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東莞大品牌全網(wǎng)推廣渠道引流方案(東莞網(wǎng)站推廣渠道有哪些)

時(shí)間:2023-11-25 信途科技新聞資訊

網(wǎng)店內(nèi)容填充飽滿,這是前提,接下來就是要做各種宣傳展品和宣傳物料了。首先,要做幾塊易拉寶、X展架,放置到公司前臺或者辦公客戶洽談區(qū)域。上面內(nèi)容就是企業(yè)網(wǎng)店APP、公眾號和小程序二維碼,掃碼有活動(dòng)有驚喜等。讓每一個(gè)員工手機(jī)里面都裝有公司網(wǎng)店APP,熟悉操作流程,懂得網(wǎng)店結(jié)構(gòu)和亮點(diǎn)。

客戶第一次進(jìn)店的時(shí)候,所有員工都要養(yǎng)成推廣“網(wǎng)店”的習(xí)慣。

一,客戶進(jìn)店推薦“網(wǎng)店”,引流客戶

一般情況下,客戶去一家裝飾公司,如果裝飾公司規(guī)模較小,且工作人員能力欠缺,很難在進(jìn)店的時(shí)候留下客戶信息。假如要求客戶必須登記填寫信息的話,又害怕客戶反感。很多進(jìn)店客戶不留信息,在公司轉(zhuǎn)了一圈或者聊了一會(huì)兒,就走了。那么,裝飾公司將什么也得不到,且很少有客戶會(huì)二次再來,因?yàn)椋麄儧]了解透徹,回去之后也沒有時(shí)間和機(jī)會(huì)再繼續(xù)了解了。所以說,客戶像“夢游”一樣來公司,設(shè)計(jì)師們像“夢游”一樣見了一次客戶,之后不了了之,再想聯(lián)系客戶,可惜,沒有聯(lián)系方式。

裝飾公司有了“網(wǎng)店”就不一樣了??蛻粢贿M(jìn)公司,接待人員笑臉相迎,打招呼寒暄,了解客戶是否是第一次來公司,如果是第一次,那么,告訴客戶一個(gè)好消息,掃一下二維碼下載注冊,直接從網(wǎng)上領(lǐng)取一個(gè)2000元裝修代金券。告訴客戶,這是這個(gè)月剛推行的一個(gè)活動(dòng),引導(dǎo)客戶下載,幫助他們下載操作。在這期間有些客戶會(huì)下載,有些客戶嫌麻煩,耗流量不愿意下載。接著,你要說,不管將來客戶在不在咱們公司裝修(打消客戶顧慮),下載注冊后,領(lǐng)取2000元的代金券可以在網(wǎng)絡(luò)平臺上采購幾百種裝修品牌材料,且都是出廠價(jià)的,可以拿代金券去抵扣。這樣,有便宜賺,有的客戶就會(huì)愿意下載注冊了。

那么,對于那些不在乎錢和優(yōu)惠的客戶不愿意下載怎么辦?宣導(dǎo)人員接下來還會(huì)繼續(xù)講:下載公司APP的好處啊,就是能把咱公司“網(wǎng)店”帶回家,更深一步了解咱公司,平時(shí)呢,您沒時(shí)間來公司可以通過網(wǎng)店與我們交流和互動(dòng)啦!另外呢,一個(gè)家庭裝修往往不是一個(gè)人的事情,而是一個(gè)家庭的大事,所以家庭成員參與進(jìn)來是非常有必要的。這樣下載了我公司的網(wǎng)店,您回去就可以與家人一起來逛我們的網(wǎng)店了,獲取更多的了解,不受時(shí)間約束。

下載APP軟件理由已經(jīng)很充分了,關(guān)鍵是對客戶有好處。這期間,工作人員可以拿手機(jī)展示APP網(wǎng)店里面的內(nèi)容,非常直觀地講解??蛻粝螺dAPP注冊,驗(yàn)證后,客戶信息就錄入到公司網(wǎng)絡(luò)平臺里了。

如果時(shí)間不允許,第一次接觸客戶的時(shí)候,我們索性讓他們掃一下公眾號或者是小程序二維碼,關(guān)注我們的網(wǎng)店。

在與客戶洽談交流過程中,我們可以穿插講網(wǎng)店優(yōu)勢,客戶平時(shí)可以去分享,告訴客戶如何逛網(wǎng)店,如何利用互聯(lián)網(wǎng)深入了解我們公司實(shí)力等,一句話歸總,讓客戶通過互聯(lián)網(wǎng)全方位融入到我們公司里,粘住客戶的心。

客戶被我們的網(wǎng)店吸引之后,我們開始拉客戶“入伙”,教會(huì)客戶如何把“網(wǎng)店”分享到他們的朋友圈里,幫助我們宣傳“網(wǎng)店”??蛻艨梢酝ㄟ^轉(zhuǎn)發(fā)、分享朋友圈來獲得積分,將來用積分換生活用品。

二,如何做小區(qū)互聯(lián)網(wǎng)客戶引流?

要策劃好一次活動(dòng),做好營銷方案,做成專題掛到網(wǎng)店里面去。然后,設(shè)計(jì)好二維碼小粘貼,印刷幾萬張(4×6小方塊),雇傭臨促集中掃樓,張貼。廣告引流賣點(diǎn),可以設(shè)計(jì)成:

1,掃一掃,看看你們家裝修花多少錢?

2,掃一掃,裝修送大禮包

3,掃一掃,看看你們的設(shè)計(jì)方案

4,掃一掃,送裝修潔具一套

5,掃一掃,大師幫你看裝修風(fēng)水

......

你可以根據(jù)不同小區(qū),找到客戶共同的需求點(diǎn)來設(shè)計(jì)你的廣告賣點(diǎn),讓客戶看到導(dǎo)語就愿意掃一掃,愿意看。提示:小區(qū)宣傳印制微信公眾號和小程序二維碼,無需下載立馬體驗(yàn)。

這樣的宣傳方式投資少,找?guī)讉€(gè)臨促來宣傳,一個(gè)人一天能貼5000多張,一個(gè)人一天能覆蓋兩到三個(gè)小區(qū),宣傳持久,客戶引流效果好,收效直接,客戶轉(zhuǎn)化率高。

三、如何通過官網(wǎng)推廣做客戶引流

官網(wǎng)推廣一般分幾種方法:1、做網(wǎng)站優(yōu)化,提高搜索排名效果(這是長期工程,可以不間斷地做);2、在其他網(wǎng)站上發(fā)布新聞帖子,引流到自己的網(wǎng)站上來(這種方法已經(jīng)比較傳統(tǒng)了,可以交給行政前臺來做),擴(kuò)展公司在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳面,增加曝光度;3、在百度、360、今日頭條等網(wǎng)站上做競價(jià)排名和廣告展現(xiàn),這個(gè)是需要花錢的,但是廣告引流效果非常直接。如果一個(gè)裝飾公司把平時(shí)花在第三方引流平臺上的費(fèi)用花在自家網(wǎng)絡(luò)平臺推廣上,那么收效將更加喜人。

花錢在中介網(wǎng)絡(luò)平臺上買來的客戶信息對你公司不了解,洽談和交流會(huì)非常不順,推廣自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺,保證了每一個(gè)客戶對你的“網(wǎng)店”了解了,溝通效果非常好。一個(gè)是“媒人”強(qiáng)拉硬拽在一起,一個(gè)是通過網(wǎng)絡(luò)“自由戀愛”在一起,感覺肯定是不一樣的。

四、發(fā)動(dòng)公司所有的員工、親戚朋友宣傳小程序引流

在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮里,唯一的風(fēng)險(xiǎn)就是觀望。老板在觀望,員工在觀望,所有的機(jī)會(huì)都慢慢擦肩而過。很多裝飾公司在外面買了微信小程序模板,轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈宣傳,沒堅(jiān)持多久就懶得去推廣了。

互聯(lián)網(wǎng)宣傳是一項(xiàng)持續(xù)的工作,短期內(nèi)效果不會(huì)太明顯,越往后效果會(huì)更好。裝飾公司老板們一定要帶頭來搞互聯(lián)網(wǎng)宣傳,發(fā)動(dòng)公司所有員工、親戚朋友來做互聯(lián)網(wǎng)宣傳,再發(fā)動(dòng)所有員工的朋友去宣傳,做層級傳播,信息傳導(dǎo)裂變。一項(xiàng)數(shù)據(jù)分析表明,平均每一個(gè)人都有至少15個(gè)能動(dòng)員的好朋友,如果發(fā)動(dòng)起來動(dòng)動(dòng)指頭,那能量和傳播力就了不得了。

裝飾公司老板動(dòng)員自己的親戚朋友,發(fā)動(dòng)員工、工人、工隊(duì)長的親戚朋友,每天轉(zhuǎn)發(fā)一次公司“網(wǎng)店”。我們算一下,公司員工50人(包含老板的朋友和一線的工人和工隊(duì)長)每人動(dòng)員自己15個(gè)親朋好友動(dòng)動(dòng)指頭宣傳,這樣一下子750人在為你公司“網(wǎng)店”宣傳了。親戚朋友每個(gè)人再動(dòng)員自己15個(gè)親朋好友轉(zhuǎn)發(fā),那么就有了11250人在為你公司“網(wǎng)店”宣傳了。那么,朋友的朋友的朋友再幫助動(dòng)動(dòng)指頭轉(zhuǎn)發(fā)呢,那就有了168750人在為你公司“網(wǎng)店”宣傳了......計(jì)算一下,當(dāng)下每個(gè)人至少有10個(gè)以上的群,微信好友每人不少于500個(gè)。一次微信小程序轉(zhuǎn)發(fā)運(yùn)動(dòng),就會(huì)讓幾百萬人知道你公司“網(wǎng)店”啦,這幾百萬人里面可能急需要裝修的客戶上千人,潛在的裝修客戶上萬人,身邊有裝修的客戶大約上百萬人。傳播起來更有意思了。

希望裝飾公司老板們重視起來。

五、如何做工地二維碼客戶引流

當(dāng)下裝飾公司很少用心在施工工地上下功夫,工地做得一塌糊涂。這樣是不對的,一個(gè)裝飾公司最應(yīng)該做的和最基本做的事情沒有做好,客戶失去了找裝飾公司裝修的意義。

裝飾公司應(yīng)該把客戶的施工做好,然后開展施工工地營銷引流。一個(gè)新小區(qū),若開工一家,從開工到工程結(jié)束,最少有20批以上的未裝修的鄰居過來參觀學(xué)習(xí)。如果我們在施工現(xiàn)場設(shè)置掃二維碼上“網(wǎng)店”觀看更多設(shè)計(jì)方案和施工場景的話,客戶肯定掃一下了解了解。如果發(fā)動(dòng)施工工人一起來主動(dòng)介紹和宣導(dǎo)的話,那么客戶將會(huì)更加喜歡,公司客戶引流自然匯集到網(wǎng)絡(luò)平臺上了。

展開了工地互聯(lián)網(wǎng)引流營銷,接下來以施工工地為據(jù)點(diǎn),地毯式覆蓋本小區(qū)和周邊小區(qū),張貼二維碼,讓客戶上網(wǎng)店,觀看附近在施工工地,從網(wǎng)店里了解更多裝修設(shè)計(jì)方案。

在小區(qū)、工地做互聯(lián)網(wǎng)引流營銷,效果非常好,談單成功率高,因?yàn)楦浇惺┕すさ乜梢詤⒂^,客戶更加可信。

六、如何做互聯(lián)網(wǎng)異業(yè)聯(lián)盟客戶引流

裝飾公司一定要做成共享平臺,把公司做成大家的公司、社會(huì)的公司,也就是說不能把裝飾公司做成老板自己的公司。

如果把裝飾公司做成一個(gè)城市所有建材家居商家都能賺錢的“工具”,也就是說,你的裝飾公司是大家的賺錢工具,那么,一起跟你干,一起跟你宣傳的人是沒意見的。有了這樣的思維基礎(chǔ),我們再推行互聯(lián)網(wǎng)客戶引流,聯(lián)合一個(gè)城市所有的建材商家,一起做客戶大數(shù)據(jù)引流,每家店里放置一個(gè)易拉寶宣傳,方便客戶掃二維碼進(jìn)網(wǎng)店,領(lǐng)裝修代金券。

我們可以把網(wǎng)店里的商城開放出來,讓建材商家入駐,讓進(jìn)入網(wǎng)店的客戶可以在產(chǎn)品商城里選購產(chǎn)品。相當(dāng)于裝飾公司為合作的建材商家提供了一個(gè)“網(wǎng)店”,建材商家求之不得,一定與你共同打開互聯(lián)網(wǎng)宣傳之門。

這樣的話,每一個(gè)商家每月給你10個(gè)客戶掃二維碼,網(wǎng)絡(luò)引流平臺至少每月獲取2000批客戶信息。這些信息可以一起與異業(yè)聯(lián)盟的商家共享,定期舉辦特價(jià)采購會(huì)和展銷會(huì)等。

七、如何撬動(dòng)老客戶分享“網(wǎng)店”做引流

建立裝企客戶俱樂部,目的就是不要放棄已經(jīng)裝修完的老客戶能量為咱們公司做傳播,轉(zhuǎn)介紹。我們有了互聯(lián)網(wǎng)平臺引流工具,有了“網(wǎng)店”,那么就更好、更方便地發(fā)動(dòng)老客戶來宣傳了。

八,如何做朋友圈競價(jià)展現(xiàn)推廣

這也是一個(gè)效果非常好的引流方式,花錢不多,引流的量著實(shí)讓人欣喜。除了這些引流渠道和引流方式外,要做好做扎實(shí)互聯(lián)網(wǎng)客戶引流基礎(chǔ),還要培養(yǎng)一名營銷策劃負(fù)責(zé)人,專門負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃,不定時(shí)舉辦各種網(wǎng)絡(luò)營銷,定時(shí)推行“爆品”營銷活動(dòng),敲醒“沉睡”中的客戶。

掃描二維碼推送至手機(jī)訪問。

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