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湖南查看關(guān)鍵詞排名(湖南關(guān)鍵詞排名優(yōu)化廣告)

時(shí)間:2023-11-30 信途科技其他新聞

眾所周知,在電商行業(yè),每一個(gè)搜索詞都代表著一種需求,也就是商機(jī)。需求被分為周期性、即時(shí)性以及常態(tài)性。滿足周期性需求需要找到上升點(diǎn)和峰值,抓住時(shí)機(jī)備貨和投入廣告才能獲得最大收益;即時(shí)性的需求可能會(huì)跟時(shí)事熱點(diǎn)相關(guān)聯(lián),這就需要大家對(duì)最近發(fā)生的大事有一定的關(guān)注度和敏感度;常態(tài)性需求從銷量上來說是趨于穩(wěn)定的,這類需求雖然不會(huì)爆火,但勝在穩(wěn)定持續(xù)。

在做電商時(shí),第一步就是選品,對(duì)需求的把控是否精準(zhǔn)及時(shí),決定了選品的成功與否。

一、通過搜索詞排名趨勢(shì)確定選品

在亞馬遜brand analytics中,我們可以看到名列前茅的這些關(guān)鍵詞,它們也代表了目前需求較高的市場(chǎng)。這些數(shù)據(jù)是亞馬遜官方數(shù)據(jù),所以從中選品這個(gè)方向是正確的。不過我們不能只以此作為依據(jù)選擇品類,這種方法具有太大的局限性,信息不全而盲從只會(huì)走彎路甚至是死路。

(亞馬遜brandanalytics界面)

現(xiàn)在我們將ABA插件安裝上,鼠標(biāo)放置在搜索詞上,即可看到這個(gè)搜索詞過去12個(gè)月(52周)的周排名趨勢(shì)走向,通過這個(gè)趨勢(shì),我們能夠快速地判斷該搜索詞所代表的需求屬于周期性需求、即時(shí)性需求還是常態(tài)性需求,也很快判斷出目前該市場(chǎng)處在上升期、穩(wěn)定期還是下降期。

因?yàn)閺?fù)活節(jié)將近,所以搜索詞 easter basket stuffers一路飆升至第三。從趨勢(shì)上可以看出來,此類產(chǎn)品是非常典型的周期性需求。在一年中,只有3、4月份排名上漲,漲幅非常巨大,如果抓住機(jī)會(huì),在1月份就開始備貨,現(xiàn)在就是一個(gè)爆單產(chǎn)品了。

(安裝ABA插件后,可以看到該關(guān)鍵詞的排名趨勢(shì))

從上往下查看每一個(gè)搜索詞的趨勢(shì)圖可以發(fā)現(xiàn),目前女裝、2022夏季女裝、女士泳裝、水杯、水槍等走勢(shì)較好,這些也跟前段時(shí)間天氣轉(zhuǎn)好有一定的關(guān)系。

這里看到 green shirts for women這個(gè)搜索詞一路飆升,從20000+上漲到如今的443名,是不是意味著這可能是一個(gè)藍(lán)海趨勢(shì)呢?

(安裝ABA插件后,可以看到該關(guān)鍵詞的排名趨勢(shì))

這些跟天氣有關(guān)的周期性需求,如果能趕在初上漲時(shí)抓住藍(lán)海市場(chǎng),開始備貨,就能很好地把握住商機(jī)。所以及時(shí)跟進(jìn)產(chǎn)品的排名趨勢(shì),在上升期投入廣告、提前備貨,以迎接爆款的到來,才能獲得最大的效益。

二、如何利用搜索詞排名趨勢(shì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

我們明確一點(diǎn),只要不是常態(tài)性需求,就意味著需求有漲有跌,在上升期抓住機(jī)會(huì)很重要,但到達(dá)頂峰時(shí)清庫(kù)存也很重要,不然衰退期來臨,就意味著虧本了。

亞馬遜品牌分析功能確實(shí)能表明目前的搜索詞排名,但無法呈現(xiàn)趨勢(shì),規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是不能依靠排名的,這時(shí)候ABA插件就需要上場(chǎng)了。

我們看這個(gè)關(guān)鍵詞 gifts for men,它在去年的12月份一路飆升到第二名(圣誕節(jié)),然后就開始滑鐵盧,直到今年的2月份又有一個(gè)小的回升(情人節(jié)),之后再次開始直線下降。從這12個(gè)月的數(shù)據(jù)我們可以對(duì)此類產(chǎn)品的走勢(shì)有一定的理解,如何把握市場(chǎng),如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),相信大家都有了自己的想法和概念。srds,還是要心疼辛苦為這類產(chǎn)品備貨的賣家一秒鐘。

(安裝ABA插件后,可以看到該關(guān)鍵詞的排名趨勢(shì))

總而言之,希望通過搜索詞排名確定選品的,可以參考這12個(gè)月的排名趨勢(shì),來判斷目前這個(gè)品類處于什么階段,找到處于上升期的產(chǎn)品即可;而想要通過趨勢(shì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的,建議每周對(duì)自己的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞做一個(gè)趨勢(shì)跟蹤,在衰退期時(shí)理性分析衰退的原因,做好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施,以實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。

有關(guān)本文引用到的插件,將在評(píng)論區(qū)公布。

如果想多了解亞馬遜運(yùn)營(yíng)的技巧,歡迎關(guān)注不迷路哦~

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