大家好，我是柚緣航海的殷柚。數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)外人群中約70%的千禧一代熱衷在社交媒體上去了解品牌，超過(guò)60%的消費(fèi)者相信社交媒體是認(rèn)識(shí)品牌的有效渠道之一，如果這個(gè)品牌還在一個(gè)優(yōu)秀的社交媒體上有賬號(hào)就更加值得去信任。TikTok就是國(guó)外人群了解消費(fèi)的重要渠道，也是品牌推廣必不可少的一個(gè)平臺(tái)。今天來(lái)分享一下我們跨境賣家是怎樣通過(guò)TikTok實(shí)現(xiàn)品牌推廣的？

如何通過(guò)TikTok來(lái)傳達(dá)品牌以及了解海外消費(fèi)者的訴求？——主動(dòng)去影響目標(biāo)群體來(lái)增強(qiáng)品牌影響力。

一、注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)

一個(gè)品牌想要順利出海，創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬號(hào)能夠建立良好的信任提升用戶好感，也是后期進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)。目前短視頻種草已經(jīng)發(fā)展成為海外用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的關(guān)鍵一環(huán)，通過(guò)明星、KOL網(wǎng)紅的社交分享更加容易達(dá)成用戶的情感認(rèn)同。隨著TikTok月活超10億的影響，TikTok未來(lái)必然會(huì)成為最適合出海品牌推廣影響的渠道。

01.形象塑造

企業(yè)賬號(hào)可以通過(guò)開(kāi)通小店主頁(yè)直接展示品牌產(chǎn)品來(lái)縮短用戶的消費(fèi)路徑。部分開(kāi)通不了小店的地區(qū)，我們可以把Shopify等獨(dú)立站的了解掛到主頁(yè)，引流到獨(dú)立站增加品牌的曝光。

企業(yè)賬號(hào)主頁(yè)還可以置頂三條視頻，選擇能夠傳達(dá)品牌的視頻，比如點(diǎn)贊、評(píng)論最高的三條或者是與網(wǎng)紅KOL合作的視頻。

02.市場(chǎng)洞察

品牌可以通過(guò)消息、視頻、圖片、直播這些形式來(lái)跟粉絲全方位地互動(dòng)，也可以借助平臺(tái)的標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽等功能去描繪粉絲畫(huà)像進(jìn)而吸引并鞏固粉絲。

03.用戶服務(wù)

當(dāng)用戶對(duì)我們的某個(gè)產(chǎn)品感興趣，想進(jìn)一步咨詢了解的話，我們可以在主頁(yè)添加聯(lián)系方式以及設(shè)置私信這些來(lái)為用戶提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)進(jìn)而提升品牌的口碑。

04.商業(yè)轉(zhuǎn)化

目前TikTok超10億月活躍量，品牌主在上面的營(yíng)銷投資也會(huì)不斷地積累沉淀，最終形成大量忠誠(chéng)的客戶群體,擁有了這些粉絲流量，就可以去實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化。

二、借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷

TikTok區(qū)別于傳統(tǒng)消費(fèi)平臺(tái)的用戶是有目的性的去購(gòu)買，而TikTok是興趣刺激消費(fèi)，被網(wǎng)紅營(yíng)銷種草從而購(gòu)買。與平時(shí)隨處可見(jiàn)的廣告相比，網(wǎng)紅與粉絲之間是有情感共通的，更容易讓粉絲信任，通過(guò)網(wǎng)紅發(fā)布的視頻來(lái)傳達(dá)品牌和產(chǎn)品，更容易提升粉絲好感度。

據(jù)調(diào)研，2021年KOL行業(yè)增長(zhǎng)至138億美元，比2020增長(zhǎng)42%；89%的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷投資回報(bào)率與其他渠道相當(dāng)或更好；71%的企業(yè)表示，來(lái)自網(wǎng)紅營(yíng)銷的流量質(zhì)量?jī)?yōu)于其他來(lái)源，48%的消費(fèi)者表示他們極有可能遵循中小網(wǎng)紅推薦，可見(jiàn)，全球品牌已經(jīng)意識(shí)到了網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性。大部分中小網(wǎng)紅甚至是素人發(fā)布品牌相關(guān)視頻的效果，更多的是起到了曝光的作用，讓消費(fèi)者有一定認(rèn)知。那么在擁有用戶流量增加曝光后再去找大網(wǎng)紅合作，既覆蓋了更多的人群也能樹(shù)立品牌的公信度，這樣產(chǎn)品最終的轉(zhuǎn)化才會(huì)更高。

三、TikTok廣告投放

廣告投放和KOL營(yíng)銷，并不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各自的特點(diǎn)來(lái)達(dá)到需要的營(yíng)銷效果，所以廣告投放也是必不可少的。

需要注意內(nèi)容本地化，不同地區(qū)的人，有著不一樣的文化和思考角度，出海品牌的廣告投放想要讓受眾群體理解，就一定不能忽視這一點(diǎn)。而很多品牌重心更多地放在了廣告創(chuàng)意上從而忽視了這一點(diǎn)，拉近不了跟受眾群體的距離，達(dá)不到很滿意的效果。

跨境賣家推廣品牌最有效的方法就是將賬號(hào)運(yùn)營(yíng)與網(wǎng)紅營(yíng)銷結(jié)合，再以本地化的廣告素材進(jìn)行廣告投放為輔，形成營(yíng)銷閉環(huán)。以上就是今天的分享了，喜歡的朋友記得點(diǎn)贊收藏，有任何問(wèn)題也可以直接si信我。