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　　很多運(yùn)營(yíng)在優(yōu)化快車的時(shí)候會(huì)有這樣的疑問，為什么每天都投入，快車還是做不好沒流量？今天易尚客服外包分享快車推廣的技巧。搜索流量有免費(fèi)和付費(fèi)兩種，快車的廣告位主要針對(duì)的是付費(fèi)這部分搜索流量。我們想要做好搜索流量的優(yōu)化，最好的方法就是雙管齊下。

　　不僅要優(yōu)化好免費(fèi)搜索流量，更要優(yōu)化好付費(fèi)部分的搜索流量，因?yàn)楦顿M(fèi)的搜索流量，也就是我們平常所說的快車，是可以帶動(dòng)免費(fèi)搜索流量增長(zhǎng)的。

　　1、選款

　　快車投放的產(chǎn)品，要選擇店鋪里有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的款。一般情況下店鋪的產(chǎn)品大致分為利潤(rùn)款、引流款、熱銷款三種。

　　利潤(rùn)款可以作為主推款，因?yàn)樗麧?rùn)空間大，是店鋪主要的盈利款式。引流款主要是為了打開市場(chǎng)，低價(jià)引流以此來積累店鋪權(quán)重，利潤(rùn)空間很小。熱銷款是店鋪目前賣的最好的款，是店鋪主要流量來源。

　　我們?cè)诓僮骺燔嚨臅r(shí)候可以將這三款產(chǎn)品搭配推廣，做到引流為主，利潤(rùn)為輔。

　　2、關(guān)鍵詞

　　快車想要獲取流量，最終還是根據(jù)關(guān)鍵詞，只有選擇的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，才能給店鋪帶來精準(zhǔn)流量。

　　常見的選詞方法有兩種，一種是快車選詞，可以選跟產(chǎn)品相關(guān)度較高的詞，另一種是下拉選詞，選出來的詞是類目里邊的熱門詞，能夠帶來的流量也不會(huì)少。

　　3、優(yōu)化技巧

　　計(jì)劃中表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)提升出價(jià)，拿到更優(yōu)質(zhì)的位置，從而得到更多的曝光和產(chǎn)出。

　　點(diǎn)擊量比較多但是投產(chǎn)一般的關(guān)鍵詞，需要降低出價(jià)，找到合適的位置，后期根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)一步處理。對(duì)于表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，直接刪除換新詞，然后觀察并操作。

　　4、投放時(shí)間

　　快車的投放時(shí)間，可以根據(jù)買家購(gòu)買時(shí)間來決定投放時(shí)間的加價(jià)和降價(jià)，經(jīng)營(yíng)分析里可以看到一天當(dāng)中下單的買家數(shù)量，下單金額，在哪幾個(gè)時(shí)間段是提高的，可以從這些時(shí)間段里加大投放力度，在沒有下單的時(shí)間段減少投放。

　　5、常見問題

　　①快車測(cè)試數(shù)據(jù)需要測(cè)幾天？

　　測(cè)試數(shù)據(jù)沒有多少天的概念，重點(diǎn)在于數(shù)據(jù)量的多少。如果一天1個(gè)點(diǎn)擊量，測(cè)試一個(gè)月也就30個(gè)點(diǎn)擊量，根本不具備參考價(jià)值。但是如果一天能夠獲取到500個(gè)點(diǎn)擊，測(cè)試兩天就可以了。通常情況下應(yīng)盡量避免只測(cè)試一天，因?yàn)橐惶斓臄?shù)據(jù)會(huì)有一定的偶然性。

　　②快車越來越貴是怎么回事？

　　快車貴有兩個(gè)原因：一種是快車權(quán)重下滑，導(dǎo)致我們要用更高的價(jià)格來穩(wěn)住以前的排名；另一種是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大，比如618年中大促、雙11大促等導(dǎo)致行業(yè)價(jià)格上漲。

　　③之前轉(zhuǎn)化一直很不錯(cuò)，最近幾個(gè)星期流量跟ROI越來越低了，怎么辦？

　　出現(xiàn)這樣的問題，可能有下面幾種原因：

　　a.同行對(duì)你進(jìn)行了流量攔截；

　　b.整個(gè)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)越來越厲害；

　　c.你的產(chǎn)品生命周期到了尾期。

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　　一個(gè)健康的店鋪快車花費(fèi)是要控制在一定比例的，建議按照銷售額的15%左右做快車推廣。

　　如果快車提前預(yù)算花完，建議優(yōu)化幾點(diǎn)：把7天內(nèi)花費(fèi)高沒轉(zhuǎn)化的詞刪掉；把7天內(nèi)花費(fèi)高沒轉(zhuǎn)化的人群刪掉；整體出價(jià)往下降一些。

　　我這里有近幾年總結(jié)的各種客服培訓(xùn)資料、電商運(yùn)營(yíng)資料，感興趣的可以私信我哦~

文章來源：易尚電商運(yùn)營(yíng)客服外包