品牌曝光和案源獲取可能是我們很多剛執(zhí)業(yè)的律師、律所最關心的問題。那要了解這個問題，我們先來看下線上律師獲客的漏斗模型

這個漏斗里最上面的是曝光。為什么？因為只有曝光才會讓我們有機會接觸到潛在用戶。接觸后才會激活、轉化，轉化后給用戶提供專業(yè)服務，用戶對服務滿意后會留存產(chǎn)生裂變。那了解漏斗模型后我們就需要找自己的定位，打造自己的品牌。

這里劃重點！我們要先區(qū)分品牌運營和流量變現(xiàn)這兩個概念，品牌打造是持續(xù)的，是在用戶心智中產(chǎn)生定位（比如說你是某某律師）建立品牌資產(chǎn)。而流量變現(xiàn)是我們在百度、抖音或者其他渠道用信息流視頻、廣告頁面去投放而產(chǎn)生的，如果停止投放就不會有曝光，是個計算ROI的生意。品牌則需要持續(xù)性曝光，建立人設，打造屬于自己的IP。

為什么我們要持續(xù)對外輸出自己？簡單來說就是當用戶產(chǎn)生需求時，由于我們之前的沉淀，用戶會在第一時間想起你進而產(chǎn)生轉化。簡單舉個例子：我們在說二手車的時候你想到的是誰？瓜子；咖啡呢？星巴克；新飲料是誰？元氣森林；電動車？特斯拉。

這是品牌的價值，占領用戶心智。心智里只有第一、第二。傳統(tǒng)時代，我們打造個人品牌很難，因為個人曝光渠道非常稀缺，效率低且不精準。傳統(tǒng)媒體只有電視廣告報紙，搞個培訓也不會傳播那么廣。但是新媒體的產(chǎn)生大大提高了品牌效率。新媒體時代每個人都可以開公眾號，大家都可以寫文章，每個人可以開直播，都可以去做短視頻，打造個人IP。青年律師打造全國性品牌很難，但我們可以去做同城或律所可以覆蓋到地區(qū)的個人品牌，引流效果反而很好，所以我建議大家有機會一定要嘗試做短視頻，利用短視頻曝光精準觸達潛在用戶，讓用戶留存，沉淀個人品牌資產(chǎn)，讓潛在用戶快速看到和找到你。