是兄弟就來(lái)砍一刀，相信每個(gè)人都經(jīng)歷過(guò)拼dd砍一刀的陰影，都對(duì)砍價(jià)模式并不陌生。

今天給大家拆解一個(gè)做嬰兒輔食的商家，利用砍價(jià)裂變活動(dòng)給店鋪日常引流，實(shí)現(xiàn)日均漲1000+會(huì)員的案例。

一、做會(huì)員運(yùn)營(yíng)的意義

為什么要做會(huì)員砍價(jià)活動(dòng)？

現(xiàn)在獲客成本居高不下，通過(guò)在淘寶開車、投廣告只是一次性消費(fèi)，如果下次想再觸達(dá)，只能再花一次錢。

如何將引流過(guò)來(lái)的流量沉淀下來(lái)，是提升用戶終身價(jià)值，增加店鋪營(yíng)收的重要一步。

從天貓行業(yè)會(huì)員運(yùn)營(yíng)商家數(shù)據(jù)可以了解到，會(huì)員的客單價(jià)是全店人群的2倍多，轉(zhuǎn)化率是全店人群的近2倍，數(shù)據(jù)充分說(shuō)明，會(huì)員是店鋪中高價(jià)值、高粘性的核心用戶群體。

在淘寶中，用戶想成為會(huì)員，就必須留下手機(jī)號(hào)碼進(jìn)行“授權(quán)綁卡”，這個(gè)行為不僅方便我們進(jìn)行用戶信息統(tǒng)計(jì)，還可以讓我們?cè)趨⒓哟蟠倩顒?dòng)時(shí)，通過(guò)短信推送運(yùn)營(yíng)活動(dòng)信息，進(jìn)行精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)。

入會(huì)

用戶加入會(huì)員后，我們還可以通過(guò)會(huì)員體系中的“人群分層+權(quán)益玩法+觸達(dá)渠道”進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

比如設(shè)置首次入會(huì)有禮、會(huì)員專享價(jià)、會(huì)員優(yōu)先購(gòu)、專屬客服優(yōu)先接待等特權(quán)福利，通過(guò)不斷強(qiáng)化會(huì)員的價(jià)值，進(jìn)一步增強(qiáng)用戶活躍度和信任感，從而提升用戶價(jià)值的最大化。

會(huì)員權(quán)益

二、如何利用砍價(jià)活動(dòng)快速裂變

接下來(lái)我們來(lái)看下這個(gè)商家是如何利用這個(gè)砍價(jià)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)日均漲會(huì)員1000+的。

1、根據(jù)會(huì)員等級(jí)，設(shè)置砍價(jià)人數(shù)

會(huì)員是最精準(zhǔn)的私域流量，根據(jù)會(huì)員等級(jí)設(shè)置差異化的權(quán)益，可以更大程度地挖掘他們的價(jià)值。

商家根據(jù)用戶近一年在店的累積消費(fèi)額度進(jìn)行劃分等級(jí)，并設(shè)置會(huì)員等級(jí)越高，砍價(jià)人數(shù)越少的階梯式規(guī)則，刺激用戶常消費(fèi)、多消費(fèi)。

會(huì)員等級(jí)

門檻

砍價(jià)人數(shù)

普通會(huì)員

入會(huì)即可

100

高級(jí)會(huì)員

滿300元以上

80

VIP會(huì)員

滿500元以上

70

至尊VIP

消費(fèi)滿800元以上

60

2、時(shí)間、幫砍條件設(shè)置

為了吸引更多會(huì)員入會(huì)和回訪，商家將“會(huì)員砍價(jià)低價(jià)購(gòu)”活動(dòng)，作為店鋪的日常引流和會(huì)員關(guān)系互動(dòng)，因此砍價(jià)活動(dòng)長(zhǎng)期存在。

為了營(yíng)銷活動(dòng)的緊迫性，推動(dòng)買家加快速度去邀請(qǐng)好友，商家還對(duì)砍價(jià)時(shí)間進(jìn)行了限制，設(shè)置每次活動(dòng)有效期上只有2天。

同時(shí)為了避免薅羊毛的情況出現(xiàn)，已成員的用戶無(wú)法在下次砍價(jià)活動(dòng)再進(jìn)行砍價(jià)，只有新成為店鋪會(huì)員的用戶才可以。

商家活動(dòng)案例參考：

活動(dòng)設(shè)置路徑：

【千牛我的應(yīng)用---促銷寶---無(wú)線---會(huì)員砍價(jià)】

商家是做嬰兒輔食的，一般輔食類產(chǎn)品的用戶生命周期至少有3年。

其中母嬰人群中還有個(gè)很大的特點(diǎn)，媽媽的社交圈基本上也都是媽媽，通過(guò)砍價(jià)裂變的方式，不僅可以以極高的ROI獲取到更多高質(zhì)的潛在用戶，還能提高店鋪會(huì)員的留存活躍度。