小紅書作為社交平臺(tái)之一，也受到品牌商家的關(guān)注，成為品牌營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。打造爆款筆記是推動(dòng)流量轉(zhuǎn)化的有效途徑之一。具體來說，如何規(guī)劃和打造小紅書平臺(tái)上的爆款筆記？

在過去，小紅書的用戶數(shù)量很少，博客擁有自然的流量紅利。現(xiàn)在用戶數(shù)量超過2億。筆記越來越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。平臺(tái)向高質(zhì)量?jī)?nèi)容分配流量是時(shí)代的趨勢(shì)。

什么是高質(zhì)量的內(nèi)容？猛犸品牌推廣認(rèn)為有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

對(duì)用戶產(chǎn)生價(jià)值；

用戶愿意接受這樣的內(nèi)容。

因?yàn)樾〖t書是千人千面的內(nèi)容分發(fā)機(jī)制，先推薦給少數(shù)人，反饋好再推薦給更多的人。高質(zhì)量的內(nèi)容是成為熱門筆記的前提，所以熱門筆記往往有瀏覽量。喜歡。收藏量很高，在平臺(tái)上排名很高。

在小紅書中，消費(fèi)者通過閱讀熱門筆記初步種草。對(duì)產(chǎn)品感興趣后，他們會(huì)在小紅書/淘寶上進(jìn)一步搜索產(chǎn)品信息，了解購買意愿，進(jìn)店瀏覽，最終做出消費(fèi)決策支付購買。

換句話說，小紅書爆文對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。因此，品牌不會(huì)放棄這塊蛋糕。

我在這里總結(jié)了六個(gè)步驟:先選題-寫標(biāo)題-寫正文-優(yōu)化封面-發(fā)布時(shí)間-避雷區(qū)。

step1：選題。

選題對(duì)品牌主來說并沒有那么復(fù)雜，因?yàn)轭悇e是固定的，最捷徑的方法就是選擇熱門關(guān)鍵詞來創(chuàng)作內(nèi)容。

對(duì)于中小品牌來說，最好不要把關(guān)鍵詞做得太大，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不如大品牌。我們可以盡量縮小主題選擇的范圍，使產(chǎn)品能夠更準(zhǔn)確地向用戶推薦。

這里教你細(xì)分法，包括七個(gè)方面:

細(xì)分季節(jié)：如冬季護(hù)膚、夏季搭配；

細(xì)分方法：如減肥方法、護(hù)膚方法；

細(xì)分過程：如化妝教程、美容評(píng)價(jià)；

細(xì)分為人群：如上班族穿搭、學(xué)生黨彩妝；

細(xì)分產(chǎn)品：如美白精華、戴耳機(jī)；

細(xì)分為節(jié)日：如七夕禮物、雙十一面膜；

細(xì)分到點(diǎn)：如杭州酒店、上海特產(chǎn)等。

step2:標(biāo)題。

有了大致的選題方向，就要正式開始寫筆記了。一個(gè)好的標(biāo)題是爆文的關(guān)鍵，這里總結(jié)了爆文的幾個(gè)技巧。

1)突出關(guān)鍵詞。

在標(biāo)題中，讓別人一眼就能得到你的產(chǎn)品特征，突出關(guān)鍵詞。比如一個(gè)面膜品牌的草:

反面例子:推薦超級(jí)好用的面膜。這里的定位太模糊了。

正面例子：寶藏補(bǔ)水面膜，學(xué)生黨必備！這里的關(guān)鍵詞是補(bǔ)水。

2)引起好奇心。

設(shè)置一些懸念來激發(fā)用戶的好奇心。

3)具體數(shù)字。

在標(biāo)題中添加具體數(shù)字可以讓人感覺更直觀，用阿拉伯?dāng)?shù)字更有沖擊力。

4)戳用戶痛點(diǎn)。

設(shè)置用戶痛點(diǎn)的標(biāo)題，比如美妝護(hù)膚，更容易找到用戶痛點(diǎn)。

5）蹭熱點(diǎn)。

標(biāo)題可以結(jié)合熱點(diǎn)人物或話題設(shè)置。

6)避免雷區(qū)。

不要把品牌名放在標(biāo)題上，容易被小紅書判定為商業(yè)廣告，盡量突出產(chǎn)品特點(diǎn)。

反面例子:我最喜歡的面膜XX面膜。

正面例子：超溫和補(bǔ)水面膜，平價(jià)不踩雷！

step3：寫正文。

文本內(nèi)容的難點(diǎn)在于產(chǎn)品的植入，可以很好地植入產(chǎn)品，不會(huì)讓用戶惡營(yíng)銷，所以這個(gè)筆記已經(jīng)成功了一半。

拆分產(chǎn)品的功能或成分，鎖定受眾，從而確定標(biāo)題和關(guān)鍵詞。

確認(rèn)任何場(chǎng)景，使內(nèi)容更加真實(shí)。

文本內(nèi)容還需要注意兩點(diǎn)。

首先是關(guān)鍵詞的優(yōu)化。關(guān)鍵詞的頻率和布局直接影響筆記的搜索排名，但不能太多，容易被判定為故意營(yíng)銷。

第二，文章段落要清晰，布局要合理，多帶表情符。

寫完整體內(nèi)容后，去網(wǎng)站篩選是否有敏感詞，及時(shí)調(diào)整。百度可以直接搜索小紅書敏感詞查詢。

step4：封面優(yōu)化。

筆記的封面決定了30%的吸引力。通常爆炸性文章的封面圖片有幾個(gè)特點(diǎn):高清精致，主題突出，引人注目。

通過觀察平臺(tái)上的爆炸性文章，發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)封面更容易學(xué)習(xí)。

1)突出特點(diǎn)。把重點(diǎn)信息放在上面，吸引用戶點(diǎn)擊。

2）對(duì)比圖。產(chǎn)品的效果通過對(duì)比直觀展現(xiàn)。

3）四宮格。產(chǎn)品信息以拼圖的形式全方位展示，不限于四宮格，也可以是六宮格。九宮格。

如果你真的不知道該怎么辦，最簡(jiǎn)單的方法就是模仿它。搜索同一類別的產(chǎn)品，一般排名第一的產(chǎn)品并不差，如何模仿他們的封面格式。

step5:發(fā)布時(shí)間。

數(shù)據(jù)顯示，小紅書用戶活躍時(shí)間為下午4:00至6:00。晚上8:00到11:00。因此，在用戶活動(dòng)的高峰期，通常推薦發(fā)送效果更好。

然而，由于每個(gè)小紅書博主的觀眾群體不同，用戶肖像和活動(dòng)時(shí)間應(yīng)根據(jù)內(nèi)容確定。在不同領(lǐng)域的博主中，他們的粉絲在小紅書的活躍時(shí)間也不同。

step6：避免雷區(qū)。

如果你想在平臺(tái)上挖掘流量，你也必須遵守平臺(tái)的規(guī)則。注意幾個(gè)雷區(qū)：

禁止在筆記、私信、評(píng)論等方面發(fā)布和傳播違法內(nèi)容，如危害國(guó)家安全、宣傳迷信、恐怖暴力等。避免可代購、專賣、拼單、二維碼、私聊、微商、抖音、淘寶等關(guān)鍵詞。

大家都知道，品牌做小紅書，投放是必不可少的環(huán)節(jié)。但是到了投放階段，如何選擇人才成了問題，是選擇業(yè)余還是KOL？

首先要了解這類達(dá)人的特點(diǎn)：

業(yè)余愛好者和尾部KOL的粉絲數(shù)量一般在500-10000之間。單個(gè)交付價(jià)格更便宜，內(nèi)容更真實(shí)。通常適合品牌在初始交付，以達(dá)到交付量的目的。

腰部KOL，一般粉絲量在1萬-10萬之間。能給品牌帶來一定的音量和轉(zhuǎn)化，性價(jià)比高，容易爆發(fā)，適合品牌長(zhǎng)期傳播。

頭部KOL，一般粉絲超過10萬，頂級(jí)粉絲可以達(dá)到1000萬。內(nèi)容垂直度高，產(chǎn)品宣傳更方便，但成本效益不高，適合品牌傳播音量。

在了解了這些人才的優(yōu)缺點(diǎn)后，結(jié)合品牌屬性和目的進(jìn)行選擇。

接下來，如何找到人才？

1)業(yè)余合作方式。很多不了解小紅書的人可能不知道從哪里開始。我們可以在小程序中搜索通知。會(huì)有一些發(fā)布任務(wù)的平臺(tái)。發(fā)布任務(wù)后，業(yè)余愛好者會(huì)主動(dòng)添加你。每天添加數(shù)百人很容易。

2)腰部KOL&頭部KOL合作方法。

這兩類人才不能像普通人那樣找到，必須考慮其垂直性和成本性能。我們可以在千瓜等平臺(tái)的幫助下篩選KOL，找到目標(biāo)KOL，然后通過私人信件溝通合作意向。

另一種方式是直接在千瓜等平臺(tái)或MCN機(jī)構(gòu)尋找人才。缺點(diǎn)是需要中介費(fèi)或會(huì)員服務(wù)費(fèi)，當(dāng)然效率更高。

我們可以從三個(gè)維度來判斷人才的質(zhì)量：

看看互動(dòng)數(shù)據(jù)。比如評(píng)論區(qū)都是正面評(píng)論，評(píng)論多的筆記里沒有高度贊揚(yáng)的評(píng)論，評(píng)論之間的差距很短，所以賬號(hào)可疑。

最后總結(jié)一下創(chuàng)作爆文筆記的要點(diǎn):

選題要盡量縮小范圍，可采用細(xì)分法，使內(nèi)容更加準(zhǔn)確；

標(biāo)題可以采用幾種常見的方法，包括突出關(guān)鍵詞、具體數(shù)字、摩擦熱點(diǎn)等；

文本內(nèi)容可以構(gòu)建個(gè)人經(jīng)驗(yàn)+經(jīng)驗(yàn)共享+產(chǎn)品植入的架構(gòu)，文案要真實(shí)活潑；

常用的圖片優(yōu)化方法有：突出特點(diǎn).對(duì)比法.四宮格；

掌握適合發(fā)布類別的時(shí)間，然后通過反復(fù)測(cè)試獲得最佳時(shí)間；

及時(shí)掌握最新政策規(guī)則，規(guī)避雷區(qū)；