i. 百度的其他幾種產(chǎn)品

1、百度信息流推廣

信息流推廣是在百度一系列的產(chǎn)品中比如百度APP, 百度首頁，百度手機(jī)瀏覽器等平臺(tái)的咨詢中穿插展現(xiàn)的原生廣告，廣告就是內(nèi)容。信息流基本上按照CPC還有CPM形式收費(fèi)。百度的信息流可以說是近幾年百度著力的產(chǎn)品。下面給大家分享一下如何在信息流做推廣。

一開始我做信息流廣告的時(shí)候出現(xiàn)過幾次狀況都是信息流賬戶的展示非常的少，特別這里給大家分享下。通常做信息流廣告的用戶是在百度搜索做的效果非常不錯(cuò)，但是百度的流量不能再拓展了，所以想嘗試下信息流廣告的效果。這個(gè)常識(shí)就會(huì)留一點(diǎn)點(diǎn)預(yù)算嘗試下轉(zhuǎn)化。所以在優(yōu)化師設(shè)置廣告的時(shí)候往往會(huì)出價(jià)特別的謹(jǐn)慎，其實(shí)和競價(jià)廣告類似。這個(gè)其實(shí)和競價(jià)廣告一樣，在出價(jià)的初期實(shí)際上是需要比較高的，因?yàn)樾枰芏嗟恼故尽?/p>

一方面很低的價(jià)格沒有很好的CTR就會(huì)讓質(zhì)量得分很低，如果很低的話百度賺不到錢自然不會(huì)給你很好的展示。所以你的出價(jià)很低，沒有很好的展示，就會(huì)惡性循環(huán)越來越不好。這個(gè)就是我之前在競價(jià)的時(shí)候說過的出身的概念。沒有一個(gè)好的出身，后面就會(huì)沒有辦法拓展開。所以希望優(yōu)化師能夠很好的把這個(gè)概念跟企業(yè)主很好的溝通清楚。把信息流廣告分為不同的階段，第一個(gè)階段就是要沖刺展示的，然后慢慢到了下一個(gè)階段再來看其他的轉(zhuǎn)化。

另外信息流廣告比搜索廣告因?yàn)樾问降脑蚋釉诤鯃D片的轉(zhuǎn)化，是不是吸引人。這個(gè)特別影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化。因?yàn)橥ǔＴ谒阉鲝V告的時(shí)候廣告文案都是由搜索引擎優(yōu)化師自己撰寫，拿圖庫里面的圖就可以了。但是對(duì)信息流廣告建議還是配備相應(yīng)的設(shè)計(jì)師，在圖片方面也做足優(yōu)化。

最后說一下信息流廣告圈人群這塊。因?yàn)樾畔⒘鲝V告其實(shí)本質(zhì)是圈人群的廣告，所以這塊有一個(gè)矛盾定律需要知曉。高質(zhì)量的人群與大規(guī)模的推廣是相矛盾的。人群質(zhì)量越高，推廣的規(guī)模越小，反過來也一樣，人群規(guī)模很大的話，質(zhì)量就會(huì)下降。所以當(dāng)你圈定一個(gè)質(zhì)量很高的人群的時(shí)候，就會(huì)導(dǎo)致展示很低，因?yàn)槿ψ诱娴木褪呛苄　?/p>

這個(gè)就是天平的兩邊，但是在投放的初期，建議不要對(duì)人群有太多的限制，不然把領(lǐng)地圈的太小，就沒有優(yōu)化的可能空間了。這個(gè)思路其實(shí)也是貫穿網(wǎng)絡(luò)營銷的所有平臺(tái)，比如電商的鉆展類型的廣告。所以我說融會(huì)貫通，就是你深入的挖掘了一個(gè)領(lǐng)域的廣告類型，拓展其他的就會(huì)非常容易以及快捷。所以類似這種類型的廣告，第一個(gè)階段絕對(duì)是放量來獲取海量數(shù)據(jù)的，這個(gè)數(shù)據(jù)的獲取包括創(chuàng)意，人群等等。只有這些數(shù)據(jù)足夠多了，才能談后面的轉(zhuǎn)化CPA。要注意的一點(diǎn)是，一些不轉(zhuǎn)換的數(shù)據(jù)對(duì)公司來講也是尤為重要的資產(chǎn)，因?yàn)檫@是測(cè)試的結(jié)果。

每一個(gè)人知道哪些是可以轉(zhuǎn)化，哪些是不可以轉(zhuǎn)化的。優(yōu)化師其實(shí)就是把測(cè)試的結(jié)果進(jìn)行調(diào)整的過程，轉(zhuǎn)換好的增加投入，轉(zhuǎn)化不好的減少或者降低投入。但是如果一開始連測(cè)試的機(jī)會(huì)都沒有這個(gè)賬戶就越做越死了。

因?yàn)樾畔⒘髦饕侨藗冇盟槠臅r(shí)間來消磨時(shí)間看的東西，所以通常都是C端客戶比較適合，對(duì)于2B端的客戶還是搜索還有品牌營銷更加適合些。如何衡量信息流，主要的思路第一階段是看流量以及流量和其他媒體的價(jià)格，第二階段是要看轉(zhuǎn)化率，以及CPA。

另外信息流有很多媒體都有包括百度，頭條，廣點(diǎn)通，鳳凰網(wǎng)，網(wǎng)易，知乎等等。思路其實(shí)很像。頭條還有廣點(diǎn)通的流量非常的大，其他的量比較小。大家可以根據(jù)這幾個(gè)平臺(tái)的目標(biāo)人群，來考慮實(shí)施自己的信息流策略。最后一個(gè)題外話，很多人都覺得SEMer不如以前吃香了，其實(shí)基本掌握好了搜索的大策略，其實(shí)其他方面信手捏來。這里講了百度的信息流其他的平臺(tái)就不擴(kuò)展了，百度的平臺(tái)對(duì)人群的細(xì)分還是很精準(zhǔn)的, 大家可以考慮嘗試。

2、百度網(wǎng)盟推廣

百度網(wǎng)站聯(lián)盟就是百度和數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)站進(jìn)行合作，然后把這些網(wǎng)站進(jìn)行整合。通過多種定向方式幫助客戶鎖定目標(biāo)人群，然后把廣告展現(xiàn)到目標(biāo)人群瀏覽的各類網(wǎng)站上。這種收

3、百度品牌專區(qū)和品牌起跑線

品牌專區(qū)主要是針對(duì)大企業(yè)，比如之前我們距離的攜程。品牌起跑線主要是針對(duì)小的企業(yè)。比如以下品牌起跑線的例子。品牌起跑線在百度的各個(gè)渠道都可以展示。

有很多的討論關(guān)于是否要投放品牌專區(qū)，類似在淘寶是否要投放品銷寶一樣。這種類型的廣告強(qiáng)化了品牌形象，轉(zhuǎn)化非常的高。應(yīng)該是所有的付費(fèi)渠道中轉(zhuǎn)化最高的的了，但是通常還有另外一種聲音，既然用戶主動(dòng)找我們，本來就是對(duì)我們的品牌已經(jīng)有了解的了。為什么我們還要投放？因?yàn)槠放茖^(qū)的價(jià)格特別貴，動(dòng)輒十幾萬上百萬，這個(gè)錢是否有投放的必要？實(shí)際上當(dāng)百度品牌專區(qū)推出的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我也覺得這個(gè)費(fèi)用實(shí)在太高了。但是既然已經(jīng)是這個(gè)局面，如何破局。

首先要看一下你的公司投放是多少的價(jià)格。如果不是攜程那個(gè)體量級(jí)別，不如考慮下品牌關(guān)鍵詞+百度百意，或者品牌起跑線等產(chǎn)品。很多時(shí)候用戶在搜你品牌詞的時(shí)候很有可能是在做決策階段。所以你的品牌網(wǎng)站排名第一也是非常重要的。如果你的競爭對(duì)手排名靠前確實(shí)也不太好。當(dāng)然如果你的競爭對(duì)手購買了你的品牌詞，你也可以從商標(biāo)這個(gè)角度，從侵權(quán)這個(gè)角度進(jìn)行投訴。總之，品牌專區(qū)其實(shí)不是從ROI這個(gè)角度來衡量的，主要是從不投放可能帶來的不良后果來考慮的一個(gè)應(yīng)對(duì)措施。這樣我們觀察下競爭對(duì)手的情況，或許就能找到一個(gè)相對(duì)合適的解決方案。

i.多品牌集團(tuán)投放策略

如果一個(gè)集團(tuán)有很多的BU, 比如我現(xiàn)在在的史丹利公司就有很多個(gè)BU都是做工具的，有針對(duì)橋梁，道路這種的需要的工具的品牌是DEWALT, 有針對(duì)工匠級(jí)別的工具是STANLEY, 有針對(duì)家庭DIY的工具品牌是BLACK+DECKER。那么公司BU間要注意千萬不要自己打架，比如核心關(guān)鍵詞“工具“就一個(gè)品牌購買就好了。還有一種策略，就是希望核心關(guān)鍵詞希望能夠霸屏，為了覆蓋核心關(guān)鍵詞，可以有品牌網(wǎng)站，Blog，論壇，電子商務(wù)站等多個(gè)排名來霸占整個(gè)搜索結(jié)果。只要有不同的法務(wù)主體就可以完成。