在我觀察這么久以來(lái)，絕大部分開(kāi)直通車的同學(xué)都想不起來(lái)自己為什么要開(kāi)直通車；可能是因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)數(shù)據(jù)，自己也想不到解決方案，直通車作為平臺(tái)給出的官方推廣工具，讓它成為我們絕望之下姑且一試的救命稻草，然后發(fā)現(xiàn)這根稻草好像沒(méi)有那么好使。所以我覺(jué)得可能大家開(kāi)車的目的是因?yàn)榛炭忠院蟮牟恢?，病急亂投醫(yī)。

速賣通的直通車不算什么特別好的推廣工具，我相信看到文章的各位或多或少都接到過(guò)速賣通直通車外包的業(yè)務(wù)員打來(lái)的電話，教你怎么給直通車充錢。直通車的推廣效果比較差和速賣通平臺(tái)從業(yè)者的業(yè)務(wù)模式息息相關(guān)，這里有一個(gè)矛盾：你開(kāi)車的費(fèi)用是羊毛出在羊身上，所以你的售價(jià)也必須要包含你的推廣費(fèi)用，這會(huì)壓縮你的利潤(rùn)空間。但是速賣通是一個(gè)相對(duì)透明的平臺(tái)，客戶很容易找到同類或者同款產(chǎn)品，平臺(tái)官方也會(huì)推MORE TO LOVE給客戶，另外平臺(tái)鋪貨情況嚴(yán)重，鋪貨往往不開(kāi)車，低利潤(rùn)操作，價(jià)格的優(yōu)勢(shì)是降維打擊，客戶沒(méi)理由選擇你產(chǎn)品。

要想解決這兩個(gè)問(wèn)題，需要平臺(tái)規(guī)則層面的改變；第一：需要平臺(tái)弱化同類推，讓客戶的選擇沒(méi)有那么多；或者像聯(lián)盟一樣建立一個(gè)私域的流量陣地，展示的產(chǎn)品都是開(kāi)車的產(chǎn)品。第二：限制鋪貨這種玩法，目前大服飾行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始做出這類限制了，考核的上網(wǎng)率和動(dòng)銷率都不錯(cuò)，所以大服飾行業(yè)覆蓋的幾個(gè)子類目后期的直通車效果肯定會(huì)有所提升。

沒(méi)有解決這兩個(gè)問(wèn)題之前，想要通過(guò)開(kāi)車來(lái)實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)，對(duì)產(chǎn)品有很高的要求。

比如產(chǎn)品本身競(jìng)爭(zhēng)不激烈，沒(méi)那么內(nèi)卷；并且產(chǎn)品有不錯(cuò)的利潤(rùn)率；并且產(chǎn)品的市場(chǎng)需求要足。很多產(chǎn)品的達(dá)不到，所以開(kāi)車沒(méi)有預(yù)期的產(chǎn)出，也是正常情況。

所以話回到正題，我們先了解下速賣通的直通車系統(tǒng)，再去考慮常規(guī)直通車的不同開(kāi)法，然后是速賣通如何通過(guò)直通車達(dá)到我們想要的預(yù)期。

速賣通的直通車，分為三個(gè)部分；搜索端直通車、靈犀推薦還有鉆展三個(gè)方面。

我們先說(shuō)搜索端直通車，搜索端直通車的展示位置在PC端是展示在搜索結(jié)果頁(yè)面偏右的部位。

搜索直通車展位

PC端直通車一頁(yè)展示12個(gè)直通車產(chǎn)品，手機(jī)端直通車首頁(yè)展示三個(gè)，展示位為3、11、19中間隔著八個(gè)產(chǎn)品，也就是兩屏。第二頁(yè)開(kāi)始每頁(yè)2個(gè)，分別是第6和16個(gè)產(chǎn)品。

移動(dòng)互聯(lián)的當(dāng)下，手機(jī)端訂單在速賣通占比百分之80以上，所以手機(jī)端的直通車比PC端的直通車更加有效果；當(dāng)然我也不是否定PC端，PC端同一個(gè)關(guān)鍵詞有更多的展示位置，并且dropshipping也往往更喜歡使用PC端采購(gòu)。

傳統(tǒng)直通車可以創(chuàng)建三種計(jì)劃，第一是智能推廣均勻曝光；第二是重點(diǎn)推廣；第三是快捷推廣。

第一、快捷推廣；

快捷推廣的邏輯是批量選擇關(guān)鍵詞，公用一批關(guān)鍵詞庫(kù)，對(duì)添加的關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)，直通車最低下限消耗為30元，開(kāi)始推廣后，我們添加的推廣關(guān)鍵詞會(huì)和我們添加的每一個(gè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)匹配響應(yīng)的推廣評(píng)分；當(dāng)客戶搜索計(jì)劃內(nèi)的關(guān)鍵詞時(shí)，關(guān)鍵詞符合展示條件，會(huì)優(yōu)先展示這個(gè)詞推廣評(píng)分最高的產(chǎn)品?？旖萃茝V無(wú)法設(shè)置創(chuàng)意，也沒(méi)辦法對(duì)人群進(jìn)行溢價(jià)。

絕大部分情況下，快捷測(cè)款都被用來(lái)做測(cè)款，也有少部分人會(huì)用快捷養(yǎng)店內(nèi)流量。

快捷推廣公用關(guān)鍵詞庫(kù)的特性決定了我們添加的產(chǎn)品往往是同類型同風(fēng)格產(chǎn)品，又因?yàn)閮?yōu)先曝光推廣評(píng)分最高的產(chǎn)品，所以一個(gè)快捷推廣的直通車金額往往會(huì)被一個(gè)出價(jià)最高的關(guān)鍵詞消耗，流量都涌入了那個(gè)推廣評(píng)分最高的產(chǎn)品。

舉個(gè)例子就是，你加入了10件連衣裙，你添加了50個(gè)關(guān)鍵詞，選擇了關(guān)鍵詞dress，為dress出價(jià)2元點(diǎn)擊一次，其中有一件碎花連衣裙和dress的推廣評(píng)分相關(guān)性最高，直通車日消耗上限200元；你開(kāi)始了推廣，一天過(guò)去了，這個(gè)直通車給你帶來(lái)100次點(diǎn)擊，全部都是dress，這100次點(diǎn)擊都進(jìn)入了碎花連衣裙。

所以快捷推廣也做不到絕對(duì)的公平公正，如果你希望你的快捷推廣更有效果，至少要保證加入計(jì)劃的產(chǎn)品都是同類型產(chǎn)品，并且計(jì)入計(jì)劃的關(guān)鍵詞能夠和計(jì)劃內(nèi)的絕大部分產(chǎn)品有不錯(cuò)的推廣評(píng)分，不讓自己的計(jì)劃金額都被個(gè)別大詞消耗殆盡，等等。

第二、智能推廣—均勻曝光；

智能推廣—均勻曝光

平臺(tái)承諾的是每個(gè)計(jì)劃內(nèi)的產(chǎn)品都可以獲得均勻的曝光，看似好像解決了快捷推廣實(shí)際入店流量過(guò)于集中的問(wèn)題，讓每個(gè)產(chǎn)品都獲得了機(jī)會(huì)。但是我們沒(méi)辦法為自己的產(chǎn)品選擇關(guān)鍵詞，只能讓系統(tǒng)自動(dòng)匹配關(guān)鍵詞，這里值得一提的是系統(tǒng)匹配關(guān)鍵詞的邏輯是根據(jù)我們的標(biāo)題來(lái)匹配。舉個(gè)例子：我們的標(biāo)題里有women lace cotton dress這個(gè)關(guān)鍵詞，則系統(tǒng)可能會(huì)給我們匹配dress、women dress、lace dress、cotton dress、women cotton dress、women lace dress、lace cotton dress、women lace cotton dress這些組合。

所以如果你選擇智能推廣—均勻曝光，那么你至少要保證你的標(biāo)題寫(xiě)作是非常合理的；能夠給你的計(jì)劃去衍生出不錯(cuò)的系統(tǒng)匹配詞，至于這個(gè)計(jì)劃的APP最高出價(jià)和PC最高出價(jià)，把你同類型的產(chǎn)品帶入進(jìn)去，看看系統(tǒng)都匹配了哪些詞，并且根據(jù)那些詞實(shí)際報(bào)價(jià)來(lái)調(diào)整。

第三，重點(diǎn)推廣；

速賣通的重點(diǎn)推廣，一個(gè)計(jì)劃可以添加多個(gè)產(chǎn)品，形成多個(gè)推廣單元。每個(gè)推廣單元里的產(chǎn)品可以單獨(dú)設(shè)置關(guān)鍵詞，并且對(duì)推廣單元內(nèi)的關(guān)鍵詞單獨(dú)出價(jià)。

重點(diǎn)推廣

可以對(duì)計(jì)劃設(shè)置國(guó)家溢價(jià)和人群溢價(jià)；舉個(gè)例子：當(dāng)我們?cè)O(shè)置美國(guó)溢價(jià)200%時(shí)，我們計(jì)劃內(nèi)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞dress原本出價(jià)每次點(diǎn)擊1元，則美國(guó)區(qū)域點(diǎn)擊2元。

人群有兩種，一種是平臺(tái)推薦給你的，另外一種是你自己自定義的。

平臺(tái)推薦的人群有

本店人群

本店人群

競(jìng)店人群

競(jìng)店人群

數(shù)據(jù)銀行人群

數(shù)據(jù)銀行人群

關(guān)于數(shù)據(jù)銀行，很多同學(xué)可能不知道在哪里，其實(shí)需要一個(gè)鏈接才能打開(kāi)。

數(shù)據(jù)銀行

打開(kāi)以后可以看到平臺(tái)推廣的人群。

鏈接的地址是：

https://gsp.aliexpress.com/apps/databank/home

這個(gè)人群在靈犀推廣這個(gè)版塊更有用，所以這里不做展開(kāi)講解。

自定義的人群標(biāo)簽

自定義人群標(biāo)簽

國(guó)家溢價(jià)和人群溢價(jià)是相互疊加的，dress點(diǎn)擊1元美國(guó)溢價(jià)200%變成2元人群溢價(jià)200%就是4元點(diǎn)擊一次了。

國(guó)家和人群的主要目的是為了提升我們的推廣精度，讓我們的客戶更加精準(zhǔn)可以給我們帶來(lái)更好的投產(chǎn)。有些同學(xué)可能會(huì)覺(jué)得加上溢價(jià)出價(jià)會(huì)過(guò)高，但是實(shí)際上如果你很清楚平臺(tái)現(xiàn)在2元左右就可以上首頁(yè)，你完全可以把你的初始出價(jià)調(diào)低至0.6元，這樣溢價(jià)200%是每次點(diǎn)擊1.2元，這樣可以讓你來(lái)的人都是美國(guó)人，如果你設(shè)置人群溢價(jià)200%，則每次點(diǎn)擊2.4元，滿足了首頁(yè)門檻，但是點(diǎn)擊的客戶更加的精準(zhǔn)了。

速賣通創(chuàng)意

每一個(gè)推廣單元的產(chǎn)品都可以創(chuàng)建單獨(dú)的創(chuàng)意，創(chuàng)意分為創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意主圖。創(chuàng)意圖一般是在六張主圖里挑選，實(shí)際上也可以在六張主圖以外，很多做F的同學(xué)也很清楚這個(gè)技巧；創(chuàng)意標(biāo)題一般是我們用來(lái)做推廣評(píng)分升級(jí)良推優(yōu)的端口。

直通車分為搜索端直通車、靈犀推薦、鉆展和智投寶。這篇文章僅僅是對(duì)搜索端直通車的三種形式做了簡(jiǎn)單的介紹，直通車的內(nèi)容過(guò)于龐雜，我不清楚還有沒(méi)有下一篇。如果有的話，下一篇我會(huì)重點(diǎn)講下直通車的扣費(fèi)邏輯和排序方式。