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這個(gè)可能還真沒有一個(gè)“最”有效的方式，不過倒是可以聊一下個(gè)人對(duì)引流這個(gè)事情的看法，做個(gè)參考即可。

引流的基本原則是多平臺(tái)的流量運(yùn)營(yíng)，而不是單純的跨平臺(tái)流量轉(zhuǎn)移。

簡(jiǎn)單來說，我們做引流的目的是讓流量產(chǎn)生預(yù)定價(jià)值，在哪里完成轉(zhuǎn)化動(dòng)作，并不是一定的。抖音的流量如果能在抖音生態(tài)內(nèi)部轉(zhuǎn)化，那就完全沒有必要一定要把流量搞到別的app去。

生態(tài)內(nèi)運(yùn)營(yíng)才是上策。

現(xiàn)在很多人對(duì)流量或者說私域流量的認(rèn)知都是把潛在用戶聚攏到一個(gè)平臺(tái)里面，但是后來我們發(fā)現(xiàn)這樣似乎并不是最佳選擇。

什么叫私域流量？在某一個(gè)app就算私域嗎？還是說加了好友就算？都算，但是可能都不算。

用戶的私域一定不是基于某一個(gè)app存在的，而是用戶對(duì)品牌、產(chǎn)品的依賴感。

比如你是做服裝的，那你的潛在用戶是關(guān)注了你的抖音，還是關(guān)注了你的今日頭條賬號(hào)，只要是他們還對(duì)你的內(nèi)容感興趣，還愿意購買你的產(chǎn)品，那他們?cè)谀睦锊]有什么所謂。

作為企業(yè)，精力分配的重點(diǎn)應(yīng)該是怎么做用戶喜歡的內(nèi)容，而不是費(fèi)盡心思去和平臺(tái)規(guī)則做斗爭(zhēng)，一定要把人都困在某一個(gè)app上。

App不是私域，依賴感才是。

說坑的意思不是說這些方法就一定行不通，只是基于常規(guī)情況下，對(duì)大部分企業(yè)來說，這些方法的可行性并不高。

腳本“技術(shù)”類：這和以前seo領(lǐng)域的黑帽技術(shù)差不多，通過作弊的方式拿到流量。這些東西的存在對(duì)某些行業(yè)有用，但是對(duì)大部分正規(guī)企業(yè)來說都沒有任何價(jià)值。

標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)話術(shù)：對(duì)客服和運(yùn)營(yíng)人員一定的銷售技巧培訓(xùn)是有用的，但是在流量運(yùn)營(yíng)上，標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)的作用可能并不大。尤其是對(duì)那些還處在起步階段的社群、私域來說。

如果是成熟的流量渠道，因?yàn)榱亢艽?，所以需要用?biāo)準(zhǔn)化流程來提升工作效率。但是起步階段的社群不是，這個(gè)時(shí)候客戶對(duì)你并沒有很強(qiáng)的依賴，況且用戶量也不大，這個(gè)時(shí)候的標(biāo)準(zhǔn)化，會(huì)極大的提高你和用戶之間的距離感，很多企業(yè)的死群，就是這么做出來的。

這個(gè)問題的答案，一定不是你可以提供幾塊錢的優(yōu)惠劵或者什么打折產(chǎn)品。現(xiàn)在的用戶對(duì)這些東西已經(jīng)沒什么興趣了，買的不如賣的精，這個(gè)道理用戶也知道。

在這個(gè)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)代，想在產(chǎn)品本身上做文章還是很難的。畢竟衣食住行各個(gè)領(lǐng)域，都有很多人可以替代你給用戶提供同樣的服務(wù)。

用戶對(duì)品牌的認(rèn)同，一定是基于品牌的文化。所以想聚攏粉絲，第一步要做的是真實(shí)地去了解潛在用戶是什么樣的一個(gè)群體。

比如寶媽，看似是一個(gè)用戶標(biāo)簽特別清晰的人群，但是我們以為的用戶屬性，就真的是他們的屬性嗎？不見得吧。

你覺得寶媽都很喜歡優(yōu)惠？喜歡薅羊毛？

多少個(gè)公司都是這么以為的，結(jié)果優(yōu)惠劵發(fā)出去沒人領(lǐng)，是不是挺尷尬的。

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