)把你按在地上摩擦。

二

面對(duì)消費(fèi)升級(jí)、品牌巨頭的壟斷，中國(guó)的9000萬個(gè)體戶未來該何去何從？

個(gè)體戶沒有品牌、沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，未來想要生存首先要突出特色。

何為特色？比如現(xiàn)在各地都有做手工皮鞋的，無論再多皮鞋品牌給他競(jìng)爭(zhēng)都不行。因?yàn)樗@種工匠精神就是賣點(diǎn)、手工制作就是特色。

當(dāng)然，特色也可以是產(chǎn)品與場(chǎng)景的特色。例如，你是一家餐飲店，你店內(nèi)的裝飾以及產(chǎn)品，能夠讓年輕人打卡，就是一個(gè)最大的特點(diǎn)與賣點(diǎn)。這樣就能夠把餐飲店與文化融合，形成網(wǎng)紅店。

特色也包含個(gè)體戶老板的個(gè)人。比如你是開服裝店的，你除了賣服裝以外，也能夠通過好友圈、短視頻分享一些時(shí)尚、穿著搭配的內(nèi)容，就能夠吸引到粉絲關(guān)注你。

這樣就能夠靠個(gè)人品牌的吸引力把同城的線上客戶導(dǎo)入到店了，導(dǎo)入到個(gè)人號(hào)，增加門店的客流量與業(yè)績(jī)。

三

個(gè)體戶有特色只是練好了內(nèi)功，想要在競(jìng)爭(zhēng)加劇中生存，還有練好外功。何為外功？就是要學(xué)會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)宣傳。

你要知道無論你是產(chǎn)品有特色、還是個(gè)人有特點(diǎn)，僅靠線下門店去獲客都很難增加門店業(yè)績(jī)。

因?yàn)槟阍谀睦镥X就在哪里，現(xiàn)在人人都有手機(jī)，每個(gè)人每天在手機(jī)上刷內(nèi)容的時(shí)間平均在3-6個(gè)小時(shí)，所以你想要提升客流量，就要把你的產(chǎn)品或者服務(wù)推出到用戶的眼前。

以上述手工皮鞋定制為例，想要擴(kuò)大客流量，一方面可以突出個(gè)人的工匠精神塑造個(gè)人品牌；另外一方面可以突出手工定制的特點(diǎn)，吸引潛在粉絲。

搞好線上宣傳做好下線的服務(wù)與產(chǎn)品，就能夠在線下做好一家店、線上做好一個(gè)城市，實(shí)現(xiàn)線上線下融合。

其次，對(duì)于服裝店、美妝店來說，構(gòu)建線上+線下的多渠道的銷售模式，除了通過短視頻引流圈粉外，也可以通過直播的方式把產(chǎn)品賣給同城的客戶以及全國(guó)各地的客戶。

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