當(dāng)你習(xí)慣了在直播間里搶購(gòu)最具性價(jià)比的貨品之后，現(xiàn)在的直播間里，也成為了能捕捉到當(dāng)下流行生活方式的窗口。為千萬(wàn)商家提供創(chuàng)新電商消費(fèi)的淘寶直播，精準(zhǔn)洞察到用戶日新月異的需求，針對(duì)多元的行業(yè)需求，淘寶直播也在對(duì)市場(chǎng)不斷提案，整合生態(tài)內(nèi)的全域資源，打造更高效的直播營(yíng)銷方案。

?3月28日，由淘寶直播聚焦生活趨勢(shì)的全新IP“直播新浪潮”亮相，首期結(jié)合天貓春茶節(jié)，發(fā)起主題為“中國(guó)味道”的活動(dòng)，以當(dāng)下潮流的國(guó)風(fēng)消費(fèi)為切入點(diǎn)，以中國(guó)茶品類為主要產(chǎn)品進(jìn)行全域營(yíng)銷?；顒?dòng)邀請(qǐng)了知名頭部林依輪作為“天貓春茶節(jié)首席推廣大使”，并協(xié)同葉一茜、朱丹、李靜、晁然、張大奕、張琰琰等明星主播及十余位中腰部達(dá)人主播，為包括六百里的太平猴魁，新益號(hào)的云南古樹(shù)普洱，馥益堂的福鼎白茶，盧正浩的世家傳承龍井在內(nèi)的13個(gè)茶葉品牌打造了一場(chǎng)從全域種草到直播收割的內(nèi)容營(yíng)銷全案。

?據(jù)了解，一眾品牌在淘寶直播的營(yíng)銷矩陣扶持下，實(shí)現(xiàn)了高效獲客的途經(jīng)，同時(shí)商家的直播間也在短期內(nèi)迅速破圈漲粉，活動(dòng)期間，參與商家的店鋪總成交增幅高達(dá)53%。

隨著國(guó)民生活水平的迅速提升，人們?cè)谙M(fèi)理念上呈現(xiàn)出更多元同時(shí)更自主的趨勢(shì)。相比于傳統(tǒng)“價(jià)格為上”的消費(fèi)習(xí)慣，如今人們對(duì)生活方式的體驗(yàn)表現(xiàn)出更高層次的追求。他們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品時(shí)明顯對(duì)品牌的品質(zhì)更加講究，同時(shí)也關(guān)心這份產(chǎn)品背后所蘊(yùn)含的文化含義以及購(gòu)買行為所代表的的標(biāo)簽屬性。在追求更豐富有趣的生活方式的過(guò)程中，年輕一代的注意力也消費(fèi)中體現(xiàn)出來(lái)。比如他們開(kāi)始關(guān)注國(guó)風(fēng)文化、圍繞國(guó)潮品牌津津樂(lè)道，對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)擁有極高的興趣、同時(shí)早早地重視養(yǎng)生...各種各樣的行為代表著大家對(duì)時(shí)下流行的生活趨勢(shì)緊密追隨。

這種全新的消費(fèi)趨勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)也起到了一定的影響。我們不難發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的新興品類和品牌正雨后春筍般地持續(xù)出現(xiàn)企圖搶占消費(fèi)著的心智。市場(chǎng)上的花式營(yíng)銷，瘋狂的新品混戰(zhàn)，如何在短期內(nèi)獲得消費(fèi)者的眼球，搶占目標(biāo)群里的心智，成為一眾品牌的重要挑戰(zhàn)。尤其是許多年輕品牌，商家不得不得消耗大量營(yíng)銷成本，才有機(jī)會(huì)搶占消費(fèi)者注意力的一席之地。

毋庸置疑，消費(fèi)者理念的不斷更替，是伴隨著直播電商的升級(jí)迭代實(shí)現(xiàn)的。淘寶直播近日推出的以“發(fā)現(xiàn)直播新生活”為主題的《直播新浪潮》，正是洞察到平臺(tái)用戶有跡可循的消費(fèi)習(xí)慣，針對(duì)許多品牌在市場(chǎng)上面臨的“兩大難”問(wèn)題量身打造。

其實(shí)，從品牌角度來(lái)看，無(wú)論何時(shí)，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)都存在兩大令人頭疼的疑難雜癥：

結(jié)合四月初春的季節(jié)氣候，這次直播新浪潮首期“中國(guó)味道”活動(dòng)，淘寶直播特別邀請(qǐng)了林依輪作為天貓春茶節(jié)首席推廣大使，二十多名不同類型的主播，紛紛在直播間為新鮮上市的各大春茶品牌舉行了一次相當(dāng)成功的“上新儀式”。除了主播之外，參與活動(dòng)的茶類商家也不能錯(cuò)過(guò)全年的高光時(shí)刻，紛紛在自家店鋪里上演了周年大慶、各種促銷方案，并加大了商業(yè)化引流、私域?qū)Я鞯确绞健?/p>

?據(jù)了解，通過(guò)這次活動(dòng)，整體商家相比日銷期整體增幅高達(dá)172%。13個(gè)活動(dòng)品牌商家整體成交量的增幅超過(guò)53%，茶品類的影響力大大提升并且被驗(yàn)證具備集中爆發(fā)的能力。

這次淘寶直播“直播新浪潮”IP的首期主題為#中國(guó)味道#的活動(dòng)，就巧妙地為茶葉品牌打造了一套多方獲利的營(yíng)銷方案。淘寶直播通過(guò)“頭部主播矩陣+達(dá)人主播矩陣+商家營(yíng)銷活動(dòng)+平臺(tái)流量扶持”，這樣的“四大金剛”營(yíng)銷矩陣，在活動(dòng)期間，多方以組合拳的方式齊齊發(fā)力，得以將活動(dòng)聲量推至最大的同時(shí)，也在極短的周期內(nèi)，為這次參加活動(dòng)的品牌的各類茶葉快速地觸達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者。

我們都知道，在電商市場(chǎng)上，像茶葉這種消費(fèi)者喝不到，摸不著，又聞不見(jiàn)的產(chǎn)品，很難迅速地圈住大眾注意力，同時(shí)建立消費(fèi)者的信任。因此，淘寶直播主動(dòng)出擊，以主題為《中國(guó)味道》的宣傳片在微博制造話題撬動(dòng)目標(biāo)圈層，同時(shí)有節(jié)奏地率領(lǐng)頭部主播+達(dá)人主播組成強(qiáng)勢(shì)矩陣雙管齊下發(fā)聲?；顒?dòng)期間，每天都能看到各大主播分門(mén)別類地對(duì)品牌的不同茶葉品類的細(xì)致特性介紹。在實(shí)際落地的品茶直播場(chǎng)景里，通過(guò)具有強(qiáng)粉絲粘性的主播之口，把茶葉的色、香、味、功能傳達(dá)給消費(fèi)者。同時(shí)，茶葉的種植地、采摘茶葉的氣候、茶葉品牌背后的文化底蘊(yùn)，以及飲茶文化的來(lái)源...這些巨細(xì)無(wú)遺的品牌故事也在直播間對(duì)大眾進(jìn)行普及介紹，邊品茶邊感受品牌文化，能夠快速地讓品牌與用戶產(chǎn)生緊密連接。

首先在預(yù)熱期，淘寶直播發(fā)布了以《中國(guó)味道》為主題的話題宣傳片，通過(guò)極具中國(guó)風(fēng)的舞蹈表演，演繹了不同茶的靈動(dòng)過(guò)程。在短短三天里，話題在微博上獲得了超過(guò)700萬(wàn)的參與量，而且在投放渠道上，包括傳統(tǒng)的官方媒體加上愛(ài)好國(guó)風(fēng)的年輕群體一網(wǎng)打盡。其次，爆發(fā)期從3月28日林依輪兩個(gè)小時(shí)的專場(chǎng)正式拉開(kāi)帷幕，包括葉一茜、李靜等其他明星緊跟其后，共同在直播間內(nèi)與用戶論茶道、品茶藝。

此次參與的品牌，包括傳統(tǒng)的西湖龍井、新品牌小罐茶、還有專門(mén)用于泡茶的農(nóng)夫山泉水等，還有適合品茶時(shí)的茶點(diǎn)，主播在直播間內(nèi)充分想到了消費(fèi)者的需求，將整個(gè)喝茶的場(chǎng)景在直播間內(nèi)完整的體現(xiàn)，讓你買的放心，買的安心。在發(fā)酵期時(shí)，更有10幾位特色的主播，包括四火姐姐張琰琰，一襲古裝置身在茶館之中，非常完整的傳遞品茶的習(xí)俗。整個(gè)活動(dòng)，主播們的累積觀看人次超過(guò)兩千萬(wàn)。淘寶直播及商家給大家貢獻(xiàn)了一場(chǎng)完美的春茶之旅，領(lǐng)略了春茶山河，品味了中國(guó)味道。

多方滲透的短周期IP整合式主題營(yíng)銷，令品牌的影響力能夠在事件傳播中達(dá)到效果最大化，并且以最高效方式滲透消費(fèi)用戶的心智?？偨Y(jié)下來(lái)，淘寶直播這次活動(dòng)可歸納為巧妙的三布局：

其一，洞察需求：平臺(tái)關(guān)注消費(fèi)者的興趣趨勢(shì)，結(jié)合時(shí)令推出契合的主題實(shí)現(xiàn)品類突圍。解鎖消費(fèi)存量新增長(zhǎng)，展現(xiàn)品銷超能力。

其二，話題預(yù)熱：以主題式的系列宣傳物料制造話題打響第一槍，明星主播林依輪代言發(fā)聲造勢(shì)。同時(shí)集結(jié)頭部主播組成矩陣，集中爆發(fā)打造品牌的高光時(shí)刻。

其三，四大金剛組合出擊；這里尤為值得一提的是，除了平臺(tái)頭部主播+達(dá)人主播組成強(qiáng)勢(shì)矩陣，商家也結(jié)合淘寶直播的IP流量扶持推出主題營(yíng)銷活動(dòng)，在活動(dòng)期間堅(jiān)持自播，雙管齊下，才形成一個(gè)強(qiáng)滲透的營(yíng)銷閉環(huán)，達(dá)到多方匯流引爆流量池，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)品效的雙贏。

如此這般的整合式營(yíng)銷活動(dòng)，為商家、消費(fèi)者、主播、平臺(tái)各方都打造了一個(gè)雙雙共贏的方案?？梢哉f(shuō)，淘寶直播的直播新浪潮IP，不僅為品牌實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷的高光時(shí)刻，也讓消費(fèi)者在平臺(tái)獲得更多元內(nèi)容的消費(fèi)體驗(yàn)，在購(gòu)買中發(fā)現(xiàn)更多新可能。

我們能夠發(fā)現(xiàn)，淘寶直播在這次直播新浪潮“中國(guó)味道”的IP活動(dòng)中深度詮釋了如何打造一個(gè)“可持續(xù)雙贏”的整合式營(yíng)銷案例——布局背后有洞察，傳播之中有節(jié)奏，流量之下有受眾，三步走缺一不可，才能形成擲地有聲的一站式整合營(yíng)銷。

在洞察時(shí)代消費(fèi)新趨勢(shì)之下，往后淘寶直播將如何為品牌沉淀長(zhǎng)效的營(yíng)銷力，同時(shí)創(chuàng)造更多有價(jià)值的直播場(chǎng)域？我們相信這個(gè)不斷響應(yīng)新時(shí)代消費(fèi)者日新月異的理念和習(xí)慣的平臺(tái)，未來(lái)將會(huì)為大家?guī)?lái)更多驚喜。