商業(yè)模式的構(gòu)建，就是一個(gè)價(jià)值鏈條的組合，也就是我們標(biāo)題上提到的賺錢邏輯的梳理過程，是一個(gè)思維導(dǎo)圖。

前一篇文章里，我們說到日本的花海項(xiàng)目，以不收門票的方式引流。我們花很大的精力建設(shè)這個(gè)流量的入口，投資種植花草，培育景觀，讓別人不花錢的來耍，來拍照，拍視頻發(fā)朋友圈，圈圈相傳，把人引過來了。雖然沒有門票的收入，但如果你把這個(gè)免掉的門票當(dāng)作是廣告投入來算，這個(gè)效果是不是很好呢？

雞湯文章里，經(jīng)常會說有舍才有得。但我們投資的目的是就是賺錢。那么，在做好這個(gè)前端后，我們怎么賺錢，從哪里賺錢呢？這就是做鏈條的延展，賣服務(wù)，賣產(chǎn)品。

人來了，總歸是要耍的，這就需要你有留得下來的內(nèi)容設(shè)計(jì)。眼下時(shí)興講一個(gè)詞，叫沉浸式。其實(shí)做經(jīng)營搞實(shí)業(yè)的人，不必要跟到玩文字游戲的人去玩那些虛頭巴腦的概念，你就明白一個(gè)意思：前面做的基礎(chǔ)工作，就是一個(gè)搭戲臺的工作。把臺子搭好了，讓來你這里的人去表演——這個(gè)表演不是演戲、演電影，是要叫他們在你設(shè)定的氛圍里，在你搭建的臺子上，扮演著他們自己合適的角色。

協(xié)會的一個(gè)顧問，是臺灣的一個(gè)小兄弟，確實(shí)是做民宿規(guī)劃、設(shè)計(jì)和運(yùn)營的高手。他的“沉浸式”做到什么狀態(tài)呢，是把游客變成了他的義工，自己掏錢幫老板做事、打工，而且做得很認(rèn)真，很投入，在做的過程中還獲得了很大的成就感。

有事情干，人才留得下來了。接下來是不是要吃？吃好了還要“兜”著走，要帶一些東西留念，也帶回家跟親戚朋友們分享。

整個(gè)活動一氣呵成，整個(gè)鏈條天衣無縫。賺錢的點(diǎn)就串聯(lián)在這一個(gè)價(jià)值鏈條中。當(dāng)然，如何設(shè)置這些賺錢的點(diǎn)，就需要因地而異，因項(xiàng)目而異。

再回過頭來說說在城市周邊地區(qū)，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的種植品類選擇的問題。因?yàn)樵诔鞘兄苓叄丝谙鄬γ芗?，土地的成本比較高，同時(shí)盯的人也比較多。要說，選擇一些一次投資，長時(shí)間收益的既能觀花賞果，還能從直接的賣果摘葉上產(chǎn)生收益的林果類，或者是食用兩用的中藥材是很好的，畢竟可以有一個(gè)在核心種植產(chǎn)品產(chǎn)生效益的情況下，還能夠?qū)崿F(xiàn)景觀的美化，任何人到我們的項(xiàng)目上，肯定希望有一個(gè)很舒適的環(huán)境呆下去。不是我們鼓吹大家去搞“非農(nóng)化”，實(shí)在是在做休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目上面，有一絲“一雞幾吃”的意思，可以節(jié)省一些投入，提升種植的附加值。

還有一個(gè)因素就是農(nóng)業(yè)需要與時(shí)俱進(jìn)，借鑒一些互聯(lián)網(wǎng)的“懶人”經(jīng)濟(jì)思維，特別是有助于剛?cè)胄修r(nóng)業(yè)的新手，在一定時(shí)間內(nèi)，能夠集中精力學(xué)習(xí)這些產(chǎn)品的種植技術(shù)，研究產(chǎn)品的價(jià)值開發(fā)和市場拓展。

這一類種植產(chǎn)品的選擇，一方面是要選對路，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂?、土壤、日照等自然條件科學(xué)選擇。不是有個(gè)“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”的典故嘛。別的地方種的東西，你那里真就不一定適合種；另一方面，是要看你使用土地的土地性質(zhì)，以及當(dāng)?shù)卣恼叻较颉?/p>

不是說，除了這些產(chǎn)品，城市周邊地區(qū)就不能種其他的東西了，比如種大宗作物，你可以在種植模式上，銷售渠道上實(shí)行改進(jìn)，提升產(chǎn)品的附加值；如果是蔬菜一類的產(chǎn)品，還可以引進(jìn)一些新的種植品種，新的經(jīng)營模式。

至于在遠(yuǎn)離城市的鄉(xiāng)村，種植品種的選擇也得根據(jù)是側(cè)重于休閑方向，還是做生態(tài)產(chǎn)品的提供基地進(jìn)行選擇。

因?yàn)檗r(nóng)業(yè)種植項(xiàng)目涉及的種植品類太多，我們在這里只能提一些選擇的基本規(guī)則和選擇的思路，具體的種植產(chǎn)品，一定要因地制宜，從實(shí)際出發(fā)。

總之，時(shí)代不同了，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目不能只考慮種植環(huán)節(jié)的問題，還得有產(chǎn)業(yè)思維，跨界的操作和整體運(yùn)營的把握。