現(xiàn)如今，人人都在談?wù)摗盎ヂ?lián)網(wǎng)思維”，連傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)也都頻頻祭出“數(shù)字化”大旗。另一方面，家居業(yè)老前輩忙不迭地推出“品牌年輕化”戰(zhàn)略，同時又有很多同行正在朝“營銷網(wǎng)紅化”方向奔跑。

但是，說到底關(guān)注年輕消費(fèi)者、關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字化是一回事，而真正去打造年輕化品牌、完全通過數(shù)字化和移動互聯(lián)展開營銷，又是另一回事。而這正是樂事木門近期就要付諸實(shí)施的大動作。

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“家居小白”也可以“零基礎(chǔ)”開店

據(jù)該公司營銷總監(jiān)趙博介紹，樂事木門目前正在醞釀一場“靈魂深處”的變革：將所有加盟的經(jīng)銷商打造為一個個“電商主播”，并把他們各自擁有的實(shí)體店，轉(zhuǎn)變?yōu)橐婚g間類似數(shù)碼產(chǎn)品那樣的“官方體驗店”。

當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)下行疊加疫情影響，實(shí)體店面終端客流稀少，獲客成本越來越高。因此，樂事木門希望運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)推廣的紅利，將各個經(jīng)銷店面打造成一個個“小而美”的網(wǎng)紅店，讓店面運(yùn)營者從經(jīng)營產(chǎn)品的賣家，轉(zhuǎn)型為經(jīng)營流量的電商主播，最后訂單成交全部交給總部的線上運(yùn)營團(tuán)隊。

趙博表示，只要認(rèn)同樂事木門的全新理念，任何人都有機(jī)會成為他們中的一員，樂事并不介意沒有任何從業(yè)經(jīng)驗的行業(yè)“小白”加入。并且，經(jīng)過調(diào)研和分析，該公司還總結(jié)提煉出“零基礎(chǔ)小白”通常會遇到的四大問題：沒資金、沒建店經(jīng)驗、沒營銷經(jīng)驗、沒客源。

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“四大“妙招解決四大“痛點(diǎn)”

對此，樂事木門已制訂出針對性的舉措，為意向經(jīng)銷商搭建的全面“幫扶體系”，以此來滿足創(chuàng)業(yè)階段人群的實(shí)際需求。

▼節(jié)約資金+節(jié)省空間

第一，針對資金不充足的問題，提供人人可以接受的建店“入門套餐”。在這套方案中，建店成本遠(yuǎn)低于市場平均水平。

首先，入門需求面積40-50㎡即可，這樣將大大節(jié)省店面租金費(fèi)用。主要思路是把傳統(tǒng)上墻平鋪展示的多款門，通過使用集成貨架收納起來，這就大為節(jié)省了空間。把節(jié)約下的空間，用來集中展示門墻柜一體化的整體化、格調(diào)化空間體驗效果?！昂娩撚迷诘度猩稀?，也能將“小而美”的網(wǎng)紅店概念打造出來。

其次，只需要繳納23800的啟動費(fèi)用，就可以獲得門墻柜全套展品。包含6-8套樣品門、抽拉式貨架（包含正反10套樣品門），總共可達(dá)16-18款樣品門。以及電視機(jī)背景墻一組；沙發(fā)背景墻一組；裝飾酒柜、組合柜一組；網(wǎng)紅幽靈門、格柵門、隱形門、無框門等等都可以囊括。這樣的“小而美”門店可謂是“麻雀雖小五臟俱全”。

▼全方位”指導(dǎo)+“托管式”運(yùn)營

第二，針對缺乏建店經(jīng)驗的問題，樂事木門總部在前期，會指導(dǎo)簽約商戶完成選址、與賣場談判等事項。建店之后，幫助經(jīng)銷商戶做一次專屬的市場推廣活動。活動由樂事總部市場部全盤運(yùn)營，只需要報名參加就可以，不需要門店運(yùn)營者投入額外的精力。此外，還會有區(qū)域經(jīng)理駐店一對一指導(dǎo)。

▼ 免費(fèi)培訓(xùn)+幫你篩選目標(biāo)

第三，針對缺乏互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗的問題，總部會實(shí)施免費(fèi)的全套落地培訓(xùn)方案，包括：自媒體抖音培訓(xùn)、如何打造網(wǎng)紅店、如何實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購人員主播化等，全部都包含在免費(fèi)運(yùn)營培訓(xùn)的內(nèi)容里。

通過數(shù)字化新媒體營銷手段，將簽單的戰(zhàn)場從線下轉(zhuǎn)移到線上，要先收集客源基礎(chǔ)信息，如電話號碼、加微信好友。公司負(fù)責(zé)篩選客戶需求，看是否具有實(shí)際購買意向，然后再建群管理意向購買需求用戶，通過互聯(lián)網(wǎng)直播模式完成簽單，給門店引流，完成這樣一套線上+線下的營銷方式。

▼廣告精準(zhǔn)投放+代理“電銷”

第四，針對客源不充足的問題，樂事木門會利用官方抖音號，精準(zhǔn)推送本地化推廣視頻，幫助經(jīng)銷商增加曝光率。如在某地做一場市場活動，公司的抖音號會專門針對當(dāng)?shù)剡@一場活動做一期專題導(dǎo)流視頻，并精準(zhǔn)投放到經(jīng)銷商門店方圓5公里-10公里范圍的區(qū)域內(nèi)。

在微信朋友圈，也會定點(diǎn)投放契合這場活動的相應(yīng)廣告。將抖音和微信朋友圈的廣告聯(lián)動，為經(jīng)銷商帶來陌生客源的巨大流量。此外，也還會有傳統(tǒng)方式的電話銷售方式存在?？偛俊半婁N組”會根據(jù)經(jīng)銷商提供的名單資料，致電陌生用戶，促成部分成單交易或是引流，同樣無需店面運(yùn)營者勞心費(fèi)力。

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品牌向上 擁抱互聯(lián)網(wǎng)營銷

從2020年底至2021年初，在疫情影響和市場倒逼下，樂事木門開始思索轉(zhuǎn)變業(yè)態(tài)，全力擁抱互聯(lián)網(wǎng)營銷。

依托旗下的黑馬商學(xué)院，樂事木門可以免費(fèi)為經(jīng)銷商開展：門店基礎(chǔ)運(yùn)營培訓(xùn)、市場營銷培訓(xùn)、線上獲客培訓(xùn)、互聯(lián)網(wǎng)推廣培訓(xùn)。今年還計劃組織召開各省份的區(qū)域經(jīng)銷商峰會。

樂事木門期待經(jīng)銷商從傳統(tǒng)的“夫妻店”運(yùn)營模式中盡快轉(zhuǎn)型，將部分重心投入到互聯(lián)網(wǎng)推廣上去。最終讓所有門店的抖音賬號獨(dú)立運(yùn)行，成為同城抖音賬號里的網(wǎng)紅大V，這是對未來經(jīng)銷商體系的終極構(gòu)想。

趙博表示，樂事木門希望將自身打造為受年輕人矚目和喜歡的門墻柜品牌。既然要吸引年輕人的目光，就要利用年輕人最為依賴的互聯(lián)網(wǎng)平臺，增加曝光量。因此，樂事木門期待各店面運(yùn)營者也能夠習(xí)慣、運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)工具去展開營銷。

通過產(chǎn)品微創(chuàng)新，通過打造跟友商門店感受不盡相同的網(wǎng)紅店，同時也基于不一樣的互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣，樂事木門旨在打造跟同行有所差異化的別樣品牌。

企業(yè)將利用自身擁有的互聯(lián)網(wǎng)營銷媒體渠道，如：新浪微博、抖音、小紅書、B站等，定期更新發(fā)布品牌動態(tài)，包括年內(nèi)舉辦的三場新品發(fā)布會與品牌招商會，擴(kuò)大影響力、助力品牌向上。

趙博直言，未來五年樂事木門會將戰(zhàn)略中心放在品牌建設(shè)上，并實(shí)現(xiàn)銷售額“翻五番”的目標(biāo)。通過多渠道的媒體傳播，建立良好的產(chǎn)品口碑與品牌印象，提升品牌好感度、美譽(yù)度，從而躋身一線品牌行列。