大家好，我是江小魚。今天給大家分享沒有關(guān)鍵詞的產(chǎn)品該怎么推，希望大家能夠獲得一些啟發(fā)。

沒有核心詞的產(chǎn)品怎么推？ 這個(gè)好像是一個(gè)很棘手的問題。什么叫做沒有核心關(guān)鍵詞？ 這個(gè)產(chǎn)品沒有名字嗎？

其實(shí)，我們所說的沒有關(guān)鍵詞的產(chǎn)品指的是有精準(zhǔn)關(guān)鍵詞但搜索量很低、 流量詞大部分不精準(zhǔn)的詞。

還有這樣的產(chǎn)品？ 可不咋地 ，比如說：

像這個(gè)多功能斧，我相信廣大男同胞應(yīng)該是比較喜歡的。功能十四合一：錘子、斧頭、鉗子、刀刃、鋸子、各種六角扳手、十字螺絲刀、開瓶器、銼刀、魚鱗刀等，并帶有安全鎖。

有了這個(gè)強(qiáng)大的工具， 我們?nèi)ヒ盃I(yíng)的時(shí)候，帳篷、砍個(gè)柴、安裝個(gè)螺絲、開個(gè)啤酒瓶、做個(gè)魚啥的別提多方便了，關(guān)鍵時(shí)候還能防身，一言不合就刀斧相見。

有這么牛的功能，肯定很好賣吧。來研究下它的流量詞，應(yīng)該是 Multitool Hatchet，我搜索了一下，這個(gè)詞搜索出來相關(guān)性強(qiáng)，但是搜索Hatchet出來的結(jié)果都是單一的斧子，搜索結(jié)果前3大頁根本沒有多功能斧子的影子！

用賣家精靈反查下流量詞吧！ 啥情況，前五大核心詞都沒有出現(xiàn) Multitool Hatchet，流量占比最大的詞（完全不相關(guān)剔除）分別是camping accessories , camping gear，survival gear ，multitool ,camping supplies......這些詞雖然具有相關(guān)性，但是也太不精準(zhǔn)了吧！

圖片來源：賣家精靈

我來找找，Multitool Hatchet排在哪里，結(jié)果發(fā)現(xiàn)該詞的月搜索量在511，搜索頻率排名在1796147，言外之意，這個(gè)詞幾乎沒有流量。 有流量的詞，相關(guān)性太弱，造成的結(jié)果是轉(zhuǎn)化率很差。

圖片來源：賣家精靈

那么這種產(chǎn)品到底該怎么推呢？ 我們看看優(yōu)秀競(jìng)品的策略。

該品上架后一直處于不溫不火的一個(gè)狀態(tài)。 一直到2018年的12月底。我們把11-20到12-06的數(shù)據(jù)截出來給大家看，11月22日及其以前的數(shù)據(jù)一直是大類目排名1W多的排名，一天也10來單，至多20單，而且還要加上廣告單。

但是2018年11月23日到2018年11月27日是這個(gè)品的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我們注意到，該品從大類目Tools & Home Improvement排名的1.2W多名逐步穩(wěn)定在4000-5000名左右，銷量大概從20單增正到至少50+單量。

通過價(jià)格曲線、購物車價(jià)格我們注意到?jīng)]有降價(jià)，也沒有做Deal 。毫無疑問是做了站外，因?yàn)閺V告預(yù)算即使增加很多，但是轉(zhuǎn)化很差，不可能增加單量，是開了50%-70%的社交媒體促銷或者是直接code 放到了站外。

從排名持續(xù)天數(shù)來看，應(yīng)該是持續(xù)在放量，一直持續(xù)到當(dāng)年12月29日停止了，從12月29日到3月25日一直小類目排名都是在1W+名次，期間還降價(jià)到22.99，排除斷貨可能性，應(yīng)該是放站外利潤(rùn)比較低。 但是從3月26日開始，排名又跑到5000-6000名，持續(xù)開啟了站外方式。可見這種品不開站外還是不行。

由此可見，

流量詞不精準(zhǔn)的產(chǎn)品需要靠站外放量來拉動(dòng)類目排名和銷量，從而獲得類目流量、榜單流量，一定程度上對(duì)我們關(guān)鍵詞的排名瞬時(shí)提升有一定幫助。但是，我們需要保證我們做50%折扣放站外不虧損或者說是略微虧損，否則這個(gè)品我們還是沒辦法去做的。

圖片來源：賣家精靈

這個(gè)品上架時(shí)間也很長(zhǎng)了，我們研究下他最近3個(gè)月的策略吧！隨著運(yùn)營(yíng)策略的成熟，該品近3個(gè)月，每個(gè)月都會(huì)進(jìn)行一次七天秒殺，已經(jīng)成為常態(tài)。從1月10日到1月16日； 從2月14日到2月20日； 從3月28日到4月3日......未來它依然會(huì)是這個(gè)策略。

圖片來源：賣家精靈

該品最近站外情況：

以下是該產(chǎn)品的流量占比情況：

圖片來源：賣家精靈

通過數(shù)據(jù)匯總整理如下表單：

（以下分析都需要點(diǎn)擊柱狀圖對(duì)應(yīng)板塊可以找到流量詞或者關(guān)聯(lián)商品，因?yàn)榻貓D比較多，不再一一截取）

（1）通過流量占比情況來看。該品的搜索流量總計(jì)是1736，關(guān)聯(lián)流量是10242，該品主打關(guān)聯(lián)流量。因?yàn)橹饕髁吭~都是在第2大頁比較靠后位置，顯然流量主要不是搜索流量，而是榜單、關(guān)聯(lián)和類目流量。

（2）手動(dòng)廣告開的是gifts for men,camping accessories,camping gear ,multitool 這些詞的詞組匹配后者廣泛匹配。從搜索詞只有393個(gè)得知預(yù)算不會(huì)很多。

（3）通過品牌頭條廣告搜索詞（賣家精靈抓取數(shù)據(jù)）中得知該品主要廣告是品牌頭條廣告的-關(guān)鍵詞定位 -詞組匹配 /廣泛匹配，因?yàn)槠ヅ湓~是215個(gè)，顯然不是打了215個(gè)精準(zhǔn)匹配，投放詞有camping 、multitool、survival gear等，匹配大都是長(zhǎng)尾詞，預(yù)算也不會(huì)很多。

（4）四星產(chǎn)品匹配有1294個(gè)產(chǎn)品，是自動(dòng)廣告或者是手動(dòng)廣告打到搜索結(jié)果頁面的結(jié)果。

（5）品牌廣告匹配有6901個(gè)產(chǎn)品，該產(chǎn)品開的品牌廣告-商品集-商品定位廣告（匹配結(jié)果全部是商品，必然是選定了特定商品、分類、品牌或其他商品功能來定位的廣告。）

綜上所述：

該品主打品牌廣告-商品集-商品定位去打關(guān)聯(lián)同類商品、類目和品牌； 沒有打手動(dòng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告，而是打了gifts for men,camping accessories,camping gear ,multitool 等詞的詞組匹配/廣泛匹配； 品牌頭條廣告的-關(guān)鍵詞定位 -詞組匹配 /廣泛匹配；品牌搜索頭條（關(guān)鍵詞廣告）投放詞有camping 、multitool、survival gear等，但是預(yù)算不是很多。該品主要的廣告打法就是打關(guān)聯(lián)流量，自然位沒有一個(gè)搜索詞是在第1小頁的。

該品每月定期一次七天秒殺，兩次七天秒殺中間間隔時(shí)間排名下降時(shí)通過站外48%的折扣放量，促進(jìn)排名上升，從類目排名變動(dòng)看，每次站外可以放60-80單左右。這個(gè)品的利潤(rùn)率至少是在40%以上，否則是無法盈利的。

這就是我分析的該品的推廣方法？ 沒有很高的利潤(rùn)和一定的備貨量，你們還敢選這種核心詞不是流量詞的產(chǎn)品嗎？ 沒有核心關(guān)鍵詞的產(chǎn)品怎么推？

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